在中國手機市場中，國產(chǎn)低端智能手機繼續(xù)高歌猛進，而長久以來支撐手機廠商攻城掠地的國產(chǎn)手機渠道商的日子反而愈發(fā)艱難了，低利潤和電商的擠壓，正讓渠道商加速流失。
6月21日上午，在中關(guān)村的鼎好電子商城里，剛?cè)}庫取來國產(chǎn)手機的李先生說：“假如我們一天能賣10臺三星和蘋果等手機，那么我們大概只能賣出一臺國產(chǎn)手機。我們專柜只擺放最新最火的機型，只有客戶問國產(chǎn)手機時，我們才取出來。”李先生的柜臺上，更多的是一些蘋果和三星等市場暢銷機型以及蘋果手機配件，這與國產(chǎn)智能手機銷售的火熱形成了鮮明的對比。
李先生柜臺的情形，并不是一個特例，《IT時代周刊》記者走訪了中關(guān)村的幾家手機賣場，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在中關(guān)村乃至整個北京市場普遍存在。上到區(qū)域性代理，下到賣場銷售柜臺，國產(chǎn)智能手機的市場銷量與廠家的銷量存在著巨大的差別，而許多小渠道商更熱衷于配件銷售和國際品牌的暢銷機型推銷，國產(chǎn)手機往往被放在柜臺下面或倉庫里。
做手機生意近8年的周先生表示，“現(xiàn)在手機市場沒有前幾年好了，渠道商的利潤降低了。去年之前，手機渠道商的利潤還可以，但是去年年底開始下跌。而蘋果的手機配件，20元進貨，可以賣出128元的高價。”
國產(chǎn)手機與蘋果、三星的價格戰(zhàn)惡果被迅速傳遞到了渠道商這里，渠道商的利潤空間被壓縮到了3%以下，生存成了問題。面對手機配件行業(yè)的高額利潤和低投入，手機渠道商們紛紛轉(zhuǎn)型為蘋果手機配件商。
有業(yè)內(nèi)人士認為，手機渠道商的生存空間被擠壓，與手機出廠成本高有關(guān)。有些廠商指定銷售價格，進貨價和銷售價兩者間差價小，利潤很低，加之近幾年電商平臺的興起，更讓渠道商的生存雪上加霜。曾經(jīng)為國產(chǎn)手機攻城掠地作出巨大的貢獻的渠道商正在加速流失，國產(chǎn)手機銷售模式和價格戰(zhàn)略的改變，或?qū)⒆寕鹘y(tǒng)手機渠道商不復存在。
利潤主導的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)手機渠道商處于江河日下的困境，“渠道為王”的時代早已結(jié)束。在其鼎盛時期，他們的利潤可達到15%-20%，甚至更高。而現(xiàn)在低于3%的利潤已經(jīng)讓不少渠道商開始轉(zhuǎn)型，尋求手機配件里的高額利潤。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：傳統(tǒng)手機渠道加速流失 轉(zhuǎn)型配件經(jīng)營以求生存
地址：http://m.sh-jijian.com/a/01/20121229/98183.html
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