近期動(dòng)作頻繁的盛大又開(kāi)始在網(wǎng)游上發(fā)力了。盛大游戲與曾經(jīng)的對(duì)手——金山軟件聯(lián)姻，共同出資建立合資公司，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游項(xiàng)目，掀起了網(wǎng)游業(yè)“陣營(yíng)聯(lián)盟”之潮。
毫無(wú)疑問(wèn)，作為中國(guó)最早介入網(wǎng)游的企業(yè)，盛大擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)、投融資等綜合優(yōu)勢(shì)，而另一方的金山軟件則擁有21年獨(dú)立研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以出眾的創(chuàng)新品質(zhì)和研發(fā)體系稱(chēng)雄業(yè)界。因此，按照雙方計(jì)劃，在新公司中，金山將注入技術(shù)資源，而盛大將貢獻(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將優(yōu)勢(shì)資源共享，開(kāi)創(chuàng)出新的研發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，以期達(dá)到“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。
目前看來(lái)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)似乎成了大勢(shì)所趨，不僅有麒麟、暴雨娛樂(lè)這樣的新興網(wǎng)游企業(yè)尋求聯(lián)營(yíng)，就連巨人網(wǎng)絡(luò)這樣的網(wǎng)游巨擘也與騰訊合作，共同運(yùn)營(yíng)《綠色征途》。網(wǎng)游業(yè)似乎要從各自為戰(zhàn)的前戰(zhàn)國(guó)時(shí)代過(guò)渡至連橫合縱的后戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
從產(chǎn)業(yè)集群來(lái)看，11家上市的上游廠商牢牢把握著網(wǎng)游業(yè)九成左右的市場(chǎng)份額，彼此之間為爭(zhēng)奪5000萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)勾心斗角，可是，過(guò)去單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)模式，難以取得出眾的戰(zhàn)績(jī)。而另一方面，各大廠商無(wú)論主打是研發(fā)還是代理，都有了數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)積累，各有所長(zhǎng)亦有所短，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短才是王者之道。
于是，依據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，分工協(xié)作的方案被擺到了各位CEO的辦公桌前。2009年，在完成內(nèi)部改革之后，各大網(wǎng)游廠商便著眼于尋覓合適的同業(yè)者，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，戰(zhàn)略同盟，獲取外部競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)便成為網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的新潮流。
然而，眼下看來(lái)，大多數(shù)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)還只能是粗糙合作的一種表現(xiàn)。
首先，就聯(lián)合運(yùn)營(yíng)而言，需要共享收益，用分成取代代理費(fèi)，使得被授權(quán)方不再需要支付費(fèi)用買(mǎi)斷版權(quán)，如此，就平臺(tái)的提供者而言，有用戶(hù)就有收入，是穩(wěn)賺不賠；而對(duì)研發(fā)商來(lái)說(shuō)，卻不得不考慮研發(fā)成本的支出，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)則是一次賭博，運(yùn)營(yíng)好則大于預(yù)期，運(yùn)營(yíng)不好同樣會(huì)賠本，因此，研發(fā)商不得不仔細(xì)考量。而真正的王牌游戲，像盛大的《傳奇》、巨人的《征途》、網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》，占有者不可能將其拿出來(lái)搞聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，將核心用戶(hù)拱手讓于其他平臺(tái)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的往往還是二線甚至三線的游戲，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)更大的意義不過(guò)是原有途徑的補(bǔ)充。
其次，后臺(tái)數(shù)據(jù)難以共享，隔閡這里體現(xiàn)得更加明顯。平臺(tái)與平臺(tái)之間的渠道不同，雙方都開(kāi)設(shè)服務(wù)器，等于一個(gè)游戲在國(guó)內(nèi)有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商，直觀上看更像是代理的翻版。比如，騰訊和巨人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)《綠色征途》，推出《綠色征途騰訊版》，合同到期時(shí)，留給巨人的只有資金，卻沒(méi)有用戶(hù)。同樣的版本和內(nèi)容，新用戶(hù)使用QQ號(hào)可直接登錄游戲，為什么還要再注冊(cè)巨人通行證呢？當(dāng)沒(méi)有新用戶(hù)流入，老用戶(hù)的粘性能保持多久？聯(lián)營(yíng)方很可能成為研發(fā)方再也丟不掉的拐杖。介于此，有實(shí)力的研發(fā)方未必愿意完全交出運(yùn)營(yíng)權(quán)，他們更愿意著重于培養(yǎng)自己的用戶(hù)群，而非為網(wǎng)游界未來(lái)的攜程打工。
可是，對(duì)于金山來(lái)說(shuō)，這一次合資聯(lián)營(yíng)中，卻不得不完全交出“運(yùn)營(yíng)”這桿槍。
之前，盛大和金山嘗試過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)《劍俠世界》，盛大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從2萬(wàn)玩家身上賺到了金山方面5萬(wàn)玩家消費(fèi)的錢(qián)。那時(shí)，就有人詬病金山運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制“很不靠譜”。而原市場(chǎng)總監(jiān)王峰離職，前CEO雷軍掛靴，更令金山在游戲運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上缺乏帶頭人，市場(chǎng)總監(jiān)的職位空缺長(zhǎng)達(dá)一年。
羸弱的運(yùn)營(yíng)根本無(wú)法與強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)相匹配。作為這家上市公司的管理者，更要面臨著極大的業(yè)績(jī)壓力，顯然，股東們無(wú)法容忍《劍俠情緣3》這樣研發(fā)六年，耗資數(shù)千萬(wàn)的巨作，其同步在線人數(shù)僅停留在14萬(wàn)以下，用戶(hù)月均付費(fèi)額逐級(jí)下降⋯⋯
因此，金山只能將自己的運(yùn)營(yíng)權(quán)拱手相讓?zhuān)月?lián)合運(yùn)營(yíng)、利益分成的方式期待一個(gè)更好的結(jié)果。然而，從長(zhǎng)期看，金山付出的代價(jià)是付費(fèi)用戶(hù)的流失，收入越發(fā)依賴(lài)于合資公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。與此同時(shí)，盛大將借此平臺(tái)逐步收編金山的用戶(hù)資源，豐富自己的用戶(hù)群，并牢牢將金山優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)綁定在自己的戰(zhàn)車(chē)上。
正如一位金山的老員工所說(shuō)：“金山的無(wú)奈成就了盛大，那些游戲大佬們看到了這樣合資聯(lián)營(yíng)的消息，必定會(huì)發(fā)笑，金山真的長(zhǎng)不大了。”
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本文標(biāo)題：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游頻現(xiàn)陣營(yíng)聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)共贏很難
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