假如微軟聲稱(chēng)要推出一款免費(fèi)的Office軟件，那多半是個(gè)愚人節(jié)笑話，但這種事蘋(píng)果公司最近卻真的做了。
上個(gè)月蘋(píng)果推出了一款免費(fèi)的寫(xiě)作排版軟件iBooks Author，其功能幾乎是蘋(píng)果辦公套件iWork中Pags(類(lèi)似Word)和Keynote(類(lèi)似PowerPoint)的結(jié)合體。要知道Mac版本iWork套件售價(jià)648元人民幣，而移動(dòng)版本的Pages售價(jià)68元人民幣。
當(dāng)然，蘋(píng)果公司并沒(méi)有昏頭到推出一款與現(xiàn)有iWork直接競(jìng)爭(zhēng)的免費(fèi)產(chǎn)品。更合理的解釋是蘋(píng)果公司為了更大的利益犧牲了iWork的部分潛在性收益。Office是微軟的核心收入來(lái)源之一，但iWork在蘋(píng)果的收入結(jié)構(gòu)中占的比例很低，甚至可以忽略不計(jì)。而在蘋(píng)果的計(jì)劃中，iBooks Author將為公司帶來(lái)下一個(gè)巨大的收入機(jī)會(huì)，就像當(dāng)初的iPhone、數(shù)字音樂(lè)和iPad一樣。假如一個(gè)生意的成本和回報(bào)比例如此之高，那毫無(wú)疑問(wèn)是要試上一把的。
這個(gè)新的機(jī)會(huì)是教科書(shū)市場(chǎng)，實(shí)際上iBooks Author是一款專(zhuān)門(mén)為制作教科書(shū)而優(yōu)化的寫(xiě)作排版軟件，問(wèn)題是iBooks Author為什么要免費(fèi)？蘋(píng)果向來(lái)是不擔(dān)心收費(fèi)會(huì)把生意搞砸的那種公司。
商業(yè)模式 iWork是蘋(píng)果電腦的必備軟件之一，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，消費(fèi)人群非常龐大，而且消費(fèi)需求比較強(qiáng)，收費(fèi)是個(gè)合理的商業(yè)模式，這和Office是一樣的。而iBooks Author是教科書(shū)的開(kāi)發(fā)制作工具，面對(duì)的人群是教科書(shū)的開(kāi)發(fā)和制作者，這個(gè)群體并不夠龐大，即使他們?nèi)扛顿M(fèi)也難以形成足夠的收入規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)中最大的利潤(rùn)在教科書(shū)本身。
門(mén)檻 與游戲、辦公等領(lǐng)域不同，電子教科書(shū)的開(kāi)發(fā)者數(shù)量并不龐大，而且沒(méi)有太多開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)和易用是推動(dòng)這個(gè)群體盡快嘗試iBooks Author的最直接有效的辦法。此外，iBooks Author就產(chǎn)品本身而言并非難以模仿，免費(fèi)也是蘋(píng)果對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的防御策略。
利潤(rùn)or市場(chǎng) 即使免費(fèi)不是蘋(píng)果的風(fēng)格，教科書(shū)未來(lái)的市場(chǎng)也值得蘋(píng)果稍微改變一下。騰訊當(dāng)年通過(guò)免費(fèi)無(wú)意中布下了市場(chǎng)，形成了用戶(hù)的依賴(lài)性，在后來(lái)的微支付環(huán)境里得到了巨大的回報(bào)。蘋(píng)果在iBooks Author使用者許可協(xié)議(EULA)中規(guī)定，如果作者想對(duì)作品收費(fèi)，就必須在蘋(píng)果的渠道出售。瞧，蘋(píng)果知道自己的市場(chǎng)和利潤(rùn)在哪里呢。
營(yíng)銷(xiāo)蘋(píng)果的低價(jià)和免費(fèi)通常都是大新聞，因?yàn)槠洚a(chǎn)品一向都以?xún)r(jià)格高著稱(chēng)。這也使得免費(fèi)成為了一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如去年蘋(píng)果在Lion的銷(xiāo)售上才用了低價(jià)策略，29.99美元的低價(jià)使得很多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵�。上架第一天就�?00萬(wàn)次下載購(gòu)買(mǎi)，這讓Lion成為了史上銷(xiāo)售最快的操作系統(tǒng)。
從商業(yè)的角度來(lái)看，教科書(shū)是一個(gè)適合發(fā)生革命的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模極為龐大，卻長(zhǎng)久以來(lái)缺少必要的變化，以至于年復(fù)一年學(xué)生們都背著沉重的書(shū)包上學(xué)，老師也始終是站在講臺(tái)上手拿一本書(shū)講課。技術(shù)及其帶來(lái)的良好體驗(yàn)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)以某種形式融入教科書(shū)市場(chǎng)，問(wèn)題是以何種方式。這件事情的難點(diǎn)不是讓電子課本的效果比紙質(zhì)書(shū)本好多少，而是如何讓教育行業(yè)的各方接受電子課本。
上個(gè)月的發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果圍繞教科書(shū)市場(chǎng)一次推出了三款新的產(chǎn)品：iBooks Author；iBooks2，增強(qiáng)了針對(duì)教科書(shū)的閱讀體驗(yàn)；iTunes U，有1000所大學(xué)使用，它可以進(jìn)行課程、聽(tīng)聲音、看影片、查看整個(gè)課程與學(xué)分或教授的辦公時(shí)間。發(fā)布5天后，iBooks Author下載超過(guò)60萬(wàn)份，iTunes U下載超過(guò)300 萬(wàn)次。
Tim Cook在Twitter上說(shuō)：“還記得iTunes 對(duì)CD所做的事情么？iPad也打算對(duì)教科書(shū)這么做。”現(xiàn)在有超過(guò)150 萬(wàn)部iPad被美國(guó)的學(xué)校使用。就像當(dāng)初喬布斯一夜搞定五大唱片公司一樣，蘋(píng)果這次也搞定了Pearson, McGraw Hill和Houghton Mifflin Harcourt三家頂級(jí)教科書(shū)發(fā)行商，它們占據(jù)美國(guó)90%的教材市場(chǎng)。蘋(píng)果推出免費(fèi)的iBooks Author以及其他的一些努力，實(shí)際上都是在幫助出版商更快適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。要改變一個(gè)行業(yè)，首先和主要的玩家合作，而不是相互為敵，商業(yè)就是這樣。
推薦閱讀
Dropbox推照片便捷分享 酷盤(pán)領(lǐng)先支持
Dropbox推照片便捷分享 酷盤(pán)領(lǐng)先支持>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：評(píng)論：iBooks Author為什么要免費(fèi)？
地址：http://m.sh-jijian.com/a/01/20120206/28597.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示