上周，一位重量級(jí)的大老板出現(xiàn)在北京華友世紀(jì)的辦公室里，他就是來(lái)北京參加兩會(huì)的陳天橋。
自從當(dāng)選全國(guó)政協(xié)委員之后，每年的“兩會(huì)”是陳天橋最為低調(diào)的時(shí)候。來(lái)北京都是輕車簡(jiǎn)從，能不露面就不露面。因?yàn)樵谒磥?lái)，“兩會(huì)”期間他最重要的工作是“參政議政”，要忙活的是“國(guó)事”，至于公司的事情，那是“家事”，再大都得先放一放。
不過(guò)這一次是個(gè)例外。
●復(fù)雜的整合
盛大在北京的子公司不少，集團(tuán)北京分公司也有數(shù)百人的規(guī)模，但陳天橋只去了華友世紀(jì)，目的是開(kāi)“動(dòng)員大會(huì)”。
“很簡(jiǎn)單，必須得有個(gè)大老板來(lái)安定軍心，要不全亂套了。”了解內(nèi)情的人士說(shuō)，“盛大收購(gòu)華友之后，在人事整合方面阻力很小，因?yàn)槿A友一直保持著獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，雖然一直在虧損，但是業(yè)務(wù)線、人員、資源都很穩(wěn)定。盛大也不希望動(dòng)大手術(shù)，只希望能把公司的文化融合到一起，并且尋找到3G時(shí)代可能的結(jié)合點(diǎn)。但是通過(guò)華友并購(gòu)酷6之后，事情就變得太復(fù)雜了。”
情況變得復(fù)雜的原因當(dāng)然有很多方面，不過(guò)最主要的，是酷6原本的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)線，與盛大華友系的整合過(guò)程。
“收購(gòu)之后，李善友曾經(jīng)以總裁的身份，把酷6和華友原本的市場(chǎng)、銷售等兩部分團(tuán)隊(duì)整合成一個(gè)體系，但是很快就又重新分拆成原來(lái)的狀況。”知情人士介紹說(shuō)，“李善友把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單。雖然華友去年一直在虧損，但酷6身上那種創(chuàng)業(yè)公司的血統(tǒng)，并不適用于領(lǐng)導(dǎo)這家已經(jīng)上市的成熟公司。”
事情現(xiàn)在看上去有點(diǎn)不可收拾了。按照李善友當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，兩家公司合并之后，他將“拿到華友的所有資源，以及賬上超過(guò)6000萬(wàn)美元的現(xiàn)金”，這些東西“可以非常有效地幫助酷6重新改寫(xiě)整個(gè)視頻網(wǎng)站領(lǐng)域的格局”，同時(shí)“陳天橋和盛大集團(tuán)對(duì)此也都非常支持”。
可最明顯的一個(gè)問(wèn)題是，任何交易，出錢的那一方都不可能是出于“慈善”的目的。陳天橋就算有一萬(wàn)個(gè)理由收購(gòu)酷6，但那一萬(wàn)個(gè)理由，也都是基于“盛大酷6”，或者是“新華友”之上的美好愿望，絕不可能是“李善友的酷6”。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，酷6一直否認(rèn)的“對(duì)賭協(xié)議”是否存在根本就不關(guān)鍵了。因?yàn)椴还苋绾�，同樣身為老板的陳天橋都不可能站在盛大的立�?chǎng)上做賠本生意。就算李善友描繪中的“圣人陳天橋”真實(shí)存在，說(shuō)到底他依然也是個(gè)商人，在酷6和盛大兩者的利益發(fā)生矛盾時(shí)，他的立場(chǎng)不言而喻。
足夠?qū)?的現(xiàn)狀形成佐證的事實(shí)是，從春節(jié)之后，大批的“空降兵”開(kāi)始在盛大的主導(dǎo)下進(jìn)入華友公司。據(jù)傳，其中包括來(lái)自土豆的前CTO、優(yōu)酷的銷售副總裁、百度的葉鵬等等高級(jí)人才。而負(fù)責(zé)“挖墻腳”的獵頭公司，據(jù)說(shuō)也是盛大多年來(lái)的“固定合作伙伴”之一。
李善友玩得轉(zhuǎn)這些人嗎？沒(méi)有答案。不過(guò)與此形成對(duì)比的消息是，原酷6的部分中高層員工，開(kāi)始曝出離職的消息。
●流量魔咒的威脅
坦白說(shuō)，如果不是陳天橋在去年不小心扮演了一次“貴人”的角色，或許酷6的名字早就已和眾多日漸式微的中小視頻網(wǎng)站一樣，不再被人記得了。
沒(méi)有知名度，就沒(méi)有流量。沒(méi)有流量，就沒(méi)有廣告。沒(méi)有廣告，就沒(méi)有收入。沒(méi)有收入，就沒(méi)有知名度�？�6當(dāng)年不是第一個(gè)遭遇這個(gè)死循環(huán)的公司，也注定不是最后一個(gè)。
事實(shí)上李善友當(dāng)年在搜狐的時(shí)候，就感受過(guò)這種“死循環(huán)”的糾結(jié)，也深深知道應(yīng)該如何解決。
所以在去年完成“曲線上市”之后，李善友把團(tuán)隊(duì)整合、資源清理、戰(zhàn)略規(guī)劃等等一切都放到一邊，首先做的事情，是先后在上海、北京多次召開(kāi)發(fā)布會(huì)，打出“新格局、大夢(mèng)想”的旗號(hào)，首先通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)的渠道向世界宣布“酷6還活著”。
不能不承認(rèn)，這一手很有效。僅僅百萬(wàn)人民幣級(jí)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，幫助李善友在2009年最后的幾個(gè)月里成功完成了“東山再起”。
不過(guò)接下來(lái)的發(fā)展，就不是那么順利了。因?yàn)橹炔⒉皇橇髁康某浞謼l件，盡管從去年底開(kāi)始，酷6試圖通過(guò)大的流量渠道商購(gòu)買流量，李善友甚至簽下了千萬(wàn)級(jí)的流量購(gòu)買預(yù)算單，但市場(chǎng)目前的情況是，優(yōu)酷和土豆已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)視頻領(lǐng)域接近90%的有效市場(chǎng)，酷6不得不面對(duì)另一個(gè)尷尬境地。
“的確，如果有足夠大規(guī)模資金注入的話，流量不會(huì)是太大問(wèn)題。”深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的資深人士程天宇說(shuō)，“不過(guò)，前提是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)錢投入。這也是為什么當(dāng)初先拿到大額融資的優(yōu)酷和土豆能成為如今視頻網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而同期創(chuàng)業(yè)的酷6則淪為二流的原因之一。如今酷6雖然在資金方面也算是站到同一起跑線上了，但別忘了，優(yōu)酷去年也完成了新的增資擴(kuò)股，并且新融到的資金有可能比酷6還多。更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的市場(chǎng)飽和度，和幾年前的狀況早已天差地別。”
有了流量，不一定能體現(xiàn)為廣告收入。但沒(méi)有流量，就一定不會(huì)體現(xiàn)為廣告收入。
有關(guān)第三方檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2009年12月到2010年2月，酷6的廣告收入依然沒(méi)有任何起色，數(shù)量級(jí)甚至不到百萬(wàn)。對(duì)比起優(yōu)酷去年公開(kāi)的“年收入突破兩億元”的成績(jī)單，酷6似乎依然沒(méi)能找到感覺(jué)。
李善友在自我介紹的時(shí)候總是說(shuō)，“我叫李善友，善良的善，朋友的友，我是你善良的朋友李善友。”中國(guó)有句古話，叫日久見(jiàn)人心。善良的朋友，最需要的是時(shí)間的驗(yàn)證。如果給李善友足夠多的時(shí)間，或許酷6的新生并不是不值得期待，但問(wèn)題是，陳天橋和投資人會(huì)有那個(gè)耐心嗎？
●錦書(shū)成酷6出路？
就在最近的某一天，北京，盛大將正式公布自己的“錦書(shū)計(jì)劃”。
這也被認(rèn)為是盛大“盒子計(jì)劃”失敗之后，陳天橋硬件情結(jié)新的延伸。在美國(guó)，亞馬遜憑借一款Kindle改變了世界。陳天橋相信，在中國(guó)這片更富想象空間的市場(chǎng)上，一款支持3G和WIFI的手持終端，最終會(huì)成為更多消費(fèi)者走進(jìn)盛大娛樂(lè)帝國(guó)的入口，并最終幫助他完成“中國(guó)迪斯尼”的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。
可能的話，酷6的內(nèi)容當(dāng)然也會(huì)被裝進(jìn)這本“錦書(shū)”里，并且很可能是非常重要的一部分內(nèi)容。
這對(duì)李善友來(lái)說(shuō)既是個(gè)好消息，也是個(gè)壞消息。好消息是因?yàn)?ldquo;可想象”的空間或許更大了，壞消息則是，自己的可控性也越來(lái)越差。80%的人愿意相信，錦書(shū)計(jì)劃有可能成為改寫(xiě)盛大集團(tuán)發(fā)展歷史的關(guān)鍵性產(chǎn)品，但或許連李善友自己也沒(méi)法說(shuō)服自己，在如此龐大的計(jì)劃啟動(dòng)之后，酷6和華友還能是盛大集團(tuán)資源傾斜的重點(diǎn)。
另外一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是，酷6的原投資人還能有多少耐心。自被華友收購(gòu)之后，酷6的投資人總共拿到723萬(wàn)股可公開(kāi)交易的ADS存托憑證。而受困于華友世紀(jì)長(zhǎng)達(dá)一年的持續(xù)虧損，其股價(jià)已經(jīng)從交易公布時(shí)的5.11美元下挫至3.44美元。盡管被收購(gòu)解決了流動(dòng)性的問(wèn)題，但投資人同時(shí)付出的代價(jià)，是被全線套牢。在這個(gè)投資機(jī)會(huì)遍地都是的時(shí)代里，這樣的套牢，無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)，都會(huì)是災(zāi)難性的。
對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，版權(quán)既是用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的武器，同時(shí)也是制約自身發(fā)展的命門(mén)。在變相上市之后，酷6不得已全面向曾經(jīng)的“潛規(guī)則”宣戰(zhàn)，李善友號(hào)稱“壯士斷腕”，全面刪除無(wú)版權(quán)內(nèi)容。
對(duì)于流量偏低的酷6來(lái)說(shuō)，這樣的做法投入產(chǎn)出比極高，如果得到合理的后續(xù)支持，此舉不異于“自殘一百，傷敵十萬(wàn)”。這不能不說(shuō)是一步妙棋，李善友也并非沒(méi)有準(zhǔn)備后手。比如海量采購(gòu)單價(jià)不那么高的國(guó)內(nèi)影視劇版權(quán)、出資500萬(wàn)美元和搜狐共建“國(guó)際版權(quán)采購(gòu)聯(lián)盟”等等。
從表面上看，這些后手都不落俗套，但如果要貫徹到位，都需要異常龐大的資金支持。讓李善友無(wú)解的一個(gè)問(wèn)題是，華友世紀(jì)早已不是當(dāng)年那個(gè)單季千萬(wàn)級(jí)美元盈利的SP公司，盡管賬面上還有6000萬(wàn)美元現(xiàn)金，但陳天橋不可能聽(tīng)任李善友把這筆錢全部投到酷6身上而不顧華友原有業(yè)務(wù)的死活。
資金上的捉襟見(jiàn)肘很大程度上讓李善友的“后手”顯得有點(diǎn)疲軟。如在國(guó)內(nèi)采購(gòu)方面，戰(zhàn)略不得不由“建立資源庫(kù)”轉(zhuǎn)為功利性更強(qiáng)的“針對(duì)性購(gòu)買”。在最近酷6起訴土豆的侵權(quán)名單中，大量冷門(mén)國(guó)產(chǎn)電視劇的名字赫然在列，這些“一年都不會(huì)超過(guò)十萬(wàn)流量”的版權(quán)為何出現(xiàn)在采購(gòu)名單當(dāng)中，或許并不是個(gè)值得討論的問(wèn)題。
業(yè)績(jī)做不上去，老板的興趣就會(huì)轉(zhuǎn)移。老板興趣轉(zhuǎn)移，就會(huì)縮減投入。投入縮減，策略執(zhí)行就會(huì)走形。策略執(zhí)行走形，團(tuán)隊(duì)就會(huì)潰散。團(tuán)隊(duì)一旦潰散，業(yè)績(jī)就更做不上去。
一個(gè)新的死循環(huán)看上去正在形成，李善友能不能破解這個(gè)新的死循環(huán)？現(xiàn)在看上去，依然無(wú)解。 （田野）
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本文標(biāo)題：酷6網(wǎng)：能否打破死循環(huán)
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