打拼了十余年，華為、中興仍然沒拿到美國市場的“綠卡”，相反，卻屢屢受卡。
中國加入WTO(世界貿(mào)易組織)的2001年，華為來到美國，由資深副總裁陳朝暉(Charlie Chen)帶領(lǐng)的華為先遣隊(duì)擇鄰而居，把自己在美國的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立于科技公司扎堆的德克薩斯州Plano市。
三年后，當(dāng)華為總裁任正非前往“檢查作業(yè)”時(shí)，華為美國公司還幾乎沒有簽過一個(gè)大合同，甚至很少有人能準(zhǔn)確讀出它的名字。像覬覦其他海外市場時(shí)一樣，相信水到渠成的華為選擇了循序漸進(jìn)的“三步走”戰(zhàn)略：首先安營扎寨，進(jìn)入美國市場；其次獲得一些外圍合同；最后打入以AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile為首的主流運(yùn)營商市場。
但足夠的耐心，并沒有換來敲門磚。截至目前，華為不僅被排除在美國主流運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施門外，而且還屢屢被美國商務(wù)部、國會(huì)、外國投資委員會(huì)(CFIUS)等以可能損害國家安全為由，阻止其在美國的商業(yè)交易。
類似的故事也發(fā)生在中興通訊身上。中興美國子公司創(chuàng)立于2003年，總部位于德克薩斯州的Richardson，直到2006年，中興才在美國市場取得實(shí)質(zhì)性的合同，一家名為Oceanic digital Jamaica的公司采購了中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。據(jù)中興相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露，在目前美國每年超過100億美元的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場中，中興去年的收成還不到3000萬美元，且業(yè)務(wù)均為二、三流運(yùn)營商的農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
今年10月8日，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份有關(guān)華為、中興設(shè)備可能危害美國國家安全的調(diào)查報(bào)告。盡管該報(bào)告所涉及的核心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場，這兩家公司幾無實(shí)質(zhì)性涉足，由此對其業(yè)績帶來的直接沖擊比較有限，但他們不得不接受一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：美國夢，夢難圓。
“政治因素和競爭對手出于商業(yè)利益的背后游說，是華為、中興美國屢屢被動(dòng)的兩大主要原因。”一位在華為工作了8年的前中層員工對記者分析說。
美國市場的深耕薄收
與歐美跨國公司上世紀(jì)80年代蜂擁進(jìn)入中國市場以來受到的稅收、土地等多方面的超國民待遇不同，華為、中興的美國故事要草根得多。
為了入鄉(xiāng)隨俗，華為在2001年設(shè)立其美國公司時(shí)，沒有沿用以漢語拼音拼寫的公司名稱，而是選擇了更具國際化意味的Futurewei。但在最初進(jìn)入的兩年內(nèi)，華為仍可謂寂寂無名。很多人知道它，是因?yàn)?003年思科發(fā)起的一場訴訟。
2003年1月，正當(dāng)中國人準(zhǔn)備迎接春節(jié)，思科一紙?jiān)V狀將華為告上德克薩斯州的聯(lián)邦法庭。這家全球最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商在70頁的訴狀中，列舉華為種種“罪狀”，其核心就是認(rèn)為華為侵犯了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
當(dāng)時(shí)，華為對外稱，F(xiàn)uturewei進(jìn)入美國不久，主要的職責(zé)還是研發(fā)，市場銷售并未完全展開。但占據(jù)美國路由器和交換機(jī)市場主導(dǎo)地位的思科，已經(jīng)意識(shí)到這家在中低端市場極具價(jià)格競爭力的對手，已經(jīng)不愿蜷居于亞洲。思科選擇了先下手為強(qiáng)。
盡管發(fā)展到2004年，該訴訟以華為、思科各自發(fā)表聲明和解而收場，但華為在美國“一夜成名”的代價(jià)則是，不少人總是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題上對華為等中國公司先入為主。
中興通訊的一位高管對此也感同身受。該高管在2005年來到美國時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己拜訪的很多大中型運(yùn)營
商和一些美國政府機(jī)構(gòu)，都首先會(huì)把中興理解成一家與非洲、印度等地市場相聯(lián)系的廠商，擅長打價(jià)格戰(zhàn)，且對中興的國企股權(quán)和相對于政府的獨(dú)立性多有顧慮。
這位中興高管曾在一個(gè)場合回憶，他只能一步一步地解釋說：中興是一家在香港上市的公眾公司；中興是一家研發(fā)推動(dòng)的公司，每年都把銷售收入的10%用于研發(fā)……
面對美國市場的“傲慢與偏見”，華為和中興只能以足夠的耐心來應(yīng)對。
正如華為在其美國公司官方網(wǎng)站上所言：“自從2001年在美國設(shè)立第一個(gè)辦公室以來，我們就致力于成為美國的就業(yè)機(jī)會(huì)提供者、本地經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，以及社區(qū)的積極參與者。”
在這個(gè)思路下，華為選擇了在美國不斷進(jìn)行投資、雇傭當(dāng)?shù)厝�、設(shè)立研發(fā)中心。
從華為獲得的數(shù)據(jù)顯示，華為在美國的研發(fā)投入從2006年的1600萬美元增長到2011年的2.3億美元，增長了約15倍。華為每年會(huì)把美國營收的17%投入于在當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)，截至2011年累計(jì)在美國的研發(fā)投入為8億美元。
2011年，華為在Plano的北美地區(qū)總部辦公面積已經(jīng)擴(kuò)大到10萬平方英尺，并在美國設(shè)立了12家分支機(jī)構(gòu)和7個(gè)研發(fā)中心，員工數(shù)超過1100人，其中75%的雇員在當(dāng)?shù)卣衅�。目前，華為美國公司的員工已經(jīng)增加到1700人。
第三方學(xué)者Dan Steinbock在其撰寫的《華為在美國》的報(bào)告中說道：“與其他跨國公司在投資地主要雇傭中低層員工不同，華為美國公司的很多技術(shù)負(fù)責(zé)人、資深經(jīng)理和管理層都是美國本地人。”
為在美國運(yùn)營商中建立起信任，華為從思科、愛立信、英特爾、諾基亞、SUN、北電等公司招攬多個(gè)高管，并向ADI、博通、戴爾、飛思卡爾、惠普、IBM、微軟、甲骨文、高通、德州儀器等美國公司采購軟件、元器件、芯片和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2006年以來，華為對美國公司采購累計(jì)約300億美元。
此外，華為在美國也效仿其他跨國公司，資助高等教育和研究項(xiàng)目。2011年，華為此項(xiàng)支出約為1000萬美元，多年來的合作對象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大學(xué)。 上一頁1 23 下一頁
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