“我們不大規(guī)模擴張的話隨時可以盈利，但今年的主要目標(biāo)還是市場拓展。”4月8日，分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在上海表示。當(dāng)天，趕集網(wǎng)宣布與上海本土地生活服務(wù)網(wǎng)站丁丁網(wǎng)達(dá)成合作，雙方將互相開放資源，并將首先為世博提供一系列針對性服務(wù)。
“丁丁網(wǎng)在上海本地?fù)碛泻芎玫目诒陀脩艋A(chǔ)，趕集網(wǎng)與其合作可以很好的實現(xiàn)資源互補。”楊浩涌認(rèn)為，基于地域、文化等諸多因素，分類信息網(wǎng)站必須走本地化道路，而與各地的本土網(wǎng)站合作無疑是實現(xiàn)全國擴張的最快手段。
據(jù)悉，目前趕集網(wǎng)已經(jīng)與北方網(wǎng)、南方網(wǎng)、東方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、四川熱線等諸多網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
全國圈地
趕集網(wǎng)成立于2005年，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋房屋租售、二手物品、求職招聘、車輛買賣，以及寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游娛樂、家政搬家服務(wù)等其他生活信息。主要競爭對手包括58同城、百姓網(wǎng)、口碑網(wǎng)等。
“5月份世博會會在上海召開，我們和丁丁網(wǎng)正在籌劃這方面產(chǎn)品，針對世博會到當(dāng)?shù)貋淼挠慰�，提供包括租房、票�?wù)、拼車等生活類服務(wù)。”楊浩涌告訴記者。
丁丁網(wǎng)副總裁葉猛表示，丁丁網(wǎng)的核心優(yōu)勢在于位置技術(shù)和地圖搜索，并且主要專注華東市場，因此能與總部位于北京的趕集網(wǎng)的內(nèi)容資源形成很好的互補。據(jù)悉，目前丁丁網(wǎng)的頁面上已經(jīng)接入了趕集網(wǎng)的生活信息。
在楊浩涌看來，上海是趕集網(wǎng)全國布局中最重要的區(qū)域，因此，去年12月趕集網(wǎng)正式成立上海分公司，團(tuán)隊規(guī)模也迅速擴充到60人。
事實上，丁丁網(wǎng)也并非趕集網(wǎng)在上海唯一的合作網(wǎng)站。楊浩涌表示，趕集網(wǎng)深挖一個新城市主要通過兩個手段：一是區(qū)域合作，二是渠道拓展。其中區(qū)域合作主要是指與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w或者有影響力的網(wǎng)站達(dá)成合作。
“比如在上海是跟東方網(wǎng)和丁丁網(wǎng)，深圳和奧一網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)，廣州是與南方網(wǎng)還有大洋網(wǎng)合作。”楊浩涌說，與每家網(wǎng)站的合作細(xì)節(jié)都不大一樣，但基本都是資源互換。
“這些網(wǎng)站在當(dāng)?shù)赜绊懥Ψ浅：�，有自己�?dāng)?shù)孛襟w的宣傳優(yōu)勢，趕集網(wǎng)優(yōu)勢更強于分類信息，雙方是互補的合作。”楊浩涌表示。
據(jù)悉，進(jìn)入2010年，趕集網(wǎng)已正式啟動了面向全國范圍的區(qū)域合作與渠道招商計劃，旨在加速全國圈地布局。截至目前，趕集網(wǎng)已在全國343個主要城市開通了分站。
而在渠道合作方面，趕集網(wǎng)除了在上海建立了分公司，在廣州、深圳、武漢等城市都是與當(dāng)?shù)氐那郎毯献�，主要任�?wù)是利用渠道商的當(dāng)?shù)刭Y源擴大影響力，并進(jìn)行廣告產(chǎn)品銷售。
生存法則：更大眾
雖然趕集網(wǎng)流量增長迅速，但隨著更專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站越來越多，以及垂直搜索越來越成熟，趕集網(wǎng)的增長空間是否會受到限制？
楊浩涌坦言，趕集網(wǎng)目前最火的三大塊領(lǐng)域為：租房、招聘、二手交易。而在這三大領(lǐng)域，早就有更專業(yè)的網(wǎng)站在市場中打拼多年。比如租房方面就有搜房網(wǎng)、安居客、房價網(wǎng)等搶占市場；招聘領(lǐng)域有前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三大巨頭；網(wǎng)上交易則有淘寶、拍拍等豪門互相爭奪。
楊浩涌認(rèn)為，趕集網(wǎng)其實面對的是更大眾的人群，有自己的一套生存法則，具體說來，“房產(chǎn)方面，安居客的強項在二手房，特色是很多經(jīng)紀(jì)人在上面發(fā)布信息，我們是生活信息平臺，面向個人，我們希望房東把房子放上去，然后有人來直接聯(lián)系你達(dá)成交易”。
招聘方面，楊給趕集網(wǎng)的定位是“大眾招聘”。“比如樓下的小餐館，他們要找服務(wù)員，要么在門口貼個紙條，要么去報紙登個小廣告。”楊浩涌認(rèn)為，這塊市場其實比三大招聘網(wǎng)站面對的中高端市場更大。據(jù)悉，銷售、服務(wù)員、技工、保安、前臺等職位是趕集招聘最多的領(lǐng)域。
而在交易方面，趕集網(wǎng)主做二手交易。楊浩涌希望交易的雙方定位在“周邊五公里之內(nèi)”，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，最終當(dāng)面達(dá)成交易。
事實上，瞄準(zhǔn)這片長尾市場的不僅僅是趕集網(wǎng)，還有58同城、百姓網(wǎng)、口碑網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站。在楊浩涌看來，趕集網(wǎng)的用戶粘性更強，特別在今年1月并購分類信息網(wǎng)站263在線之后。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年12月底，趕集網(wǎng)日均有20萬人發(fā)貼，200萬人訪問，頁面訪問量達(dá)2000萬。
覬覦手機應(yīng)用
除了在地域上進(jìn)行全國范圍的擴張，趕集網(wǎng)已經(jīng)開始真正發(fā)力無線領(lǐng)域。
“我們已經(jīng)與大部分手機廠商達(dá)成合作，預(yù)計一個季度之內(nèi)會推出內(nèi)置的手機客戶端。”楊浩涌透露，這些深度定制的客戶端主要與GPS功能相結(jié)合，可以讓手機用戶更方便的找到自己周圍的租房、購物、交通等各種生活信息。
趕集網(wǎng)推手機內(nèi)置的一個背景是GPS手機的出貨量快速增長，導(dǎo)航越來越成為智能機的標(biāo)配功能。
根據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《2009年第四季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)，2009年第四季度國內(nèi)手機銷量一改前三季度的疲態(tài)，總量達(dá)到4877.5萬部，也使得2009年全年的銷售達(dá)到了1.57億部。
由于用戶對基于手機端的位置服務(wù)與導(dǎo)航類業(yè)務(wù)的需求熱度不斷升高，GPS手機整體市場全年出貨量達(dá)到了739萬部，環(huán)比增長一倍以上，預(yù)計2010年將繼續(xù)保持快速上升態(tài)勢，整體市場出貨量有望達(dá)到2120萬部，環(huán)比增長約為186.9%。“現(xiàn)在手機廠商都有尋找能吸引住用戶的應(yīng)用的需求，我認(rèn)為與位置相關(guān)的生活信息應(yīng)用應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)的殺手級軟件。”楊浩涌說，比如走到一個小區(qū)，手機就能直接顯示周邊的二手房和租房信息。
楊浩涌表示，這樣的功能對手機廠商增加賣點有巨大的吸引力，“客戶端現(xiàn)在正在緊密開發(fā)”。在楊浩涌看來，分類信息網(wǎng)站在早期客戶量沒有一定積累的時候很難盈利，用戶量大了以后才會有廣告、收費服務(wù)等盈利模式，“目前趕集網(wǎng)的重點依然在拓展市場”。
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本文標(biāo)題：趕集網(wǎng)自曝生存法則：全國圈地擴展市場
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