在自以為消息靈通的媒體對(duì)價(jià)格異動(dòng)的Q幣捕風(fēng)捉影的時(shí)候，已經(jīng)陷入了朱駿的營(yíng)銷圈套。
1月28日，九城在《名將三國(guó)》官網(wǎng)發(fā)出公告，正式宣布“兩億Q幣招募”活動(dòng)結(jié)束，且Q幣已發(fā)放完畢。至此，離開(kāi)網(wǎng)游界兩年的朱駿在宣告回歸的同時(shí)，由他親自操刀的第一場(chǎng)營(yíng)銷大戲“Q幣門(mén)”順利合上。
從去年圣誕前夜網(wǎng)上出現(xiàn)的Q幣交易價(jià)格異動(dòng)，媒體在調(diào)查時(shí)牽出“某神秘公司”，到《名將三國(guó)》的若隱若現(xiàn)，號(hào)稱“送2億Q幣”的挖角公告，直至諷刺騰訊的公開(kāi)挑釁，這就是被認(rèn)為心思早已跑到足球場(chǎng)的朱駿的最新炒作，他充分利用爭(zhēng)議話題，借助媒體跟風(fēng)似的免費(fèi)宣傳，讓自己的新款網(wǎng)游作品《名將三國(guó)》在短短一個(gè)月內(nèi)名聲大噪。
時(shí)間往前推一個(gè)月，在營(yíng)銷大戰(zhàn)開(kāi)幕之前，業(yè)界就已嗅到了一點(diǎn)火藥味。
囤積Q幣疑云
去年12月下旬，價(jià)格一直穩(wěn)定的騰訊Q幣交易豁然出現(xiàn)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)的情況。長(zhǎng)期關(guān)注Q幣交易的玩家認(rèn)為，不排除有人在短期內(nèi)大量吃進(jìn)Q幣。
Q幣是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，主要用來(lái)購(gòu)買騰訊的各項(xiàng)服務(wù)，一直都是由QQ玩家個(gè)人購(gòu)買，以小額交易為主。以百元Q幣卡為例，其交易價(jià)格一般在80至90元之間浮動(dòng)。但到去年圣誕節(jié)前夜，百元Q幣已罕見(jiàn)地漲至93元。
一位虛擬點(diǎn)卡經(jīng)營(yíng)者私下向《IT時(shí)代周刊》透露，是他在與一買方進(jìn)行交易時(shí)，對(duì)方無(wú)意中說(shuō)出自己是代表某網(wǎng)游企業(yè)在采購(gòu)Q幣，目的是用于新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)。“他還建議我有機(jī)會(huì)趕緊囤貨準(zhǔn)備出手，對(duì)方現(xiàn)在有多少要多少。”該點(diǎn)卡經(jīng)營(yíng)者說(shuō)。
淘寶網(wǎng)上也傳出類似消息，指稱某網(wǎng)游公司大量購(gòu)買Q幣。
“該公司即將上線的游戲與騰訊主力游戲用戶群非常接近，購(gòu)買Q幣可能是用來(lái)作為吸引用戶的誘餌。”一位淘寶網(wǎng)內(nèi)部人士說(shuō)，“目前該公司采購(gòu)數(shù)量巨大，所以只能通過(guò)我們第三方進(jìn)行購(gòu)買。”
本刊記者隨即致電多家網(wǎng)游公司求證，均遭否認(rèn)，在此過(guò)程中，甚至有公司對(duì)囤積Q幣的行為表示不能理解：“騰訊游戲是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)趺纯赡苜?gòu)買對(duì)方虛擬道具用于自身產(chǎn)品推廣。”
不過(guò)，從淘寶交易平臺(tái)負(fù)責(zé)人的話中，有熟悉網(wǎng)游行業(yè)的分析人士開(kāi)始按圖索驥。他們根據(jù)淘寶負(fù)責(zé)人提及的“與騰訊主力游戲用戶群非常接近的游戲”一語(yǔ)，將目標(biāo)指向與騰訊《地下城與勇士》類似的幾款橫版格斗網(wǎng)游。九城即將上線運(yùn)營(yíng)的《名將三國(guó)》在列，且可能性最大。
據(jù)了解，《名將三國(guó)》是九城自主研發(fā)的橫版格斗網(wǎng)游，部分參與內(nèi)測(cè)的玩家表示，該游戲在技能、關(guān)卡和地圖設(shè)置上與騰訊代理的《地下城與勇士》非常接近。也有騰訊內(nèi)部人士在試玩過(guò)《名將三國(guó)》后，認(rèn)為它與《地下城與勇士》極為相似。
從邏輯上推理，如果九城這款游戲?qū)⒂写罅客婕沂菑摹兜叵鲁桥c勇士》轉(zhuǎn)化而來(lái)，作為曾經(jīng)的騰訊游戲玩家群，Q幣對(duì)他們似乎是個(gè)實(shí)惠的誘因。但九城對(duì)此一直未予回應(yīng)。
不惜刺刀見(jiàn)紅
2009年12月30日，網(wǎng)上出現(xiàn)九城董事長(zhǎng)兼CEO朱駿親自做的廣告，懸疑至此揭曉。
在廣告畫(huà)面中，朱駿大喊“你玩《名將三國(guó)》，我送2億Q幣”，為即將在2010年1月8日啟動(dòng)的公測(cè)造勢(shì)。同時(shí)，九城《名將三國(guó)》官網(wǎng)赫然打出“第九城市致DNF（《地下城與勇士》的簡(jiǎn)稱）玩家書(shū)”的活動(dòng)頁(yè)，其中不僅把《地下城與勇士》描寫(xiě)成自己游戲研發(fā)初期就參考的對(duì)象，還在最后“誠(chéng)心邀請(qǐng)所有DNF玩家來(lái)參與測(cè)試”，宣稱所有參與測(cè)試的DNF玩家如果在體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)游戲不能滿足需求，在離開(kāi)游戲之前可獲得20Q幣的回報(bào)。
一直以來(lái)，網(wǎng)游界老總們都忌諱直接點(diǎn)評(píng)對(duì)手，這幾乎是十年來(lái)中國(guó)網(wǎng)游圈的“潛規(guī)則”。如今，潛規(guī)則被敢放豪言的朱駿打破。
上海中匯律師事務(wù)所知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師游云庭表示，九城此舉有違法之嫌，但設(shè)計(jì)得頗為“巧妙”。“綜觀《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，騰訊很難找到直接認(rèn)定該行為違法的法律條文。”游云庭說(shuō)。
雖然騰訊方面表示對(duì)此“無(wú)意回應(yīng)”，但仍隨即向九城方面書(shū)面表達(dá)了抗議和不滿，稱九城方面活動(dòng)為“直接惡意競(jìng)爭(zhēng)”，顯然心情并不輕松。
本刊記者被告知，騰訊某廣告部門(mén)在一封發(fā)往九城某部門(mén)負(fù)責(zé)人的郵件中稱，由于最近九城的《名將三國(guó)》在推廣過(guò)程中，采取了直接針對(duì)騰訊網(wǎng)游玩家的直接惡意競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)，嚴(yán)重影響DNF游戲運(yùn)營(yíng)，騰訊決定停止《名將三國(guó)》的廣告投放，希望九城給予停止投放廣告以“最大的理解和支持”，并建議九城在游戲新作的推廣上能采用其他非直接惡性競(jìng)爭(zhēng)的宣傳方法。
面對(duì)騰訊的警告，九城依然我行我素，隨后進(jìn)行了新一輪《名將三國(guó)》的廣告投放，其中不乏“拒絕掉線城與虛弱勇士”等挑釁性言辭。“掉線城與虛弱勇士”是DNF玩家因游戲所存在問(wèn)題而對(duì)《地下城與勇士》的戲稱。
1月11日，九城再次在官網(wǎng)向《地下城與勇士》用戶發(fā)出公開(kāi)信，對(duì)Q幣的相關(guān)賠償流程等做了詳細(xì)解答，并承諾《名將三國(guó)》每月做一次版本更新，每月推一新資料片。網(wǎng)游行業(yè)分析人士認(rèn)為，這樣賣力地更新完全針對(duì)騰訊而為，因?yàn)椤兜叵鲁桥c勇士》的更新頻率為一年更新一章。
這或使騰訊與九城兩家公司圍繞著游戲用戶的競(jìng)爭(zhēng)再次升級(jí)。有消息稱，為了應(yīng)對(duì)《名將三國(guó)》的挑戰(zhàn)，騰訊游戲開(kāi)始加速更新，防止玩家流失。
朱駿背水一戰(zhàn)
雖然手段不一定光彩，但諸多分析人士還是認(rèn)為，《名將三國(guó)》的開(kāi)局很漂亮。
在1月8日公測(cè)之后的周末，《地下城與勇士》的在線人數(shù)下降了接近20%。從百度指數(shù)上也可以看到，之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的《名將三國(guó)》，在接連兩封公開(kāi)信發(fā)布后，百度指數(shù)增長(zhǎng)了400%。而在近日，九城更是宣稱已擁有了30萬(wàn)玩家。
“能夠在短時(shí)期內(nèi)聚集起這么多玩家，看來(lái)一定要?dú)w功于其Q幣戰(zhàn)略的成功，以及對(duì)《地下城與勇士》這款游戲挖角的‘穩(wěn)、準(zhǔn)、狠’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種營(yíng)銷手段非常符合朱駿的作風(fēng)。
另?yè)?jù)知情人士透露，“Q幣門(mén)”從策劃到營(yíng)銷環(huán)節(jié)，都是朱駿本人親自坐鎮(zhèn)操刀。這也是2008年初以來(lái)，朱駿首次將工作重心從申花足球隊(duì)轉(zhuǎn)移到九城。
據(jù)悉，《名將三國(guó)》這款游戲被九城內(nèi)部視為2010年重新起步的重要產(chǎn)品，人力、物力資源都向這一項(xiàng)目?jī)A斜。不久前，這一游戲已經(jīng)以接近百萬(wàn)美元的代理費(fèi)出口韓國(guó)市場(chǎng)。
有九城內(nèi)部人士表示，朱駿在不久前召開(kāi)的員工動(dòng)員大會(huì)上指出，未來(lái)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)正呈現(xiàn)幾個(gè)大網(wǎng)絡(luò)游戲公司瓜分態(tài)勢(shì)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈和殘酷，“他甚至用了‘刺刀見(jiàn)紅’來(lái)形容”。
對(duì)于朱駿的這番說(shuō)辭，不乏有同情九城的人士表示理解，他們認(rèn)為，九城這半年來(lái)的“利空”消息太多，“魔獸”代理權(quán)意外旁落網(wǎng)易，導(dǎo)致連續(xù)被自感上當(dāng)?shù)拿绹?guó)投資者告上法庭，自主研發(fā)的游戲《MUX》因?yàn)樯虡?biāo)權(quán)被韓國(guó)網(wǎng)游廠商Webzen起訴，納市的股價(jià)又是跌跌不休。去年11月24日晚間，九城發(fā)布了截至9月30日的2009年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，九城第三季度凈營(yíng)收為人民幣2550萬(wàn)元，比上一季度下滑91%，同比下滑94%；凈虧損為人民幣7360萬(wàn)元，去年同期凈利潤(rùn)為人民幣8050萬(wàn)元。“面臨如此境地，朱駿不惜背水一戰(zhàn)。”
作為IT業(yè)目前最賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)也最為慘烈的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，一向不缺少構(gòu)思巧妙的營(yíng)銷案例。史玉柱曾發(fā)明“給美女玩家發(fā)工資”的手法，引得業(yè)內(nèi)效法。在“魔獸”停服之際，一旁看戲的游戲廠商們見(jiàn)獵心喜，打出大量廣告，給網(wǎng)易送上“挽聯(lián)”。
雖然朱駿此番舉動(dòng)引起騰訊的極度不滿，但這種商業(yè)營(yíng)銷手段較之業(yè)內(nèi)普遍以清涼美女秀為誘餌等低俗宣傳模式，要干凈了許多。近日，另一款網(wǎng)游《西游記》運(yùn)用了相同的操作手法，其運(yùn)營(yíng)商藍(lán)港在線以“千萬(wàn)現(xiàn)金與一億Q幣”獎(jiǎng)勵(lì)入駐玩家，并在一周內(nèi)連開(kāi)兩次發(fā)布會(huì)造勢(shì)，藍(lán)港在線總裁王峰以絲毫不怕業(yè)界譏笑的心態(tài)抄襲了朱駿的這一營(yíng)銷手段。
1月29日，朱駿又有新動(dòng)作，向中國(guó)首批100家網(wǎng)游公會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)出親筆簽名邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加九城新游戲《三國(guó)群英傳2Online》2010迎春群英會(huì)。
新的一年內(nèi)，在九城連連告急的局勢(shì)下，回歸網(wǎng)游行業(yè)的朱駿也許真的會(huì)掀起網(wǎng)游界的一番血雨腥風(fēng)。
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