智能手機市場的爭奪正在走向白熱化，在歷經(jīng)了洋品牌巨頭建立產(chǎn)品標桿、國產(chǎn)廠商創(chuàng)造規(guī)模需求之后，山寨廠商終于粉墨登場了。今年上半年，一家名為尼采的手機廠商紅遍大江南北，而進入二季度，卓普、THL等一眾前所未有的品牌也開始出現(xiàn)在大眾視野，在經(jīng)歷了觀望和等待后，這些曾經(jīng)主營貼牌、出口生意的“山寨”手機廠商終于大步跨入智能手機市場。“估計今年下半年還會有更多過去的或者新興的山寨品牌擠進來，智能手機市場可能會重演當年功能機市場的山寨盛況。”中域電信的一位副總裁這樣告訴記者。
賣機先開店 尼采模式受青睞
其實嚴格來說，稱這些新崛起的手機廠商為山寨廠商，有些言過其實。和功能機時代的山寨廠商有所不同，自從2009年工信部將注冊手機生產(chǎn)企業(yè)的資金門檻從2億下調(diào)到2000萬以后，很多中小手機廠商都注冊了自己的品牌并申請了手機制造牌照，就身份而言，它們不能再被稱為“山寨”。但就其不做品牌推廣、不建代理渠道等做法而言，2009年后在深圳涌現(xiàn)出了數(shù)千家手機生產(chǎn)企業(yè)仍然有著很強的山寨味道。
但在智能機時代，這些“山寨”廠商的經(jīng)營模式卻發(fā)生了很大的變化。以已經(jīng)名聲大噪的尼采為例，其主打“工廠店”模式，號稱每部手機只賺10元，但短短一年的時間卻在中國開出了3500多家門店，熱門機型年銷量達到了數(shù)百萬臺，引起了不少業(yè)界人士的關(guān)注。曾經(jīng)是煤老板的尼采CEO甚至放出了“打敗小米趕超蘋果”的豪言。雖然不少業(yè)內(nèi)專家對此說法一笑置之，但尼采的確賺到了錢，而且其規(guī)�；_辦直營店或者加盟店的模式也受到了不少山寨廠商的追捧。
據(jù)記者了解，目前僅深圳華強北，效法尼采在全國范圍內(nèi)開辦品牌直營店的廠商就不少于50家。“這么做的最大好處就在于利潤可供，原來我們都是做渠道代理，層層渠道都要留出利潤，但現(xiàn)在直接開店或者和原來的夫妻檔口合作開加盟店，走的是直供模式，市場售價雖然定得低，但是廠家利潤反而增加了。”一家山寨廠商的老板這樣告訴記者。
網(wǎng)絡(luò)做輔助 質(zhì)量仍然遭詬病
除了渠道直供模式的改進之外，此番山寨廠商進軍智能手機市場，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的比重也大大增強。一位在深圳華強北龍勝手機城經(jīng)營多年檔口的老板告訴記者，雖然他也很看好尼采的直營開店模式，但是囿于資金的問題，目前還沒有全國擴張的能力，所以其產(chǎn)品主要通過淘寶、拍拍、有啊等C2C或者B2C渠道進行銷售。“買智能機的用戶多數(shù)都會上網(wǎng)，所以他們買手機之前都會到網(wǎng)上看看，所以在網(wǎng)上賣智能機的機會還是要比功能機多得多的。”
其實不只是這些規(guī)模較小的山寨廠商如此，卓普、THL等規(guī)模較大的山寨手機廠商轉(zhuǎn)型而來的新生品牌商在線下忙著開店的同時，也同樣對網(wǎng)絡(luò)營銷毫不放松。THL銷售總監(jiān)王學凱就表示，智能機時代，網(wǎng)上渠道必不可少，尤其是對目前其直營店還沒有辦法覆蓋的區(qū)域的客戶來說，網(wǎng)上渠道是一個不錯的補充。
但需要指出的是，雖然目前山寨廠商在智能手機的銷售渠道方面創(chuàng)新不少，但其在產(chǎn)品質(zhì)量層面很多“江湖”習氣依然未改。一方面，在產(chǎn)品設(shè)計方面，不少廠商為了壓縮成本采取了抄襲做法，直接復制蘋果、三星、HTC等大品牌的熱門型號；另一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量管控和售后服務(wù)方面，山寨廠商也同樣短斤少兩。“品牌、質(zhì)量和服務(wù)，才是山寨手機廠商和正規(guī)手機廠商之間的最大區(qū)別，入網(wǎng)許可證什么的倒是小事，無論山寨廠商的經(jīng)營規(guī)模有多大、銷量多么好，如果不能建立長期經(jīng)營的品牌意識和正規(guī)的質(zhì)量服務(wù)體系，山寨始終還是山寨，成不了什么大氣候，更談不上成為國產(chǎn)手機市場的代表力量。”深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群如是說。
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