1 主動出擊，126名員工中大部分都是業(yè)務員，他們的任務就是去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在Groupon上面賣。
2 每天給用戶提供的團購項目只有一個，以服務業(yè)為主，如SPA、跳傘培訓課程和高爾夫、滑雪、劃艇等戶外活動，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網(wǎng)友。
3 限人數(shù)“秒殺”，正是Groupon對于團購的人數(shù)的嚴格限制，才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡，很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter來邀請好友來一起購買。
超低價，搶！以往這樣的狀況大多發(fā)生在商場的折扣專區(qū)，現(xiàn)在這一場景在美國團購網(wǎng)站Groupon.com上得到再現(xiàn)，用戶們瘋搶網(wǎng)站每天推出的諸如餐飲、SPA、跳傘以及高爾夫這樣的商品或服務機會。
這個網(wǎng)站2008年11月上線，擁有126名員工，卻在7個月內(nèi)就實現(xiàn)了盈虧平衡，利潤率更是高達30%，2010年銷售額有望達到1億美元，正因為如此，Groupon剛剛從Accel資本、NEA等風投獲得了3000萬美元的融資，公司市場估價為2.5億美元。
每天一件限人數(shù)“秒殺”
只要你在Groupon的網(wǎng)站上注冊，每天都會收到一封來自它的郵件，其中會提供你所屬地區(qū)餐館、溫泉、自行車店、電影院的優(yōu)惠信息等，例如用50美元優(yōu)惠券吃一頓價值75美元的晚餐，或以三分之一的價錢購買芝加哥小熊比賽的露天看臺位置。
這些項目中很少有具體的折扣商品，而是以服務業(yè)為主，比如SPA、跳傘培訓課程和高爾夫、滑雪、劃艇等戶外活動服務為主，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折。與有些同類網(wǎng)站提供八折、九折的項目，后來逐步演變成了廣告，吸引力反而不高的情況不同，Groupon每天給用戶提供的項目都只有一個，并還有時間限制，吸引力自然大得多。
但若想得到它，還得湊夠足夠的人數(shù)，在Groupon的網(wǎng)站上，當某一項團購產(chǎn)品推出會，它告訴用戶折扣的比例，人數(shù)限制以及截止日期，只有達到預定人數(shù)，才有可能讓每個人都能享受到折扣價。
大部分項目需要累積到75-90個左右才會成交，但奇怪的是，看起來似乎天天都成交了——也許正是Groupon對于團購的人數(shù)的嚴格限制，才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡，很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter來邀請好友來一起購買。
一個有趣的例子是，一個在芝加哥進行的“跳傘培訓課程”大折價，原本要229美元一次，現(xiàn)在只要128美元，這個幾乎折價一半的團體價開出來之后，一天內(nèi)就有1600人報名。這家跳傘培訓機構(gòu)原本一年都只做6000個人的生意。
勤勉業(yè)務員挖掘各地商品
人多折扣大，商家們通常都會提“團體優(yōu)惠”的概念，在行業(yè)的淡季，很多商家都愿意提供相應的折扣來籠絡客人，但從哪里去找到這么多的消費者？
Groupon主動出擊，在它的126名員工中，大部分都是業(yè)務員，分布在紐約、芝加哥、華盛頓、洛杉磯等26個主要城市，他們的任務就是去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在Groupon上面賣。
業(yè)務員的勤勉或許才是Groupon在7個月內(nèi)盈虧平衡的關(guān)鍵原因，他們立足于各個城市的本地化消費信息挖掘，充分調(diào)動了當?shù)叵M者的需求，也滿足了商戶的需要。
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本文標題：每天一件限人數(shù)“秒殺” 網(wǎng)站做成上億美元生意
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