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那么中糧集團(tuán)有多大呢？《財(cái)富》500強(qiáng)之一，2008年7月的數(shù)字是212.02億美元年銷售收入，位列第398位。擁有4家香港上市公司，3家內(nèi)地上市公司。去年聯(lián)手厚樸基金投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，成為“中國蒙�！钡谝淮蠊蓶|。

網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員可能低估了，中糧集團(tuán)的這一次觸網(wǎng)。

“從我理解來說，要往大了說這個(gè)事兒不得了。我說這個(gè)‘我買網(wǎng)’可以大過中糧集團(tuán)。”寧高寧如是說。

那么中糧集團(tuán)有多大呢？《財(cái)富》500強(qiáng)之一，2008年7月的數(shù)字是212.02億美元年銷售收入，位列第398位。擁有4家香港上市公司，3家內(nèi)地上市公司。去年聯(lián)手厚樸基金投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，成為“中國蒙牛”第一大股東。

稍微說得遠(yuǎn)一些，超級(jí)市場的業(yè)務(wù)基于兩個(gè)方面：

散裝雞蛋和大瓶裝的可樂，是商業(yè)模式的一部分，賺錢或者賠錢不是關(guān)鍵。聚集人氣之后，既然超級(jí)市場有足夠大的貨架面積，那么就有更多機(jī)會(huì)，銷售出，顧客價(jià)格敏感性較低的商品，比如說巧克力，或者是紅酒。

貝索斯創(chuàng)辦的亞馬遜，同樣遵循類似的邏輯。打折的暢銷書，促使人們養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購書的習(xí)慣。既然亞馬遜沒有鋪面成本壓力，他也不依賴于暢銷書的收益。由于虛擬書架可以無限延伸，人們將方便尋覓到個(gè)性需求的書籍。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)事人其實(shí)不在意，書籍是否打折。當(dāng)然不能認(rèn)為，貝索斯的志向僅僅在最大書店，由于書籍對人群有很好的覆蓋。接下來，他開始銷售CD、寵物食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、玩具、百貨，前期收購了Zappos，賣鞋。

崛起于上世紀(jì)70年代的沃爾瑪和90年代的亞馬遜，實(shí)際上對傳統(tǒng)的流通體系形成了替代性的優(yōu)勢。

它們的競爭對手，要么轉(zhuǎn)型，要么消失。成為一個(gè)時(shí)代的現(xiàn)象。

延伸一點(diǎn)是，小型的B2C創(chuàng)業(yè)者，雖然將業(yè)務(wù)從線下搬到了網(wǎng)上，但是缺乏業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的資源。一方面，銷售出去的商品基于的是價(jià)格，但是另一方面，沒有能力提供和管理，更多品類的商品。由于物流依賴于第三方，從長期而言，成本下降是有限的。

“我買網(wǎng)”的內(nèi)容在逐漸豐富，但是關(guān)鍵在于糧油，或者說，我買網(wǎng)是否愿意為宅男背米，現(xiàn)在看來他們樂意于提供這類商品。

糧油是日常消費(fèi)的重要項(xiàng)目。如果有人愿意送貨上門，并且品質(zhì)完全可以信賴；由于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)已經(jīng)逐漸離得較遠(yuǎn)，因此人們會(huì)樂意接受送貨上門的糧油。

這本來就是中糧集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)，終端延伸之后，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，甚至于不需要讓利，就可以將業(yè)務(wù)推開了。

基于主流的需求，物流很快會(huì)體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成本會(huì)迅速下降。

“我覺得中糧制造本身產(chǎn)品不夠豐富，盡管已經(jīng)有3000個(gè)品種了。”接下來，中糧集團(tuán)很從容就可以提供更多品類的商品。事實(shí)上，我買網(wǎng)上還提供相關(guān)資訊，幫助人們更好地選擇，人們的選購很快就會(huì)深化。

和凡客誠品等B2C不同之處在于，我買網(wǎng)不需要融資。如果中糧集團(tuán)需要融資，那么也很容易。

凡客誠品是將新技術(shù)導(dǎo)入到一個(gè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域，從業(yè)人員仍然要獲取傳統(tǒng)領(lǐng)域的資源，除去經(jīng)驗(yàn)之外，采購的影響力等仍然需要時(shí)間的積累。中糧集團(tuán)則是真正的行家。

至于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)在應(yīng)該對一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)不構(gòu)成特別大的障礙。其實(shí)大型企業(yè)的信息化遠(yuǎn)遠(yuǎn)在一些新經(jīng)濟(jì)公司的前頭，只是沒有那么多時(shí)髦的名詞。

實(shí)際上，“我買網(wǎng)”的前行取決于中糧集團(tuán)的意愿。進(jìn)一步說，不是這一模式是否可以立足，而是對現(xiàn)有超市體系影響的問題。

顯然，超級(jí)市場在糧油上，包括其實(shí)品類豐富的各種大米，已經(jīng)逐漸為顧客接受得橄欖油，市場份額會(huì)減少。如果，人們選擇在網(wǎng)上購買巧克力，紅酒，那就意味另一塊重要的利基市場也受到了影響。

不過，超級(jí)市場最重要的業(yè)務(wù)仍然是網(wǎng)購無法替代的，那就是生鮮，活魚、活蝦，人們需要在現(xiàn)場挑選，看照片不行，會(huì)有很多爭議。

寧高寧是山東人，1983年畢業(yè)于山東大學(xué)；1987年畢業(yè)于美國匹茲堡大學(xué)，工商管理碩士。1987年加入華潤集團(tuán)。12年后任集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理�，F(xiàn)在則是中糧集團(tuán)的董事長。

2001年他是CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物，頒獎(jiǎng)詞說：他率領(lǐng)香港華潤集團(tuán)在內(nèi)地展開了一連串的策略性并購行動(dòng)，橫跨房地產(chǎn)、啤酒、零售等主體產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)都直指“行業(yè)領(lǐng)袖”的地位。他用資本的力量換取巨大的市場空間，加速了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)整合的步伐。

“雪花啤酒，勇闖天涯”就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合的經(jīng)典案例，1994年華潤并購沈陽雪花啤酒，通過一系列的并購，雪花啤酒的規(guī)模迅速增長，2008年銷量增長了19.1%，達(dá)到610萬千升，成為全球銷量第一的啤酒品牌。

一個(gè)擁有充沛資源的企業(yè)，又在產(chǎn)業(yè)趨勢中的話，那么推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變化將是迅速的。大象要在浴盆里洗個(gè)澡，B2C真正的巨頭來了。

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本文標(biāo)題：中糧寧高寧推我買網(wǎng)：打造真正的B2C巨頭

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