11月27日消息，據(jù)彭博社報道，諾基亞西門子通信（NSN）為了維持在競爭激烈的移動網(wǎng)絡設備行業(yè)里新出現(xiàn)的銷售增長，將目光瞄準了中國競爭對手遇到政治阻力和數(shù)據(jù)使用增長吸引運營商提高設備投資的美國市場。
諾西首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇瑞（Rajeev Suri）上周在接受采訪時稱，這家由諾基亞和西門子合資組建的企業(yè)將放棄非洲和中東的低利潤協(xié)議，轉(zhuǎn)而關注美國市場。在全球網(wǎng)絡設備市場正在萎縮時，由于AT&T和其他運營商的擴容，美國市場需求卻在上升。
擔任CEO已進入第四個年頭的蘇瑞，正在努力尋找強勢領域，該公司上月公布了自去年以來首份銷售和利潤同時增長的季度報告。由于美國政府禁止購買諾西的中國競爭對手——華為和中興通訊的產(chǎn)品，因此盡管華為和中興在全球范圍內(nèi)都獲得協(xié)議，卻難以贏得美國的訂單。
蘇瑞在慕尼黑表示：“行業(yè)競爭很激烈。但美國肯定是一個機會，因此我們將去那兒。”受韓國和日本更快速網(wǎng)絡設備（允許消費者在移動設備上觀看視頻和瀏覽網(wǎng)頁）銷售的推動，總部位于芬蘭埃斯波的諾西在亞太地區(qū)的銷售上季度增長了29%。在北美的銷量下降了6%，但通過提高營銷支出和利用數(shù)據(jù)服務需求的不斷增長，該公司現(xiàn)在將努力扭轉(zhuǎn)這一趨勢。
合作伙伴
諾西和華為在以瑞典愛立信為首的全球無線設備市場上爭奪第二位置。雖然廉價設備幫助華為和中興通訊在歐洲和亞洲提高了市場份額，但迄今美國運營商對與他們簽署大合同一直很謹慎。美國眾議院情報委員會在10月8日表示，這兩家中國最大的移動設備制造商可為中國情報機構(gòu)攻擊美國電信網(wǎng)絡從事間諜活動提供機會。報告要求運營商不要使用他們的設備。本月中國商務部長駁斥了美國的擔憂。
另一個競爭對手陷入困境也可讓諾西受益。在美國有傳統(tǒng)優(yōu)勢的阿爾卡特朗訊，正在考慮出售資產(chǎn)應對不斷擴大的虧損。北歐銀行在赫爾辛基的分析師塞米·薩爾卡米斯（Sami Sarkamies）表示：“移動設備行業(yè)的競爭環(huán)境已變得對NSN有利。看起來中國供應商將被美國拒之門外，而諾西盈利能力的改善使之成為更有吸引力的合作伙伴，因為阿爾卡特-朗訊現(xiàn)在處于困境中。”
美國支出
在5月諾西贏得了為德國電信美國子公司建設更快無線網(wǎng)絡的協(xié)議。今年早些時候，AT&T和Verizon無線也給予其更小些的合同，蘇瑞稱這些合同將為其贏得更大協(xié)議占領“灘頭陣地”。美國第二大無線運營商AT&T計劃在未來三年里投資140億美元擴建和升級無線和固線網(wǎng)絡。
上季度諾西全球銷售額為35億歐元（約合45億美元）。45歲的蘇瑞稱，美國是三大移動市場之一，美國的運營商已經(jīng)改變了定價策略，以更好地反映用戶的數(shù)據(jù)消費，使他們更有利可圖。他表示：“我們的戰(zhàn)略是去韓國、日本和美國，因為那里的運營商在用數(shù)據(jù)賺錢。現(xiàn)在應撤離中東和非洲以及世界其他地方，因為那些地方很難賺錢。第三季度這種戰(zhàn)略看到了效果。”
獨立實體
當日在赫爾辛基諾基亞股價下跌3.6%至2.66歐元/股，為6天來首次下跌。在法蘭克福西門子股價下跌0.3%至78.01歐元/股。
重新進入美國市場將是諾基亞和西門子使合資企業(yè)更為獨立的又一行動。2011年7月諾西母公司放棄與私募基金的出售談判。兩個月后2家母公司稱，諾西將“成為更加獨立的實體。”自那以后，蘇瑞表示將裁員17000人，約占職員總數(shù)的23%，使該公司能持續(xù)盈利。上季度諾西的毛利潤率達到32.2%，超過市場領頭羊愛立信的30.4%。
蘇瑞也出售了包括微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入業(yè)務等資產(chǎn)。8月有消息人士表示，該公司也在就出售幫助運營商管理計費系統(tǒng)的部門舉行高級別談判。蘇瑞稱：“我們只是關注我們有規(guī)模的領域，而其他領域--我們沒有規(guī)模和永遠無法獲得規(guī)模--我們將出售資產(chǎn)或進入維持模式。關鍵是要耐心和長期競爭。”
推薦閱讀
任正非對技術(shù)、市場乃至于企業(yè)管理并非都懂，只能算是“半瓶子醋”。但任正非的確是一位管理思想家，用任正非自己的話說：“我20多年主要是務虛，務虛占七成，務實占三成�！彼麑⒆约旱慕巧ㄎ挥冢簩W習、思考、交流>>>詳細閱讀
本文標題：諾西CEO：利用華為受阻良機擴大美國市場
地址：http://m.sh-jijian.com/a/01/20121229/94481.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示