9月19日下午消息，2012通信展進(jìn)入第二天，中興通訊副總裁李健做客新浪“總裁在線”訪談時(shí)表示，在政企網(wǎng)市場中，不同的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢，企業(yè)之間肯定會(huì)有合作機(jī)會(huì)，因此競爭對手同時(shí)也可能會(huì)是合作伙伴，只要能找到雙方互補(bǔ)的地方。
以下為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好，2012年中國國際信息通信展覽會(huì)今天進(jìn)入第二天的會(huì)程，新浪網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場邀請重要嘉賓作客我們總裁在線訪談節(jié)目。現(xiàn)在我們有幸邀請到了中興通訊副總裁李健女士，先請李總跟廣大網(wǎng)友打個(gè)招呼。
李�。焊魑恍吕说木W(wǎng)友大家好，我是李健。
新浪科技：李總在中興通訊負(fù)責(zé)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)，我們今天話題會(huì)聚焦在政企網(wǎng)。政企網(wǎng)大家一聽能夠理解到，主要為政府和企業(yè)提供解決方案的，實(shí)際上近年來行業(yè)里重要發(fā)展方向，其他友商要招聘萬人做這個(gè)業(yè)務(wù)，說明這個(gè)業(yè)務(wù)重要性。這個(gè)事業(yè)到底多大，您個(gè)人怎么看待這個(gè)？
李�。赫缶W(wǎng)在全球來說應(yīng)該還是一個(gè)非常大的市場，按照最新的數(shù)據(jù)顯示，全年在IT領(lǐng)域投資大概有3.7萬億這樣的投資。中興通訊作為通信設(shè)備解決廠商，我們政企網(wǎng)提供ICT綜合解決方案，以我們能夠參與這樣一片市場空間來看，大概也有1.2萬億美元這么大的空間，這也是值得公司在政企網(wǎng)進(jìn)行很大投入的一個(gè)原因。
新浪科技：確實(shí)這是非常龐大的數(shù)字，以往政企網(wǎng)市場其實(shí)太多企業(yè)瓜分了，比較散。我們印象中見到很多路由器都是政企網(wǎng)所需要一些設(shè)備，只不過有一些政企網(wǎng)不是一種整體解決方案，而是很零散的產(chǎn)品，實(shí)際上像我們小企業(yè)其實(shí)十幾二十萬就能把整個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接起來其實(shí)也算一個(gè)政企網(wǎng)。今年中興通訊政企網(wǎng)銷售增長大概60%，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該說非�？�。
李�。航衲晟习肽赀_(dá)到了70%。
新浪科技：速度非�？�，李總給我們具體介紹一下政企網(wǎng)市場這一塊中興通訊的增長情況。
李�。褐信d通訊其實(shí)在政企網(wǎng)市場的投入時(shí)間也是比較長，但是之前可能只是在我們公司做商業(yè)市場同時(shí)會(huì)留下一點(diǎn)資源和經(jīng)歷做政企網(wǎng)，我們之前政企淺海市場。這一兩年來公司在政企網(wǎng)投入加大很多，我們稱其為進(jìn)入政企網(wǎng)深海市場。去年我們在政企網(wǎng)增幅達(dá)到將近90%，今年上半年在整個(gè)通信業(yè)界都比較低迷的情況下，公司的政企網(wǎng)市場的增長達(dá)到了70%，所以這也說明公司在政企網(wǎng)領(lǐng)域投入和產(chǎn)出還是得到了很好的回報(bào)。
新浪科技：中興通訊在政企網(wǎng)是什么樣的方式開拓呢，政企網(wǎng)太廣泛，直銷方式很難的，你們在渠道方面怎么做？
李�。褐信d通訊擅長于通信領(lǐng)域端到端解決方案，我們現(xiàn)在進(jìn)入政企網(wǎng)，實(shí)際上接觸大量百行百業(yè)，每個(gè)行業(yè)所定制信息化一些解決方案，所以這個(gè)對我們中興公司挑戰(zhàn)很多。無論怎么挑戰(zhàn)，基本通信單元模塊都是我們中興通訊能夠掌握。我們做有三個(gè)策略：第一，聚焦。行業(yè)非常多，我們要聚焦我們中興通訊能夠發(fā)揮施展更適合這樣的空間，比如說我們在能源、鐵路、政府、軌道交通這樣的領(lǐng)域，我們都有很大量的投入，第一個(gè)是聚焦。第二，發(fā)展渠道。在政企網(wǎng)市場最重要營銷模式是通過渠道營銷，中興通訊開展精耕行動(dòng)和秋收行動(dòng)，最重要發(fā)展渠道合作，現(xiàn)在有一千多家，不僅發(fā)展合作伙伴，更讓他們有收益，所以精耕和秋收發(fā)展很多高質(zhì)量的合作伙伴。第三，合作。在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展必須有各個(gè)領(lǐng)域合作伙伴，要有候補(bǔ)解決方案提供商。我們最主要是通過聚焦、渠道和合作這三點(diǎn)策略來發(fā)展中興的政企網(wǎng)市場。
新浪科技：談到渠道我想問一下只在中國渠道吧？
李健：只是在中國市場渠道商數(shù)量。
新浪科技：國外政企網(wǎng)市場是不是挺難搞？
李�。簢馐袌霈F(xiàn)在處于起步階段，做政企網(wǎng)需要授眾群體是廣泛企業(yè)行業(yè)的受眾，中興通訊品牌對于他們很多新的領(lǐng)域來說都是陌生的，這是一個(gè)不斷提升的過程。但是我們現(xiàn)在在全球挑選一些重點(diǎn)的國家，我們重點(diǎn)針對性開展渠道伙伴的建立。
新浪科技：因?yàn)檎缶W(wǎng)具體設(shè)備一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品連接起來，在單項(xiàng)產(chǎn)品上面，路由器和其他設(shè)備上面，中興通訊做的怎么樣呢？思科最強(qiáng)是路由器，路由器賣的貴的離譜還有人買，怎么解決這個(gè)問題呢？
李�。簝H僅產(chǎn)品競爭力來說，目前中興自身產(chǎn)品研發(fā)投入也是逐步加大，我們也在大幅度、快步跟上世界頂級產(chǎn)品的水準(zhǔn)。其次，除了你單產(chǎn)品本身能力要強(qiáng)之外，政企網(wǎng)最重要是什么？你客戶來解決我的問題，我不是一定要追求最高性能、最大處理能力，僅僅追求一個(gè)品牌，并不是這樣一個(gè)訴求。我們中興通訊借助我們在本地化這種營銷平臺(tái)，包括現(xiàn)在本地化針對性解決方案隊(duì)伍能力性的建設(shè)，我們?yōu)榭蛻籼峁┧槍π越鉀Q方案，我只要解決你的痛處，我提供端到端綜合解決方案。解決方案包含像路由器這樣的產(chǎn)品，我相信中興通訊可能也有這樣產(chǎn)品能力和需求的應(yīng)對能力，這樣子滿足用戶的需求是根本，并不是一定要追求品牌。
新浪科技：還有一個(gè)問題，其中運(yùn)營商也是非�？粗卣缶W(wǎng)市場，而且像政企網(wǎng)市場是中國電信占了固網(wǎng)一半以上的收入，在這種情況下，你們這種信心，一個(gè)是不是跟他們合作，第二，會(huì)不會(huì)跟它有競爭的關(guān)系？
李健：您問了一個(gè)很好的問題。首先一點(diǎn)，在政企網(wǎng)市場肯定有合作機(jī)會(huì)。政企網(wǎng)市場就是這樣，你永遠(yuǎn)要去找到互補(bǔ)，無論是資源方面，還是你競爭方面的，一定要找到互補(bǔ)的合作伙伴。作為運(yùn)營商它我著非常龐大的基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)，它的資源也是無可匹敵，我們在很多項(xiàng)目也是跟運(yùn)營商合作，我們在銷售有很大一部分比重是運(yùn)營商轉(zhuǎn)售。競爭也會(huì)存在這樣一個(gè)關(guān)系，因?yàn)檫\(yùn)營商也是要為客戶提供綜合解決方案，利用他的長處，中興通訊也利用中興通訊長處提供解決方案，這樣最終是看誰能夠契合客戶的需求。
新浪科技：未來的規(guī)劃中興通訊在政企網(wǎng)市場有沒有目標(biāo)，你們友商列入四大業(yè)務(wù)群組之一，中興通訊沒有這么高的級別嗎？
李�。褐信d通訊在政企網(wǎng)市場戰(zhàn)略也定的很高。提供有三大戰(zhàn)略，運(yùn)營商、政企網(wǎng)和終端，這樣看政企網(wǎng)對提供也是三大戰(zhàn)略之一。提供制定針對政企網(wǎng)市場未來發(fā)展的目標(biāo)，到2015年將會(huì)達(dá)到400億到450億人民幣這樣一個(gè)規(guī)模，所以在這樣一個(gè)發(fā)展目標(biāo)下，現(xiàn)在公司從上到下資源都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整和充實(shí)。
新浪科技：真是時(shí)不我待，三年之后400億相當(dāng)于總收入二分之一。
李�。含F(xiàn)在的二分之一，到那個(gè)時(shí)候就不是二分之一了，應(yīng)該是有20%到25%。
新浪科技：政企市場與手機(jī)終端會(huì)不會(huì)結(jié)合進(jìn)來？
李�。嚎隙ㄊ且薪Y(jié)合的，因?yàn)樵谡缶W(wǎng)市場用戶需求有一個(gè)特點(diǎn)，就是我要解決工作中的麻煩，提高工作效率，降低工作成本，肯定需要端到端解決方案，我們肯定有工業(yè)化和企業(yè)化配套場景應(yīng)用終端這是需要的。
新浪科技：如果進(jìn)去之后對你們非常好，像石油、化工非常大的垂直行業(yè)。沒進(jìn)去你們就很麻煩。
李�。何覀円埠芨吲d看到除了這一兩年來公司對政企網(wǎng)戰(zhàn)略提升到這么樣高度之外，我們一直在很多傳統(tǒng)領(lǐng)域在耕耘，像能源、電力、石油石化這都是非常強(qiáng)垂直，像鐵路、軌道交通、城市交通，現(xiàn)在我們又開展像政府智慧城市，很多這些我們公司還是有一定市場的基礎(chǔ)和積累的。
新浪科技：今天由于時(shí)間關(guān)系我們訪談就到結(jié)束了，最后請李總給我們網(wǎng)友說幾句話告別。
李�。盒吕司W(wǎng)友大家好，提供在政企網(wǎng)市場的投入是堅(jiān)定不移的，同時(shí)也是取得了一定的成績和成果，在這里面也非常感謝各位網(wǎng)友的支持和關(guān)注，謝謝大家。
新浪科技：謝謝李總作客我們節(jié)目，同時(shí)也感謝廣大網(wǎng)友的積極參與，謝謝，再見。
李�。褐x謝，再見。
推薦閱讀
中興通訊表示，該公司將在2013年第一季度發(fā)布首款基于火狐OS的智能手機(jī)，但并未透露計(jì)劃推出幾款火狐OS手機(jī)，也并未提供更多細(xì)節(jié)信息。除了對火狐OS進(jìn)行投資以外，中興通訊還在今天證實(shí)，該公司將在今年底或明年初向>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：中興副總裁李健:政企網(wǎng)市場競爭雙方可互補(bǔ)共贏
地址：http://m.sh-jijian.com/a/01/20121229/96084.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示