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據(jù)了解，諾西在此之前已進(jìn)行過多次“瘦身”行動(dòng)，比如出售有線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門、退出WiMax無線設(shè)備市場(chǎng)等。而在最新一輪戰(zhàn)略調(diào)整中，諾西計(jì)劃剝離旗下BSS（業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)）等多個(gè)“非核心，或盈利能力未達(dá)預(yù)期”的業(yè)務(wù)部門。

縮減業(yè)務(wù)陣線、布局移動(dòng)寬帶市場(chǎng)，諾基亞西門子通信（以下簡(jiǎn)稱諾西）正以“有所為有所不為”的姿態(tài)在電信設(shè)備商的行列里蓄勢(shì)進(jìn)攻。

“在最新一輪業(yè)務(wù)重組之后，諾西的行業(yè)地位及市場(chǎng)份額都將再次提升。”諾西大中國(guó)區(qū)總裁馬博策近日接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)稱，這一切將在未來幾個(gè)季度的業(yè)績(jī)中得以體現(xiàn)。

業(yè)務(wù)重組瘦身減負(fù)

諾西是諾基亞與西門子聯(lián)合成立的一家合資公司。按市場(chǎng)份額計(jì)算，諾西目前是排在愛立信、華為之后的全球第三大電信設(shè)備商。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，諾西和華為不斷改變著全球電信設(shè)備市場(chǎng)的二三名排位。2009年第三季度，華為以20%的市場(chǎng)份額成為全球第二大設(shè)備商，首次超過多年來一直僅落后于愛立信的諾西。不過，形勢(shì)在2009年第四季度實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。當(dāng)季，諾西擊敗華為，以21%的總體市場(chǎng)份額重回全球第二大電信設(shè)備商寶座。

在此后的你追我趕中，華為再次超越諾西，并從2010開始穩(wěn)居第二的位置。市場(chǎng)調(diào)研公司Dell‘Oro的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度，華為在全球無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的份額為22.3%，僅次于愛立信的35.5%，而諾西為18.1%。

這讓諾西重奪第二的難度加大——盡管諾西美洲區(qū)高管在近期接受媒體采訪時(shí)稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設(shè)備商”，但業(yè)界普遍認(rèn)為諾西的反超還有很長(zhǎng)一段路要走。

盡管如此，馬博策堅(jiān)信諾西的行業(yè)地位及市場(chǎng)份額將在“縮減業(yè)務(wù)陣線、專注于移動(dòng)寬帶領(lǐng)域”之后得以再次提升，同時(shí)，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)也將隨之回暖。

馬博策所說的縮減業(yè)務(wù)陣線，是諾西在去年提出的大規(guī)模重組計(jì)劃中的一部分。2011年年底，諾西宣布計(jì)劃在2013年底前，使該公司的年度營(yíng)業(yè)支出和生產(chǎn)費(fèi)用減少10億歐元，從成本側(cè)扭轉(zhuǎn)該公司的虧損局面�；谶@項(xiàng)計(jì)劃，諾西同時(shí)宣布將在2013年底前裁減約17000名員工，并在全球范圍內(nèi)實(shí)施大規(guī)模重組。

“諾西的重組計(jì)劃正在有序進(jìn)行，而且實(shí)施的步伐要比原計(jì)劃快。”馬博策介紹，此次業(yè)務(wù)重組屬于戰(zhàn)略型調(diào)整，諾西將由此放棄一部分產(chǎn)品線。

布局移動(dòng)寬帶市場(chǎng)

諾西的瘦身減負(fù)行動(dòng)，與其多年來的盈利狀況有關(guān)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得電信設(shè)備廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，加之宏觀經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致電信運(yùn)營(yíng)商紛紛縮減開支，諾西一直難以實(shí)現(xiàn)盈利。

為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)并有效解決盈利問題，諾西選擇以“剝離非核心部門”的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)重組。而在外界聚焦的“裁員”表象之下，諾西正在通過公司內(nèi)部組織架構(gòu)及職能部門的調(diào)整，將其業(yè)務(wù)重點(diǎn)向移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

這一戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)于諾西可謂至關(guān)重要。馬博策認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)整體疲軟、遭遇發(fā)展瓶頸之時(shí)，設(shè)備商必須尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力，而如果諾西專注于“具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)”，其行業(yè)地位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將隨之增強(qiáng)。

按照諾西提供的一組對(duì)比數(shù)據(jù)，從電信設(shè)備整體市場(chǎng)份額來看，愛立信、華為、諾西分列前三位。而單從移動(dòng)寬帶和服務(wù)市場(chǎng)上來看，諾西的份額則排在第二位，僅次于愛立信。值得注意的是，在今年全球已簽訂的LTE商用合同中，諾西占35%的份額。

“競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電信行業(yè)，已不適宜大而全的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，必須有所取舍。”馬博策強(qiáng)調(diào)，采取“專注于自身優(yōu)勢(shì)”的策略將有助于諾西提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是該公司改善盈利狀況的基礎(chǔ)。

這正是諾西走上了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的轉(zhuǎn)型道路的原因。目前，愛立信正在專注于移動(dòng)寬帶、電信管理服務(wù)、運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)及業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)三大領(lǐng)域；華為已經(jīng)開始在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)；而諾西選擇戰(zhàn)略收縮，計(jì)劃專注于移動(dòng)寬帶領(lǐng)域。

“在業(yè)務(wù)陣線收縮之后，諾西將專注于移動(dòng)寬帶市場(chǎng)，但不限于無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。”馬博策介紹，圍繞移動(dòng)寬帶的一系列業(yè)務(wù)，包括核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)以及管理服務(wù)業(yè)務(wù)等，都將是諾西關(guān)注的重點(diǎn)。

按照諾西的預(yù)計(jì)，本輪重組完成之后，諾西在移動(dòng)寬帶及服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒈３诸I(lǐng)先，連續(xù)實(shí)現(xiàn)“正現(xiàn)金流”的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也將得以持續(xù)。

【專訪實(shí)錄：諾西大中國(guó)區(qū)總裁馬博策】

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性，對(duì)通信行業(yè)帶來哪些直接影響？

馬博策：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化必然會(huì)對(duì)電信行業(yè)產(chǎn)生影響，比如電信運(yùn)營(yíng)商的投資下降，但電信行業(yè)還有很多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在未來十年內(nèi)，移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將是值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)流量的消費(fèi)將大規(guī)模增長(zhǎng)。諾西預(yù)測(cè)，到2020年，每人每天的數(shù)據(jù)消費(fèi)量將達(dá)到1G。數(shù)據(jù)流量消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，要求網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)并不斷提高用戶體驗(yàn)，這都將是電信設(shè)備行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

您認(rèn)為電信設(shè)備市場(chǎng)整體疲軟是長(zhǎng)期的還是短暫的，預(yù)計(jì)這種局面會(huì)持續(xù)多久？

馬博策：雖然在短期內(nèi)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)電信行業(yè)的影響很明顯，但我們對(duì)中長(zhǎng)期的發(fā)展非常樂觀。

全球正在推進(jìn)的LTE 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，能否成為拉動(dòng)電信設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

馬博策：諾西將不斷加大LTE領(lǐng)域的研發(fā)及相關(guān)投入。尤其是在中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)的TD-LTE領(lǐng)域，諾西正在繼續(xù)增加投資和創(chuàng)新投入。

目前，諾西在中國(guó)擁有完整的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，諾西還在積極推動(dòng)TD-LTE的全球化發(fā)展。

諾西是目前唯一一個(gè)能夠支持從TD-SCDMA到TD-LTE平滑升級(jí)的國(guó)際廠商，也為TD-LTE的大規(guī)模商用做好了準(zhǔn)備。諾西希望能夠在TD-LTE市場(chǎng)份額方面得到合理回報(bào)，以支持未來在這一領(lǐng)域的研發(fā)投入。

在最新一輪裁員及業(yè)務(wù)重組過程中，諾西把“移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)”作為布局未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這一戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)于諾西來說意味著什么？

馬博策：為順應(yīng)電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，諾西將戰(zhàn)略重點(diǎn)定位在移動(dòng)寬帶領(lǐng)域。不過，諾西關(guān)注移動(dòng)寬帶不單只是在無線網(wǎng)絡(luò)部分，還包括核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)，以及管理服務(wù)業(yè)務(wù)，圍繞移動(dòng)寬帶的這一系列業(yè)務(wù)都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電信行業(yè)中，一個(gè)公司很難在所有產(chǎn)品線都做到最好。所以我們這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是一個(gè)正確決定。當(dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全線擴(kuò)張戰(zhàn)略失敗之后，他們也許會(huì)意識(shí)到我們的這種做法是正確的。

本輪業(yè)務(wù)重組已進(jìn)展到哪一階段？重組完成之后，諾西的資本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)與以往相比會(huì)有哪些不同？

馬博策：從客戶反饋來看，他們認(rèn)為諾西選擇了正確的方向。

目前，諾西的重組計(jì)劃正在順利進(jìn)行，甚至比原計(jì)劃提前。從財(cái)務(wù)上來看，諾西在過去連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，而且這一趨勢(shì)還將持續(xù)下去。

除了出售旗下企業(yè)支持系統(tǒng)（BSS）部門之外，諾西還計(jì)劃采取哪些措施進(jìn)行瘦身減負(fù)？

馬博策：諾西已經(jīng)做出了聚焦于移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的決策。為了在這個(gè)領(lǐng)域有更好發(fā)展，諾西必定要其他非重點(diǎn)領(lǐng)域做出取舍。比如在這之前，諾西已經(jīng)退出了WiMax無線設(shè)備市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冞x擇了LTE這項(xiàng)被越來越多運(yùn)營(yíng)商采用的技術(shù)。

要實(shí)現(xiàn)為利潤(rùn)減負(fù)，諾西必須要在費(fèi)用方面進(jìn)行節(jié)省。之前我們提出一個(gè)目標(biāo)：到2013年底，實(shí)現(xiàn)10億歐元的費(fèi)用節(jié)省。不過，這項(xiàng)費(fèi)用節(jié)省不會(huì)只來源于裁員這方面，在其他方面都會(huì)采取相應(yīng)的措施。

收縮業(yè)務(wù)陣線之后，諾西的行業(yè)地位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)計(jì)會(huì)有多大提升？

馬博策：在移動(dòng)寬帶領(lǐng)域，諾西目前在全球排名第二，我們會(huì)進(jìn)一步鞏固這個(gè)地位。

值得一提的是在LTE領(lǐng)域，目前諾西擁有66個(gè)LTE的商用合同，覆蓋六大洲多個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶。在今年全球已簽訂的LTE商用合同中，諾西約占35%。

您認(rèn)為合同數(shù)量的增長(zhǎng)，以及市場(chǎng)份額的提升，會(huì)在多久之后反映在諾西的業(yè)績(jī)中？諾西的持續(xù)虧損狀態(tài)何時(shí)能得到扭轉(zhuǎn)？

馬博策：我認(rèn)為在接下來的幾個(gè)季度就會(huì)有所顯現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)PC廠商是全新的領(lǐng)域，能否借助移動(dòng)終端發(fā)力手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)PC廠商成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。據(jù)媒體報(bào)道，為了增強(qiáng)自己在手機(jī)領(lǐng)域的地位，宏碁準(zhǔn)備在2013年推出6款智能手機(jī)。無獨(dú)有偶，華碩總裁沈振來>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：諾西為改善盈利瘦身減負(fù)：精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)專注移動(dòng)寬帶

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