全球最大企業(yè)間在線交易平臺運營商阿里巴巴 (Alibaba)發(fā)動了又一輪營銷攻勢。
在金融危機期間，阿里巴巴削減了對國外優(yōu)質會員的收費。
這一最新舉措表明，該公司認為自己最近通過降價來擴大市場份額的試驗取得了成功，目前正調整其總體戰(zhàn)略，與之保持一致。
阿里巴巴已開始為中國的供應商提供一種入門級會員資格，這種“誠信通普及版”(CTP-Basic)每年收費1688元人民幣(合247美元)，較目前國內最便宜的會員年費低40%左右。
迄今為止，誠信通服務年費為2800元人民幣。誠信通會員可以享受到標準店面、信用評級、以及在搜索結果中優(yōu)先顯示等基本服務。
定價系統(tǒng)的改變，反映了過去16個月對優(yōu)質會員所做的改變。
2008年11月，阿里巴巴開始在中國推出初級版的“金牌供應商”資格，以大幅折扣價為優(yōu)質會員提供服務。2009年5月，該公司將這一服務擴展至所有市場。
鑒于會費較高，對金牌供應商級別的會員進行的調整幅度，看起來大于誠信通會員——金牌供應商年費為5萬元人民幣，而初級版的收費為1.98萬元人民幣。
不過，分析師表示，由于最新的資費調整會影響到大得多的用戶群，將會影響阿里巴巴的財政狀況。
截至2009年第三季度，阿里巴巴擁有47.5422萬名誠信通會員，而僅有1.8611萬名金牌供應商。
摩根士丹利(Morgan Stanley)在給客戶的一份報告中表示，由于每客戶平均收入(ARPC)下降，而營銷成本上升，這一舉動將使阿里巴巴2010年的運營利潤率從先前預期的35%降至約30%。
但研究報告同時指出，這種調整可能幫助該公司積極拓展其用戶群。阿里巴巴曾采用類似的戰(zhàn)略，成功擴大了優(yōu)質會員人數(shù)。
2009年第三季度，阿里巴巴在中國的優(yōu)質會員人數(shù)同比增長了175%，而誠信通會員人數(shù)增幅僅為35%。
投資者昨日對會員人數(shù)增長的可持續(xù)性提出了質疑。阿里巴巴要到3月16日發(fā)布第四季度業(yè)績時，才會發(fā)布自去年采取打折措施以來的年續(xù)訂率數(shù)據(jù)。
阿里巴巴高管昨日表示，全面降低進入門坎的決定，受到了早些時候試驗成功的推動。
該公司昨日稱：“我們當然會這樣做，因為這種做法在金牌供應商中奏效了。”
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“如果投資者在購買該公司的股票，而該公司又被證監(jiān)會認定為虛假陳述，那么該公司以及相關有責任的中介機構，將會面臨證監(jiān)會的行政處罰和投資者的集體民事賠償訴訟。” 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者許若水）漢王科技昨日>>>詳細閱讀
本文標題：阿里巴巴國內市場發(fā)動營銷攻勢
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