據(jù)臺灣《旺報(bào)》報(bào)道，兩岸網(wǎng)友們不必出門就可以借著網(wǎng)絡(luò)購物平臺購買商品。這兩年來，有不少臺灣商家在大陸網(wǎng)站上開起網(wǎng)絡(luò)商店，帶動(dòng)大陸消費(fèi)者對臺灣服飾、食品的熱情買氣，成功以小本創(chuàng)業(yè)，搶食大陸內(nèi)需市場。
吃喝玩樂、食衣住行相關(guān)產(chǎn)品，只要一指，就可以上網(wǎng)查找及購買，網(wǎng)民展現(xiàn)的“內(nèi)需”概念絕對不容忽視，而且適合小本創(chuàng)業(yè)的臺灣商家，從“虛擬網(wǎng)絡(luò)”上，“網(wǎng)”住大陸內(nèi)需商機(jī)。
統(tǒng)計(jì)顯示，大陸網(wǎng)民人數(shù)自2006年起，每年有超過7千萬人的增幅，至去年底已超過3.6億人；整體電子商務(wù)市場(含B2C及B2B)，2008年底達(dá)到1300億元(人民幣，下同)，去年則已擴(kuò)大到2500億元，2012年將快速成長高至7900億人民幣，年復(fù)合成長率高達(dá)8成。至于臺灣經(jīng)常上網(wǎng)人口已達(dá)46%，從06年起，成長就已大幅趨緩；臺灣B2C電子商務(wù)規(guī)模市場08年底為1678億元，至2012年預(yù)計(jì)可緩步成長達(dá)到2905億元。而大陸最大的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站--淘寶網(wǎng)，去年就賺了2000億，占整體市場比重的8成，今年淘寶目標(biāo)是還要再“翻一番”達(dá)4千億元。大陸知名的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商--騰訊控股，股價(jià)從2005至2007年差不多一年翻一番，由此可預(yù)估，未來整個(gè)大陸電子商務(wù)市場還能倍增。
網(wǎng)購平臺向電視 爭食大餅
把臺灣的網(wǎng)絡(luò)賣家?guī)У?ldquo;淘寶網(wǎng)-臺灣館”做生意、搶賺人民幣商機(jī)的網(wǎng)勁執(zhí)行長游士逸表示，展望2010年大陸網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展，將會(huì)有較多獨(dú)立的購物網(wǎng)站出現(xiàn)，不過預(yù)期淘寶的霸主地位仍難以動(dòng)搖，就像現(xiàn)在臺灣的“YAHOO！奇摩”。
另外值得觀察的是，淘寶今年將出現(xiàn)更多的媒體宣傳，利用不同的媒介來幫賣家促銷，包括手機(jī)行動(dòng)上網(wǎng)購物、電視購物、雜志型錄等。最重要的是去年12月29日宣布與湖南衛(wèi)視合作，共同組建跨媒體合資公司“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”，進(jìn)軍大陸電視購物頻道，將使得網(wǎng)絡(luò)商家接觸到的消費(fèi)者更加大量及多元。
湖南衛(wèi)視的娛樂頻道前幾年以“超級女聲”一炮而紅，收視率不低，預(yù)計(jì)“快樂淘寶”將影響超過8億名以上的收視人口。因此未來淘寶客戶除了3億多的網(wǎng)絡(luò)族外，甚至可以借著電視深入網(wǎng)絡(luò)滲透率仍低，但幾乎家家戶戶都有電視的農(nóng)村市場，可望帶來龐大商機(jī)。
但電視購物頻道通路所需要支付的上架費(fèi)更高，只有營業(yè)規(guī)模較大的賣家，或是產(chǎn)品單價(jià)高的產(chǎn)品，才有辦法負(fù)擔(dān)。至于很便宜的東西，例如30至99元的女性鞋包是否也有可能切入？游士逸認(rèn)為只要能用量取勝，也不是不可能，而且現(xiàn)在大陸購物頻道上面銷售的物品也千奇百怪，只要能吸引消費(fèi)者的注意力，就有機(jī)會(huì)打開新市場。
競爭激烈 藍(lán)海成紅海
由于網(wǎng)絡(luò)拍賣及購物市場有越來越多賣家參與，部分賣家提出“網(wǎng)絡(luò)購物市場已成紅海，接下來會(huì)有很多人退出”的看法。游士逸指出，目前淘寶里的個(gè)人賣家有400萬個(gè)，競爭真的非常激烈，銷售成長幅度也會(huì)因人及產(chǎn)品而異，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)還是會(huì)以倍數(shù)增加。
“很多人在網(wǎng)絡(luò)上做同質(zhì)性高的生意，因此不能想說只要能在網(wǎng)絡(luò)開店就能賺錢。好比在夜市擺攤，有些店賣得好，有些卻沒人光顧。因此要能從中勝出，就是要比誰的產(chǎn)品好、服務(wù)佳。”此外，他認(rèn)為賣家有沒有決心持續(xù)經(jīng)營，也是相當(dāng)大的主因。
大者恒大 單打獨(dú)斗不易
兩岸網(wǎng)購賣家有些差異，游士逸發(fā)現(xiàn)，大陸的經(jīng)營者都專注在內(nèi)需市場，會(huì)一起合作或是分享經(jīng)驗(yàn)，像淘寶網(wǎng)電子商務(wù)的社群，就幾乎都是這些賣家。而臺灣的賣家則多半關(guān)著門，默默耕耘自己的板塊，不太會(huì)彼此分享或往來。
網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)有走向大者恒大的趨勢，未來可能導(dǎo)致個(gè)人賣家生存空間縮小。游士逸分析，淘寶網(wǎng)
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本文標(biāo)題：網(wǎng)民“內(nèi)需”不容忽視 臺商家搶食大陸網(wǎng)絡(luò)市場
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