移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沉寂許久的國產(chǎn)手機終于在智能手機市場的浪潮中翻起朵朵浪花。然而，不斷攀高的出貨量與節(jié)節(jié)走高的市場份額并不能掩蓋其躍進式發(fā)展背后的種種隱憂。日前，有媒體報道稱，國內3000元以上手機市場90%的份額被蘋果和三星兩家占據(jù)，國產(chǎn)品牌占有率幾乎為0。即便在最擅長的低端領域，國產(chǎn)手機的表現(xiàn)也并不樂觀。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機出口量占全球市場的80%，但利潤僅為1%。
高端市場擠不進去，低端市場苦苦耕耘卻收獲甚少，國產(chǎn)手機所處的地位頗為尷尬，核心競爭力與品牌影響力的匱乏已經(jīng)成為不得不醫(yī)的硬傷。
高端市場：洋品牌壟斷，國產(chǎn)手機難分羹
一直以來，高端手機市場似乎是洋品牌的專屬領地。智能手機時代，這一局面依然在延續(xù)。
據(jù)市場調研機構賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內手機市場上，價格3000元以上的產(chǎn)品中，除了宇龍酷派有一款產(chǎn)品外，沒有一家國產(chǎn)品牌的手機能賣到3000元以上。這一區(qū)間目前主要被國際品牌所壟斷。其中，蘋果和三星占據(jù)了九成以上的市場，摩托羅拉、諾基亞、索尼等品牌占據(jù)了剩余的市場，國產(chǎn)品牌幾乎沒立足之地。
有調查顯示，在京東網(wǎng)上商城，價位為4000~4999元的智能手機，只有蘋果的iPhone 4S和三星Galaxy S III兩款。價位為3000-3999元的，有三星、HTC、諾基亞、索尼四個品牌。價位為2000-2999元的，有聯(lián)想、魅族、三星、華為、摩托羅拉、諾基亞、OPPO、索愛、HTC、飛利普等品牌。價位再往下，1000-1999元，中興這才現(xiàn)身。由此也可看出，國產(chǎn)手機幾乎是低端的代名詞。
客觀來說，單純以價格來區(qū)分高低端似乎不那么合理。畢竟，國產(chǎn)品牌的智能手機中也不乏高性能、高配置的產(chǎn)品�，F(xiàn)實是，即便配置高端，只要打著國產(chǎn)手機的旗號，價格也高不上去，美其名曰“高配低價”，但這也從一個側面顯示出國產(chǎn)手機與國際品牌之間的差距。盡管用手機咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群的話來說，“手機業(yè)發(fā)展歷史證明，國產(chǎn)品牌的競爭力就在3000元以內，角逐3000元以上區(qū)間不是做不到，而是不值得。”但這話多少還是透出些“酸葡萄”心理，畢竟，國產(chǎn)手機在高端市場一直少有建樹。
低端市場：國產(chǎn)手機贏得份額輸了利潤
撬不開高端市場，國產(chǎn)手機理所當然地混跡于中低端領域，且在各大廠商及運營商的不斷努力下，國產(chǎn)品牌近兩年確實取得了一定的成績。
據(jù)市場研究公司Canalys的最新報告顯示，2012年第三季度蘋果iPhone 出貨量份額在中國市場從第二季度的 9% 下跌至第三季度的 8%，跌出前五。而中國本土手機廠商智能手機出貨量則有大幅提升。具體來看，聯(lián)想公司以13%的市場份額位居第二，而三星仍然排名第一位，第三季度三星智能手機的出貨量占市場總量的14%。另外，酷派、中興和華為分別位居第三、第四和第五位。這三家廠商的出貨量市場份額均為10%左右。綜合來看，國產(chǎn)品牌幾乎占據(jù)中國手機市場半壁江山，終于掌握了自家移動互聯(lián)網(wǎng)金礦的主導權。
然而，數(shù)量不等于利潤。盡管在市場份額方面直追洋品牌，但國產(chǎn)手機的盈利能力并不樂觀。市場研究公司Canaccord Genuity的報告顯示，今年第一季度蘋果和三星包攬了99%的利潤，第二季度兩家利潤占比達到了108%，第三季度則達到了106%，利潤如此高的原因是諾基亞和摩托羅拉等競爭對手出現(xiàn)了虧損。超過100%的利潤或許有些夸張，但目前三星和蘋果壟斷市場九成以上利潤卻是不爭的事實。換句話說，國內上百家手機廠商實際上只是在蘋果和三星留下的狹窄的利潤空間里廝殺。
再看一組數(shù)據(jù)，今年我國手機出口總量將達到10億部，出口量占全球市場近八成。與此同時，中國機電產(chǎn)品進出口商會數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，我國一般貿易出口手機平均價格為33.3美元，利潤當然也少得可憐，僅為1%。
盡管市場份額越來越多，出貨量甚眾，但國產(chǎn)手機一直用以價換量的方式搶占市場，因而只能在產(chǎn)業(yè)鏈底端賺取最微薄的利潤。
進退維谷，唯品牌化方可擺脫“硬件搬運工”命運
高端市場無立足之地，低端市場無盈利空間，夾縫中的國產(chǎn)手機在強手如云的市場上生存得異常艱難。分析造成國產(chǎn)手機陷入困境的原因，不外乎有以下幾個方面：
渠道困境。歷數(shù)國內的中華酷聯(lián)等知名手機廠商，無一不與電信運營商有著密切的關系。數(shù)據(jù)顯示，運營商集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上。借助運營商的資源優(yōu)勢打開市場無可厚非，但過度依賴運營商帶來的隱憂也很明顯。一般來說，運營商定制機的規(guī)模招標價偏低，手機廠商盈利空間并不大。而且，運營商定制機條條框框的要求，無形之中也束縛了手機廠商的自主創(chuàng)新能力。
創(chuàng)新乏力。創(chuàng)新能力一直是國內手機廠商的致命硬傷，也是導致其核心競爭力不足最重要的原因。無自主操作系統(tǒng)，受制于人；缺乏專利基礎，易被競爭對手打擊；過于追求硬件配置，忽視產(chǎn)品的細節(jié)體驗……種種因素制約下，導致國產(chǎn)手機盡管在配置方面不輸洋品牌，但卻只能在市場低價區(qū)間徘徊，這也是造成國產(chǎn)手機利潤微薄的一個重要原因。畢竟，高端市場、高端用戶對于廠商的發(fā)展可以起到“四兩撥千斤”的作用。
將以上兩個因素歸結起來，或許可以解釋為什么國產(chǎn)品牌在手機市場上的影響力遠遠難以望洋品牌之項背，可以解釋國產(chǎn)手機為什么只能淪為市場的搬運工，可以解釋為什么國產(chǎn)手機高端無能低端無利。當下之計，擺在國內手機廠商面前的路只有一條：深耕細作，打造品牌，這是打開高端市場的唯一途徑，也是化解利潤困境的唯一利器。當然，品牌化背后的含義并不那么簡單，它意味著自主研發(fā)能力的日積月累、產(chǎn)品細節(jié)方面的精雕細琢、營銷渠道的縱深拓展以及十年磨一劍的艱辛與執(zhí)著。
所幸，國內手機廠商已經(jīng)看到了問題的所在，也開始采取相應舉措。中興重金打造的Nubia品牌已經(jīng)發(fā)布，酷派與中國電信合作的最新旗艦機已經(jīng)面市，聯(lián)想、小米等也在努力殺入國際市場……萬里長征雖然艱難，但一步步走下去，目標還會遠嗎？
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本文標題：國產(chǎn)手機陷兩難困境：高端市場難分羹 低端無利潤
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