9月19日，華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍在接受飛象網(wǎng)采訪時(shí)表示，華為終端將擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，下半年至明年將會(huì)在北京、上海、廣州、深圳等地建立3000個(gè)自營(yíng)品牌形象店，加大與消費(fèi)者的接觸界面。這實(shí)際上也是華為終端自今年以來(lái)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化。
持續(xù)鍛造品牌 將建3000個(gè)自營(yíng)形象店
華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍在“2012年中國(guó)國(guó)際信息通信展”期間接受飛象網(wǎng)專訪時(shí)透露，截至目前，華為終端出貨量超過(guò)2300萬(wàn)部，其中智能手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)。“到今年年底，預(yù)計(jì)整體終端出貨量將超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，其中包括3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，而智能機(jī)銷(xiāo)售占比將達(dá)到2/3，約為2000萬(wàn)臺(tái)。”
在銷(xiāo)售收入上，截止到今年8月份，華為終端中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售收入已超過(guò)120億元，預(yù)計(jì)全年將比去年增長(zhǎng)50%以上。“在收入上，定的目標(biāo)是今年年底達(dá)到166億元人民幣，但希望挑戰(zhàn)超過(guò)180億元”，王偉軍充滿自信地說(shuō)。
此前，華為終端一直走運(yùn)營(yíng)商定制路線，一方面依靠運(yùn)營(yíng)商渠道創(chuàng)造了規(guī)模效應(yīng)，而另一方面，卻也使得華為手機(jī)缺少自己的品牌影響力。因此，2012年華為終端啟動(dòng)自有品牌手機(jī)戰(zhàn)略，開(kāi)始著手解決長(zhǎng)期受困其中的品牌難題。
在接受采訪時(shí)王偉軍透露，在做大并夯實(shí)千元機(jī)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，華為終端今年將在品牌建設(shè)上投入1億元人民幣，通過(guò)線上線下以及媒體投放等推廣，解決華為手機(jī)作為面向消費(fèi)者的品牌提升。與此同時(shí)，“今年要在北上廣深建立華為自營(yíng)的品牌形象店，計(jì)劃到今年年底，華為終端在全國(guó)覆蓋約3000家品牌形象店，使直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售人員擴(kuò)充至4000人。”
試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 拓展電商渠道
經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的品牌建設(shè)，華為終端在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居前三，其中CDMA手機(jī)份額占比達(dá)到23.6%，連續(xù)蟬聯(lián)第一。
除了品牌建設(shè)，渠道拓展一直以來(lái)也是困擾華為終端的另一大難題。
“2012年，華為終端要加大加寬加厚與消費(fèi)者的接觸界面。因此，除了運(yùn)營(yíng)商渠道、傳統(tǒng)渠道外，在公開(kāi)渠道上也進(jìn)行了比較大的建設(shè)。其中拓展電商渠道也成為華為終端新的嘗試。”王偉軍透露說(shuō)，“對(duì)于華為終端來(lái)說(shuō)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是在嘗試的過(guò)程，包括此前與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，也是為了彌補(bǔ)公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。”
據(jù)王偉軍介紹，在中國(guó)市場(chǎng)，目前華為終端在全國(guó)已與超過(guò)600家核心代理商，包括迪信通、蘇寧、國(guó)美等渠道，以及各類手機(jī)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)均簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并計(jì)劃增加全國(guó)以及省級(jí)渠道合作伙伴。
“華為終端在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是：成為讓中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)最信賴的終端品牌。”這是王偉軍對(duì)記者描述的終端戰(zhàn)略目標(biāo)。我們等待下一個(gè)階段的答卷。
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本文標(biāo)題：華為終端拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道 北上廣深將廣建品牌店
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