在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，傳漾科技是一個(gè)不折不扣的“新人”。2010年3月，這家公司剛剛度過了一周歲生日，然而他們的團(tuán)隊(duì)成員卻都是這個(gè)行業(yè)的“老面孔”——傳漾科技董事長王建崗是分眾傳媒好耶廣告網(wǎng)絡(luò)核心創(chuàng)始人兼CTO，而CEO徐鵬則是原好耶廣告網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理。此外，傳漾的合伙人大都有著分眾系的工作背景。
脫胎于好耶的傳漾，不僅力求技術(shù)平臺(tái)上比前者有所突破，更在營銷平臺(tái)上推陳出新：將原先提供給門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布與管理系統(tǒng)做出一個(gè)簡化版，用免費(fèi)方式贈(zèng)送給具備一定流量和商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站，交換的內(nèi)容是獲得對(duì)方一些剩余流量(廣告資源)，而傳漾科技則通過廣告采購平臺(tái)源源不斷地向這些中小網(wǎng)站輸送廣告主。
技術(shù)與營銷的整合
1998年，王建崗和其他三位合伙人共同創(chuàng)立了好耶公司。從2002年起，好耶一直是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商，其網(wǎng)絡(luò)廣告投放管理系統(tǒng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向與效果評(píng)估等多項(xiàng)內(nèi)容，而這一系統(tǒng)的研發(fā)帶頭人正是王建崗。
2007年3月，分眾以7000萬美元現(xiàn)金和價(jià)值1.55億美元的分眾傳媒普通股收購好耶。然而，隨著收購的完成，廣告代理業(yè)務(wù)越來越成為好耶重要收入和利潤來源，這與王建崗的技術(shù)夢(mèng)想路線漸行漸遠(yuǎn)。
由于始終相信技術(shù)可以顛覆性改變互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，王建崗決定創(chuàng)立傳漾科技，創(chuàng)業(yè)之初的銷售副總裁和技術(shù)副總裁都來自好耶。然而，新公司是否還要走好耶的老路，是擺在王建崗及其團(tuán)隊(duì)面前最大的選擇。王建崗意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域經(jīng)過10年的發(fā)展，單純的代理模式或是單純的技術(shù)提供商都已經(jīng)無法在市場上更好地生存，甚至是代理加技術(shù)也會(huì)面臨行業(yè)競爭的掣肘。
向左走或是向右走，都不行！只有技術(shù)和營銷實(shí)現(xiàn)整合，才有可能讓傳漾開辟全新的市場，并脫穎而出。徐鵬告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“我們首先提倡的是全程的概念，做一站式的服務(wù)平臺(tái)，這并不是我們求多不求精的困境，而是數(shù)字營銷發(fā)展到今天，必須給客戶、媒體、代理商一個(gè)綜合的解決方案。”徐鵬說。
作為全流程的技術(shù)平臺(tái)和營銷平臺(tái)，傳漾的收入來源比較多樣化。據(jù)徐鵬透露，來自技術(shù)平臺(tái)方面的收入占總收入的大概35%，其中又分為針對(duì)4A公司、大客戶和第三方提供的廣告檢測、給新浪等門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布、為電子商務(wù)企業(yè)提供的評(píng)估和優(yōu)化解決方案等部分； 而來自營銷平臺(tái)的收入占總收入的65%，包括品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果營銷網(wǎng)絡(luò)兩部分，收入比例為7∶3，前者主要是針對(duì)垂直門戶網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，而后者主要是針對(duì)中小型網(wǎng)站。
倒賣“剩余廣告”
在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷技術(shù)平臺(tái)的選擇上，大致有三個(gè)方向：一是搜索引擎，目前已經(jīng)被百度和谷歌雙寡頭壟斷；二是廣告發(fā)布管理與監(jiān)測，三是針對(duì)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及精準(zhǔn)定向應(yīng)用。徐鵬說，由于搜索引擎平臺(tái)已經(jīng)形成了壟斷格局，因此傳漾選擇的是將后兩個(gè)方面作為主攻方向。
傳漾科技現(xiàn)在已開發(fā)了針對(duì)各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)平臺(tái)，然而，這些技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢究竟如何撬動(dòng)客戶的預(yù)算，讓客戶真實(shí)感受到營銷技術(shù)的變革可以帶給自己傳播價(jià)值的提升呢？傳漾選擇了另外一條腿——媒體平臺(tái)，即通過真實(shí)的投放案例，讓客戶真切感受到同樣的預(yù)算，也能獲得更好的回報(bào)。
“我們首先將原本是提供給門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布與管理系統(tǒng)，做出了一個(gè)簡化版，融合了廣告發(fā)布與管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與評(píng)估、受眾精準(zhǔn)定向、流量交換等符合垂直網(wǎng)站需求的內(nèi)容，用免費(fèi)方式贈(zèng)送給具備一定流量和商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站。”徐鵬說，交換的內(nèi)容只是對(duì)方一些剩余流量(廣告資源)，同時(shí)傳漾通過廣告采購平臺(tái)源源不斷地向這些中小網(wǎng)站輸送廣告主。憑借多年積累的廣告網(wǎng)絡(luò)資源，傳漾可以聚合流量排名前1000家網(wǎng)絡(luò)媒體的剩余廣告資源。
徐鵬列舉了一個(gè)味全食品的投放案例：通過傳漾的技術(shù)平臺(tái)，味全的產(chǎn)品找出了一個(gè)最為契合的媒體圈，其中就包括Techweb，后者正是傳漾前期免費(fèi)贈(zèng)送廣告發(fā)布與管理系統(tǒng)的眾多垂直網(wǎng)站之一。由于前期的技術(shù)注入，使得傳漾可以以最快的速度，將Techweb等一系列符合味全要求的網(wǎng)絡(luò)媒體提供給對(duì)方進(jìn)行組合投放。
剩余流量：各網(wǎng)站媒體核心廣告資源基本被品牌客戶瓜分，但網(wǎng)站集中銷售力量推薦的品質(zhì)廣告資源仍有一定的剩余，這些資源大多用來配送、低價(jià)外包或者網(wǎng)站自推，有的甚至被空閑或擱置。這些媒體網(wǎng)站無法變現(xiàn)的廣告資源都可以稱為“剩余流量”，剩余流量主要來源于三個(gè)方面：廣告主撤單、新增廣告位以及部分賣不出去的廣告。
投資物語
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁表示，之所以選擇投資傳漾，首先是基于我們很看好互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)這個(gè)方向；同時(shí)，傳漾團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷也有足夠多的積累。在技術(shù)方面，王建崗是互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷技術(shù)方面最早的開拓者，而徐鵬在公司運(yùn)營、產(chǎn)品規(guī)劃以及銷售方面的能力也非常強(qiáng)。這種銷售和技術(shù)兩者并重、尤其產(chǎn)品平臺(tái)的定位，我們很看好。
第三只眼
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平表示，所有營銷的核心，其實(shí)都是幫助品牌找到它想要找到的人。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，精準(zhǔn)營銷就顯得非常關(guān)鍵，而精準(zhǔn)營銷要能夠?qū)崿F(xiàn)，必須基于精準(zhǔn)化的技術(shù)手段和精細(xì)化的決策，從而做到最優(yōu)的廣告營銷的服務(wù)。在這方面，傳漾科技顯然是符合這一市場發(fā)展潮流的。當(dāng)然，對(duì)于傳漾而言，技術(shù)只是工具和手段，戰(zhàn)略才是最重要的方向�；ヂ�(lián)網(wǎng)領(lǐng)域每天都有變化，如果沒有好的戰(zhàn)略，再好的技術(shù)也會(huì)被浪費(fèi)掉，公司也會(huì)被邊緣化，變成有技術(shù)卻沒有商業(yè)意義的東西。
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
谷歌創(chuàng)始人布林出售價(jià)值4700萬美元股票
據(jù)當(dāng)時(shí)谷歌提交的監(jiān)管文件顯示，佩奇和布林將在未來五年中根據(jù)10b5-1交易計(jì)劃分批出售這些股票。按谷歌當(dāng)前股價(jià)計(jì)算，500萬股普通股的價(jià)值約為27.5億美元。 4月9日晚間消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，根據(jù)美國證券交易委員會(huì)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：傳漾科技：販賣剩余流量
地址：http://m.sh-jijian.com/a/01/20111231/248461.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示