記者 胡一帆
辦僅5年，2007 年以來(lái)連續(xù) 3 年收創(chuàng)入增長(zhǎng)超過(guò) 100%，樂(lè)視網(wǎng)的盈利暴增，似乎為網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展做出了新的實(shí)證 ——正版視頻網(wǎng)站完全可以突出盜版的重圍，獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
樂(lè)視網(wǎng)的前身，是新加坡主板上市公司西伯爾科技的媒體事業(yè)部。西伯爾科技是一家電信解決方案提供商，其創(chuàng)始人、現(xiàn)任樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭深諳中國(guó)電信行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。2004 年，賈躍亭把其媒體事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)辦樂(lè)視網(wǎng)，計(jì)劃以此作為網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展平臺(tái)，目標(biāo)直指 3G 與互聯(lián)網(wǎng)寬帶的迅猛發(fā)展所創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)視頻新需求。
除了賈躍亭，樂(lè)視網(wǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)始人有精通廣電行業(yè)政策、出身廣電世家的現(xiàn)任樂(lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁劉弘。
長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的賈躍亭和劉弘堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)帶寬大幅提高后，互聯(lián)網(wǎng)視頻化的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。而且這種趨勢(shì)決定了音像市場(chǎng)會(huì)逐漸被以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、IPTV 這些新媒體、新技術(shù)所取代。這就如同錄像帶被 VCD 取代、VCD 又被DVD 取代一樣，DVD 將很快被數(shù)字存儲(chǔ)與分發(fā)的模式所取代，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體未來(lái)將成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但在這個(gè)行業(yè)里，制勝的關(guān)鍵則在于運(yùn)營(yíng)商渠道和內(nèi)容資源的獲得。
“在 2004 年創(chuàng)辦樂(lè)視網(wǎng)的時(shí)候，我們既有先進(jìn)的技術(shù)模式，又有獨(dú)特的商業(yè)模式。”劉弘告訴記者。因?yàn)椋瑯?lè)視網(wǎng)最終選擇去做的，就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為影視劇作創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺(tái)，一個(gè)替代音像制品這類(lèi)傳統(tǒng)發(fā)行渠道的全新平臺(tái)。“把樂(lè)視網(wǎng)打造成為中國(guó)最大的影視劇發(fā)行門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”——這就是樂(lè)視網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)第一步。
在這一戰(zhàn)略被明確之后，用戶(hù)付費(fèi)（本質(zhì)上就是影視劇的發(fā)行收入）和廣告收入，被確定為樂(lè)視網(wǎng)最核心的收入來(lái)源。樂(lè)視網(wǎng)接下來(lái)的一切戰(zhàn)術(shù)選擇，也都顯得順理成章而且必然。
彼時(shí)，因?yàn)橐粝裰破肥袌?chǎng)的尚且繁榮，令幾乎所有影視制作機(jī)構(gòu)都還關(guān)注于如何在音像制品上打假維權(quán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)版權(quán)卻還完全沒(méi)有概念。但劉弘深知，如果樂(lè)視網(wǎng)想要去吸引像諾基亞、三星、IBM 這一類(lèi)的跨國(guó)公司或者品牌客戶(hù)，就得非常注意網(wǎng)站內(nèi)容，不僅絕不能有不合法的內(nèi)容，甚至連低俗都是不被允許的。顯然，擁有視頻資源的正版版權(quán)是樂(lè)視網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必備前提。
并且，在劉弘看來(lái)，在大家都還不知道網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)為何物的時(shí)候下手購(gòu)買(mǎi)，就像是把錢(qián)投資在一個(gè)明顯的價(jià)值洼地，不僅成本低廉而且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遍地的影視資源唾手可得。如今，經(jīng)過(guò)了近6 年的版權(quán)積累，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)擁有 4 萬(wàn)集電視劇和 3,000 多部電影，拿到了國(guó)內(nèi)大約 60% 的熱門(mén)電影電視劇獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。這一數(shù)字已較為可觀。
當(dāng)然，合法經(jīng)營(yíng)還有一項(xiàng)必須條件——許可證。2005 年，樂(lè)視網(wǎng)與新浪、騰訊等少數(shù)幾家網(wǎng)站一道，獲得了中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)視頻傳播許可證。如今，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)擁有相當(dāng)完整的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，不僅握有信息網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)傳播的 PC 項(xiàng)和手機(jī)項(xiàng)許可證，還有廣播電視節(jié)目制作許可證、跨地區(qū)的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證等一系列相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。
接下來(lái)的重要一環(huán)，就是去找到那些愿意付費(fèi)的用戶(hù)。不過(guò)，與優(yōu)酷、土豆這類(lèi)后起的視頻分享網(wǎng)站不同，劉弘認(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)成功的關(guān)鍵并不在于把用戶(hù)流量做大，而是吸引那些對(duì)于視頻品質(zhì)有著高要求的少數(shù)用戶(hù)。這一策略至少能夠帶來(lái)兩個(gè)明顯的利好，一是這類(lèi)用戶(hù)更加愿意為高品質(zhì)視頻資源付出成本，其次就是可以明顯減輕樂(lè)視網(wǎng)的流量壓力，有效控制網(wǎng)站服務(wù)器與帶寬成本。
根據(jù)創(chuàng)始之初的估計(jì)，劉弘相信，即使在如今一億人視頻網(wǎng)站用戶(hù)中，只有 1%甚至 1‰的用戶(hù)付費(fèi)，已經(jīng)足夠養(yǎng)活樂(lè)視網(wǎng)。事實(shí)證明，近幾年樂(lè)視網(wǎng)盈利增長(zhǎng)最主力的來(lái)源，正是付費(fèi)用戶(hù)的激增。在劉弘看來(lái)，中國(guó)網(wǎng)民對(duì)于正版視頻資源的付費(fèi)意愿遠(yuǎn)比大家想象中要來(lái)得積極。
即使如此，劉弘仍然認(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，他希望能夠在用戶(hù)付費(fèi)和廣告之外，為網(wǎng)站找到更加豐富的收入來(lái)源，把手中的版權(quán)權(quán)益和流量資源發(fā)揮到極限。
于是，模仿傳統(tǒng)的影視劇發(fā)行模式，樂(lè)視網(wǎng)把購(gòu)得的影視資源面向其他網(wǎng)站進(jìn)行分銷(xiāo)；同時(shí)，考慮到影視客戶(hù)與網(wǎng)游客戶(hù)有相近之處，樂(lè)視網(wǎng)還與網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)充分利用樂(lè)視網(wǎng)的用戶(hù)流量，以期實(shí)現(xiàn)收入多元化。
2009年初。樂(lè)視網(wǎng)還推出了個(gè)人TV，任何有視頻需要的個(gè)人和企業(yè)都可以在樂(lè)視網(wǎng)上建立屬于他們自己的視頻網(wǎng)站，而樂(lè)視網(wǎng)為其提供底層技術(shù)服務(wù)，包括視頻的分發(fā)和存儲(chǔ)。
此外，擁有豐富視頻資源但自己卻不擁有推廣網(wǎng)站的影視機(jī)構(gòu)，也被樂(lè)視網(wǎng)吸引進(jìn)來(lái)建立他們自己的視頻官方網(wǎng)站。通過(guò)和樂(lè)視網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，他們可以在樂(lè)視網(wǎng)上建立一個(gè)自己的機(jī)構(gòu)電視臺(tái)，借助樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣。而且，這類(lèi)官網(wǎng)90% 以上的內(nèi)容也是視頻資源，比新浪、搜狐等以文字和圖片為基礎(chǔ)建立的官網(wǎng)形態(tài)更具多媒體優(yōu)勢(shì)。這些視頻官網(wǎng)的建立，也讓樂(lè)視網(wǎng)向成為一家真正的影視發(fā)行門(mén)戶(hù)更近了一步。
而當(dāng)樂(lè)視網(wǎng)不斷在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)疆辟土的時(shí)候，樂(lè)視網(wǎng)的兄弟公司——樂(lè)視影視制作公司，也在 2009 年初成立。樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)在 2009 年投資拍攝了他的第一部電影《機(jī)器俠》，接下來(lái)的將是于 2010年暑期檔上映、由孫紅雷與林志玲主演的《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》。
盡管樂(lè)視影業(yè)也將嚴(yán)格按照市場(chǎng)價(jià)格向樂(lè)視網(wǎng)銷(xiāo)售影視劇，但劉弘相信，樂(lè)視影業(yè)進(jìn)入了樂(lè)視網(wǎng)的上游行業(yè)，它會(huì)在一個(gè)側(cè)面讓樂(lè)視網(wǎng)擁有與其他影視劇制作公司更多的共同語(yǔ)言，或許能夠成為樂(lè)視網(wǎng)鞏固內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的一個(gè)捷徑。這也讓樂(lè)視網(wǎng)與其他視頻公司在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)上更具有獨(dú)特性和差異性。
劉弘甚至認(rèn)為，樂(lè)視網(wǎng)即將和影視劇公司開(kāi)創(chuàng)一種新的發(fā)行模式，讓影視劇公司拍攝的影視劇先在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)行，然后再到電視臺(tái)進(jìn)行發(fā)行，與目前的傳統(tǒng)發(fā)行方式反其道而行之。劉弘相信，這種模式一旦獲得成功，甚至將會(huì)動(dòng)搖電視臺(tái)作為電視劇公司首選發(fā)行渠道的傳統(tǒng)地位。
在互聯(lián)網(wǎng)上連戰(zhàn)皆捷的樂(lè)視網(wǎng)，已經(jīng)于 2008 年 8 月獲得北京匯金立方、深圳創(chuàng)新投資、深圳南海成長(zhǎng)精選基金對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，總額 5,200 多萬(wàn)元。此時(shí)，從今年（2010 年）起，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)計(jì)劃 3年內(nèi)上市。
不過(guò)，在劉弘看來(lái)，現(xiàn)在的樂(lè)視網(wǎng)距離戰(zhàn)略目標(biāo)還差兩步，一步是把 3G 樂(lè)視網(wǎng)的手機(jī)電視做成中國(guó)最大的影視劇移動(dòng)發(fā)行平臺(tái)；另一步，則是把樂(lè)視網(wǎng)打造成為中國(guó)乃至全球最大的 P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）加CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）的視頻技術(shù)分發(fā)平臺(tái)。
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本文標(biāo)題：視頻網(wǎng)站將動(dòng)搖電視臺(tái)影視劇首發(fā)模式
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