兩周前小米將米1調價至1299元，但隨即宣布無貨；兩日后米2發(fā)布時意外推出米1S，其中別有故事：去年底聯通向小米采購百萬部米1，目前仍有四五十萬部待銷，小米單方面降價，聯通將損失超過3億元。目前后者正在向小米討要價格保護。小米左右為難：提供價保，全年利潤盡失；不提供，運營商渠道以后將徹底關閉大門。推出“新瓶裝舊酒”的米1S，變相提價是最好的辦法。
聯通與愛施德向小米討要3億元價保
“小米、愛施德和聯通還在博弈，關鍵點還是價格保護”，知情人士透露，去年年底聯通通過代理商愛施德和小米簽訂百萬臺的采購框架協議，目前仍有半數積壓。小米單方面降價700元，聯通庫存瞬間損失超過3億元。而按行業(yè)慣例，渠道商有權向終端制造商討要這部分價差（即渠道價格保護）。
“去年底簽訂的是采購框架協議，是分批次采購的一百萬臺米1。其中愛施德給小米的賬期是0天（即現金交付）至15天不等，聯通給愛施德的賬期是15至60天，這筆貨款很早就已經打到小米賬上了”，知情人士透露，正是因為這種結算模式，才為后來的沖突埋下隱患。
8月14日，小米宣布將第一代產品米1的價格從1999元調至1299元，價差高達700元，當日坊間即傳出聯通與小米關系破裂，將停止合作的消息，有媒體報道稱合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真實的情況是因為價格保護沒談妥，聯通和愛施德放消息出來給小米壓力。”
“根據行業(yè)、產品和品牌的不同，IT產品渠道價格保護體系適用期在兩周至一個半月，也就是說渠道商在兩周至一個半月之內付款拿貨，廠商調價需要把價差補給渠道。運營商這么強勢，有更強的話語權，價保時間也會延長”，一位關注IT產品渠道的業(yè)內人士表示，聯通后面批次采購的米1，時間并不長，應該可以享受價保措施。
網易科技就上述消息致電雷軍及黎萬強，電話均未能接通。
聯通銷售部門一位高管表示，他對小米的事情不是很清楚，但和運營商合作，價格保護是必須的，“手機降價這么快，不給價保誰敢賣啊”。
愛施德方面討要價保的決心更大一些，其財務已經受到小米等手機產品庫存跌價的嚴重影響：愛施德2012年半年報顯示，營收88.44億元，凈虧損2.68億元（其中第二季度虧損1.9億元），去年同期凈利潤2.53億元。愛施德官方表示，上半年虧損的主要原因是行業(yè)快速變化，庫存持續(xù)跌價。
3億元價保：相當于小米全部凈利潤
3億元的價保，對于小米來說，不算少，當然也不算多。
雖然米2配件采購及庫存周轉需要沉淀一大筆現金，但米1熱賣后回籠的資金，加上剛剛融到的2.16億美元，3億元對小米并不是大數目；但另一方面，3億幾乎相當于小米一年來的所有利潤，線上賺吆喝量始終起不來，線下運營商渠道又有可能因為價保利潤盡失，小米模式是否暗藏硬傷?
有媒體統(tǒng)計過米1的銷售路徑：2011年8月至2011年12月前四個月共發(fā)售20萬臺，2011年12月至2012年6月分批次發(fā)售約200萬臺（含運營商渠道），2012.6月通過發(fā)放優(yōu)惠券變相降價300元（即1699元），8月中旬雷軍公布米1銷售額：352萬部。 上一頁1 2 下一頁
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2012年上半年，中國移動的運營收入達到2665億元，中國電信1380.2億元，中國聯通1252.9億元，中國聯通和中國電信上半年收入之和為2632.9億元，是中國移動的98.8%，基本上開謂相當了。受宏觀經濟下行、移動互聯網沖擊、>>>詳細閱讀
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