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在運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，運(yùn)營商招標(biāo)普遍采用的“價(jià)低者得”的反向競標(biāo)方式，使得設(shè)備商普遍將競標(biāo)視為擴(kuò)張市場份額的、獲得后期擴(kuò)容維護(hù)利潤的前期投入手段，一旦擴(kuò)容項(xiàng)目減少，就意味著前期投入無法收回，盈利無法保證。這種惡性競爭模式盡管多年來多被詬病，但運(yùn)營商仍樂此不疲。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，甲方乙方的那點(diǎn)事(例如反向競標(biāo))從來不是秘密，但二季度幾大設(shè)備廠商一致向下的財(cái)報(bào)，顯然把這些事兒給發(fā)酵了。

愛立信日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，二季度，愛立信凈收入從去年同期的32億瑞典克朗下降為12億瑞典克朗(約合1.73億美元)，大幅下滑63%。此外，中興警告稱上半年凈利潤將下滑60%～80%，而阿爾卡特朗訊也預(yù)計(jì)第二季度將繼續(xù)虧損4000萬歐元，無法達(dá)成全年的利潤目標(biāo)。

愛立信凈收入的大幅下降主要是由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售總額的大幅下降，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷量的下降又主要是由于二季度愛立信的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中網(wǎng)絡(luò)覆蓋項(xiàng)目占比偏高，擴(kuò)容項(xiàng)目占比偏低。結(jié)合之前的市場行為，中興、阿朗的盈利預(yù)警，也多為單純追求市場份額，以低價(jià)獲取市場的后果所致。

在運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，設(shè)備商“前期低價(jià)圈地，后期靠擴(kuò)容、維護(hù)盈利”的賺錢法則已經(jīng)不是秘密。運(yùn)營商招標(biāo)普遍采用的“價(jià)低者得”的反向競標(biāo)方式，使得設(shè)備商普遍將競標(biāo)視為擴(kuò)張市場份額的、獲得后期擴(kuò)容維護(hù)利潤的前期投入手段，一旦擴(kuò)容項(xiàng)目減少，就意味著前期投入無法收回，盈利無法保證。這種惡性競爭模式盡管多年來多被詬病，但運(yùn)營商仍樂此不疲。

在上半年盈利預(yù)警的前提下，包括愛立信、中興在內(nèi)的設(shè)備商，都寄望于下半年三大電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和維護(hù)市場份額，并希望以此來完全改變上半年收入的結(jié)構(gòu)性缺陷，如中國移動(dòng)(微博)即將展開的TD-SCDMA擴(kuò)容，中國電信(微博)、中國聯(lián)通(微博)即將進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和完善等。毫無疑問，短期內(nèi)，運(yùn)營商擴(kuò)容和維護(hù)帶來的收入將彌補(bǔ)設(shè)備商在上半年造成的結(jié)構(gòu)性缺陷，但長期來看，如果反向競標(biāo)模式，擴(kuò)容盈利模式等等模式?jīng)]有得到實(shí)質(zhì)性的改變，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商只能依靠擴(kuò)容和維護(hù)來盈利的話，其生存能力將越來越差，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈也將遭受根本性的挫傷。

多年來，全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場經(jīng)歷多次整合、重組，諸多設(shè)備商在大浪之中倒下、消失，這一方面是市場自身的整合和發(fā)展，另一方面，運(yùn)營商反向競標(biāo)帶來的惡性結(jié)果也使得網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場成為一片紅海，連百年老店愛立信也只能另辟蹊徑，在電信專業(yè)服務(wù)、維護(hù)市場上重新尋找新的市場出路。

在此基礎(chǔ)上，運(yùn)營商也將不可避免地受到傷害。一味的低價(jià)招標(biāo)不可避免地帶來產(chǎn)品低質(zhì)、供貨不暢等副作用，也不可避免為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量加上負(fù)分，最終帶來的是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的持續(xù)下降，運(yùn)營效率的持續(xù)降低，用戶體驗(yàn)感知的下降，最終導(dǎo)致的是用戶數(shù)量和用戶價(jià)值的持續(xù)下降。這是一個(gè)極具殺傷力，但無法在短期內(nèi)體現(xiàn)的多米諾骨牌效應(yīng)，因此也往往被當(dāng)事者所忽略。

所謂唇亡齒寒，乙方唇亡，甲方必定齒寒。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、歐債危機(jī)等不樂觀的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，通信行業(yè)要想將經(jīng)濟(jì)消極影響最小化，是時(shí)候開始改變了。

上周，中興通訊發(fā)布業(yè)績預(yù)警后，包括董事長侯為貴在內(nèi)的中興七位高管集體增持公司股票，合計(jì)達(dá)44.28萬股。市場分析人士認(rèn)為，公司高管通過集體增持的行動(dòng)向市場表明，公司管理層對中興通訊未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，同>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：運(yùn)營商反向競標(biāo)惡性循環(huán) 全球移動(dòng)通信業(yè)陷低迷

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