【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 張樵）中國(guó)聯(lián)通將于近日向?qū)W生開(kāi)放銷售20元3G卡，且售價(jià)為50元的低價(jià)，其余用戶仍需要68元。此次聯(lián)通特別針對(duì)學(xué)生用戶推出暑期優(yōu)惠促銷，預(yù)示著運(yùn)營(yíng)商的學(xué)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前拉開(kāi)帷幕。
根據(jù)公告，聯(lián)通將于7月11日至12日啟動(dòng)此次，所有學(xué)生用戶填寫(xiě)學(xué)生證號(hào)、高考準(zhǔn)考證號(hào)即可以50元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到原價(jià)68元的20元3G卡套包(含50元通信費(fèi)、免運(yùn)費(fèi))。
年輕用戶意味著未來(lái)市場(chǎng)，因此，校園市場(chǎng)向來(lái)是運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。以往運(yùn)營(yíng)商面對(duì)2G時(shí)代的同質(zhì)化業(yè)務(wù)，往往通過(guò)拼手機(jī)、拼話費(fèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拆臺(tái)挖墻腳等方式拉攏用戶。“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，這是運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷模式和手段貧乏、繼而雷同的無(wú)奈寫(xiě)照。
而校園通信市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久。在歷年的運(yùn)營(yíng)商高校大戰(zhàn)中，惡性競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，但在工信部的高壓下，各自靠業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也逐漸被認(rèn)可，據(jù)悉，聯(lián)通20元3G卡被認(rèn)為是聯(lián)通的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，將是聯(lián)通今年高校競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。
在聯(lián)通的緊逼下，中國(guó)移動(dòng)的校園市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始亮起紅燈。畢竟此前中移動(dòng)在各地校園市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)維持了9成乃至95成的市場(chǎng)占有率，去年曾有媒體稱，相較以往，中移動(dòng)去年至少下滑超過(guò)一成以上，更多的市場(chǎng)則下滑達(dá)到兩成甚至三成。
年輕群體是潛力市場(chǎng)，爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者要有新思維。目前，低價(jià)依然是打開(kāi)年輕用戶市場(chǎng)的殺手锏。但是，對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受新事物快、追求時(shí)尚新潮的年輕人而言，層出不窮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用和個(gè)性化的服務(wù)將變得越來(lái)越重要。因此，運(yùn)營(yíng)商除了降低3G門(mén)檻以外，長(zhǎng)期來(lái)看，還要打造業(yè)務(wù)、終端、服務(wù)、品牌等的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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本文標(biāo)題：聯(lián)通借低價(jià)3G卡吸引學(xué)生 將成校園戰(zhàn)重要策略
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