【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 王嵐）青橙、大米、小辣椒......在“追隨者”越來越多的情況下，小米的“獨(dú)門秘笈”還有多少？人們不得而知。
但人們可以看見的是，小米的鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略，除手機(jī)業(yè)務(wù)外，另外兩項(xiàng)米聊和操作系統(tǒng)MIUI，尚“默默無聞”，因?yàn)樗鼈冊(cè)诟髯缘念I(lǐng)域里，都受到了強(qiáng)有力的壓制：米聊被微信擊敗、MIUI的規(guī)模效應(yīng)何時(shí)出現(xiàn)也是未知數(shù)。而手機(jī)業(yè)務(wù)似乎也未像小米方面預(yù)設(shè)得那樣漸入佳境——小米2代手機(jī)發(fā)布后，并未引起1代時(shí)的轟動(dòng)。
由此，我們不妨分析一下，門徒們的風(fēng)頭蓋過小米的可能性有多大。
雷軍和他的小米將走向何方？
門徒們的“坎”
小米CEO雷軍認(rèn)為，手機(jī)與PC不同，PC主要出現(xiàn)在辦公桌或家庭的使用環(huán)境中，手機(jī)則隨身攜帶，顯示著使用者不同的“階層、興趣、品味”，用戶更在意品牌、設(shè)計(jì)等。因此，小米手機(jī)努力向“一個(gè)階層的生活”靠近。其做法主要是以“定位”作為5P的核心，以此制定價(jià)格、營(yíng)銷、渠道和產(chǎn)品策略。小米的定位是“為發(fā)燒友而生”，這要求產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領(lǐng)先”，滿足發(fā)燒友的需求；營(yíng)銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為主要形式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；渠道則是“Xiaomi.com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng)；價(jià)格則定位于中等偏低。而類PC化，則是要以價(jià)格為核心定位5P，向用戶出售性價(jià)比。
這個(gè)構(gòu)建十分巧妙。在雷軍看來，Xiaomi.com的定位十分靈活，其也可以當(dāng)成一個(gè)B2C網(wǎng)站，不止賣手機(jī)產(chǎn)品，賣別的也沒問題。這也迎合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式。艾媒咨詢總裁張毅就認(rèn)為，“小米的發(fā)展路徑，可能會(huì)類似于凡客”。后者是雷軍投資的一家電商網(wǎng)站，以服裝為切口；xiaomi.com則以小米手機(jī)為切口，現(xiàn)在已經(jīng)賣手機(jī)后蓋、電池、小米T恤、耳機(jī)等周邊產(chǎn)品�？赡軆H從這點(diǎn)上說，小米號(hào)稱40億美元的估值就有了合理的解釋。
別忘了，雷軍的另一個(gè)身份是金山軟件的董事長(zhǎng)。所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，小米可以與金山旗下的眾多產(chǎn)品加以整合和改造，如金山衛(wèi)士、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、手機(jī)WPS等等。雷軍的第三重身份是天使投資人，所以，像UC、凡客、多玩等多個(gè)公司，都不排除有與小米合作的可能。
從這個(gè)角度上說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的大佬們應(yīng)該能感覺到，一個(gè)有著多重身份的領(lǐng)導(dǎo)者是多么重要。這也讓大部分的小米“粉絲”廠商無法模仿。
從小米的受眾上說，小米能夠一炮而紅，也可以看作是粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)的勝利。也是雷軍模仿喬布斯模仿得最為成功的一點(diǎn)。小米手機(jī)用戶分為三類：一類是會(huì)玩手機(jī)的發(fā)燒友，一類是被核心發(fā)燒友直接影響帶入的消費(fèi)者，還有一類是受到品牌社會(huì)化影響而加入購(gòu)買的。
如果只是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道做品牌和賣手機(jī)，無疑是十分危險(xiǎn)的。那些主要依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道的“淘品牌”類手機(jī)，大都活得很艱難。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量的成本越來越高，一旦停止購(gòu)買廣告和流量，銷量馬上就快速下降。“我們前一段時(shí)間去算過在網(wǎng)上銷售一部手機(jī)的成本，居然高達(dá)二三百塊錢。”深圳一位手機(jī)業(yè)者說。
在這種情況下，如何降低流量成本？方向是做社會(huì)化營(yíng)銷或事件營(yíng)銷，但對(duì)于小米的模仿廠商來說難度亦十分之大。
在業(yè)內(nèi)人士的眼中，國(guó)內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的手機(jī)廠商屈指可數(shù)。“小米最難復(fù)制的就是其營(yíng)銷能力”，“并不是所有人都具備在互聯(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的能力。”
舉個(gè)例子，小米設(shè)置專人負(fù)責(zé)論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上與用戶進(jìn)行互動(dòng)，答疑解惑及各種線上線下活動(dòng)。其已建立起一套“米粉互動(dòng)機(jī)制”，相比之下，大多數(shù)手機(jī)廠商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍處于初級(jí)水平，如在微博上僅開展“送手機(jī)”活動(dòng)等。
新媒體營(yíng)銷也對(duì)于小米手機(jī)的營(yíng)銷起到了重要作用。在微博中你可以看到，雷軍成了小米手機(jī)最好的形象代言人（也省去了大筆的廣告費(fèi)用），并且，小米在全國(guó)32家小米之家，是新媒體營(yíng)銷很好的線下延伸。
綜上所述，有了這些資本，對(duì)于眾多的模仿者，小米采取了一種居高臨下的態(tài)度。該公司副總裁黎萬強(qiáng)曾說，許多模仿小米的廠商，“僅僅學(xué)到小米模式的皮毛”。
很多手機(jī)界人士也認(rèn)為，目前產(chǎn)生第二個(gè)小米的可能性已很小。小米模式成功的特定歷史時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，也就是說，就算讓雷軍在當(dāng)今這個(gè)時(shí)點(diǎn)做過去同樣的事情，也照樣很難成功。
究其原因，小米是在一個(gè)特定的時(shí)點(diǎn)，即在國(guó)內(nèi)率先推將雙核1.5G的手機(jī)賣到了2000塊以下。小米的低價(jià)策略直接搶奪了HTC、摩托羅拉這樣的原高端品牌的市場(chǎng)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：小米門徒遇多道門檻難模仿 師父面臨錯(cuò)位尷尬
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