2009年7月智聯(lián)招聘搬離原辦公地點(diǎn)，有分析稱或因巨額虧損
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 雷電）近期，智聯(lián)招聘最大股東澳大利亞SEEK公司發(fā)布財(cái)報(bào)，該業(yè)績報(bào)告顯示，SEEK對智聯(lián)招聘的投資損失約為2075萬元人民幣。目前SEEK占智聯(lián)招聘股份56.1%，這意味著，智聯(lián)招聘2009全年稅后經(jīng)營虧損9280萬元。智聯(lián)招聘已經(jīng)持續(xù)虧損3年。
事實(shí)上，連續(xù)的虧損已經(jīng)讓投資方失去耐心，2009年8月25日，智聯(lián)招聘前CEO劉浩正式辭去一切職務(wù)，新CEO由原COO趙鵬接任。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連續(xù)的虧損已經(jīng)使投資方坐不住了，管理層動(dòng)蕩在所難免。
作為國內(nèi)第三大在線招聘網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞最新公布的行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，智聯(lián)招聘在國內(nèi)占據(jù)著16.1%的市場份額。同時(shí)該報(bào)告還稱，2009年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場先于歐美市場回溫，第三季度已超過08年金融危機(jī)前水平。中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達(dá)12.0億元，同比增長9.2%。
在行業(yè)整體形勢好轉(zhuǎn)有擁有者如此大市場份額的前提下，智聯(lián)招聘為何再次出現(xiàn)大規(guī)模虧損，智聯(lián)招聘究竟做了什么？
燒錢營銷
艾瑞咨詢分析師向《IT商業(yè)新聞網(wǎng)》表示，招聘網(wǎng)站與其他類型的網(wǎng)站不同，業(yè)務(wù)模式對于網(wǎng)站的品牌形象要求很高，因?yàn)闊o論企業(yè)用戶還是應(yīng)聘人都更加認(rèn)可知名度大的網(wǎng)站，對品牌形象的重視必然導(dǎo)致其本身運(yùn)營成本較高，這些高成本主要來源于營銷推廣。
中華英才網(wǎng)原總裁張建國曾表示：“中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場還處于圈地階段。網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展初期的投入非常巨大，甚至?xí)?0%以上用于市場投入。如果這個(gè)機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，市場地位再想爭回來的話，這個(gè)花費(fèi)將會(huì)是4倍以上。”中華英才網(wǎng)目前是國內(nèi)第二大在線招聘網(wǎng)站，目前也處于虧損狀態(tài)。
據(jù)了解，近幾年來，前程無憂（目前國內(nèi)唯一一家盈利的招聘網(wǎng)站）、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘為爭奪市場份額，市場營銷大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，每年各公司的市場營銷費(fèi)用都以億計(jì)。
2009年以來，前程無憂與智聯(lián)招聘在新浪等網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模投放，特別是進(jìn)入2009下半年以來，智聯(lián)招聘進(jìn)一步調(diào)整營銷策略，在通過長期建立的品牌知名度和品牌專業(yè)度的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)傳播，力圖在與網(wǎng)站流量相關(guān)的一系列數(shù)據(jù)上有所建樹。
而這樣的燒錢運(yùn)動(dòng)早在2006年就已經(jīng)開始上演，2006年，中華英才網(wǎng)投入5000萬元巨資跟央視聯(lián)合舉辦了“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)比賽；智聯(lián)招聘與央視經(jīng)濟(jì)頻道合作推出國內(nèi)首個(gè)電視招聘欄目《絕對挑戰(zhàn)》，2007年，智聯(lián)招聘又啟用黃健翔和徐靜蕾成為代言人，于是人們在很多地鐵站、電梯口等等都會(huì)看到這兩位“代言人”。
目前，在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域，對于智聯(lián)招聘這樣的網(wǎng)站而言，可謂進(jìn)退維谷，燒錢意味著大規(guī)模虧損，不燒可能死的更快。
而更為讓這些網(wǎng)站頭痛的是，一位大型網(wǎng)絡(luò)招聘公司的高層表示，在中國目前4000萬左右的中小企業(yè)中，只有幾十萬家公司(即約1%)會(huì)把網(wǎng)絡(luò)作為招聘渠道，從它們身上取得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)高額的開支。
業(yè)務(wù)模式單一 惡性競爭
與大規(guī)模的燒錢營銷不相協(xié)調(diào)的是，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)單一的業(yè)務(wù)模式，以及由此形成的盈利結(jié)構(gòu)的簡單化。
分析師認(rèn)為，前程無憂保持盈利狀態(tài)最主要的一個(gè)方面就是，它的業(yè)務(wù)多元化，具體包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、線下出版物、人力資源的相關(guān)服務(wù)如人力資源外包,也就是“多條腿走路”。中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的業(yè)務(wù)則是相對單一的，主要是靠網(wǎng)絡(luò)招聘。
2010年3月5日，前程無憂(Nasdaq:JOBS)公布的截至到2009年12月31日的第四季度財(cái)報(bào)顯示，其印刷廣告業(yè)務(wù)收入為946萬美元。事實(shí)上線下出版物收入一直是前程無憂比較穩(wěn)定的重要收入來源。
除此之外，智聯(lián)招聘執(zhí)行的一些惡性競爭策略也是導(dǎo)致其2009年巨虧的原因之一。
據(jù)有消息透露，智聯(lián)招聘在2009年搞傾銷策略，其價(jià)格越來越低，比前程無憂、中華英才等同類都要便宜，這不但讓其在收入上無法實(shí)現(xiàn)真正的超越，同時(shí)打擊了自己的品牌價(jià)值。
外資的宿命？
到目前為止，國外互聯(lián)網(wǎng)公司在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一直難有作為，這也一直被看做市他們的宿命。網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域也不例外。
有分析稱，中華英才網(wǎng)在被美國招聘巨頭Monster完成收購后，運(yùn)營決策權(quán)同時(shí)上交外方，其在營收、流量方面與前程無憂的差距進(jìn)一步拉大。中華英才網(wǎng)還經(jīng)歷了管理層的輪換、收購期的動(dòng)蕩和裁員的風(fēng)波。在管理層變更后，網(wǎng)站僅依據(jù)Monster.com進(jìn)行一定程度的改版，其余無太大的舉動(dòng)。
此外，愛爾蘭尚龍集團(tuán)在收購了五家招聘網(wǎng)站后，一直缺乏具有說服力的成績。從流量上分析，我的工作網(wǎng)流量下滑明顯。日本的 Enjapan與英才網(wǎng)聯(lián)的合作投資涉及一千萬美元，一度讓大家感到行業(yè)類招聘網(wǎng)站的光明前景。而目前來看，這次合作毫無效果，已經(jīng)悄然終止。
2008年7月智聯(lián)招聘獲得澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò)招聘上市公司SEEK的1.1億美元融資，這也是智聯(lián)招聘的第五輪融資，到2008年12月31日SEEK在智聯(lián)招聘的股份已經(jīng)接近56.2%。這意味著，此時(shí)SEEK已經(jīng)在智聯(lián)招聘擁有了主導(dǎo)權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士表示，外資折戟網(wǎng)絡(luò)招聘市場的原因主要是對于中國市場了解不夠，跨國溝通、決策不暢導(dǎo)致市場反用戶體驗(yàn)和滿意度都至關(guān)重要。而外國產(chǎn)業(yè)資本缺乏對中國用戶的深度了解，只會(huì)按照國外的盈利模式來開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)并進(jìn)行相應(yīng)的推廣，事實(shí)證明，簡單的模仿并不符合中國用戶的需求和口味，以至于達(dá)不到應(yīng)有的效果。
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本文標(biāo)題：智聯(lián)招聘連年虧損調(diào)查：燒錢營銷搶市場
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