【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 劉為）2009年，隨著行業(yè)整體利潤率的下滑、家電連鎖的競爭以及金融危機(jī)導(dǎo)致的需求不振等因素，傳統(tǒng)手機(jī)賣場遭遇巨大壓力，不少專業(yè)手機(jī)賣場被迫關(guān)門或被收購，迪信通也難免置身事外。這也印證了多年前的一句話："手機(jī)銷售最終只能以品牌商直銷的方式或者寄身于大型綜合賣場，手機(jī)連鎖專賣的方式肯定行不通"。
"光是賣手機(jī)做渠道顯然不是未來可以長期走下去的路子"，艾媒咨詢CEO張毅對IT商業(yè)新聞網(wǎng)說。有手機(jī)零售業(yè)者也曾說，手機(jī)市場已經(jīng)由先前的成熟期逐漸轉(zhuǎn)入衰退期，進(jìn)入微利時代，在手機(jī)暴利時代適用的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)失效了，連鎖店必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化和轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。
艾媒咨詢CEO張毅
不過這不是迪信通的強(qiáng)項(xiàng)。在手機(jī)渠道領(lǐng)域深耕多年，迪信通在轉(zhuǎn)型上，卻與強(qiáng)勢的家電巨鱷--國美和蘇寧差距不小。"美蘇"這樣的綜合家電連鎖企業(yè)，無論產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是資本實(shí)力都高于迪信通，而且這兩家企業(yè)已在手機(jī)領(lǐng)域擴(kuò)張迅速。
不只如此，在IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪中，張毅指出，迪信通的商業(yè)模式主要還是店鋪銷售為主要利潤點(diǎn)，而平均單店的營收總體增長不明顯，包括店鋪?zhàn)饨�、人工等成本又不停上漲，加上京東商城、淘寶等低價網(wǎng)絡(luò)渠道以及三大電信運(yùn)營商全面開放的終端店鋪的沖擊，手機(jī)銷售的利潤日漸稀薄。"（迪信通）這樣的模式，未來幾年，能夠保持著不虧的財(cái)務(wù)狀況，已經(jīng)是萬幸"。
早在2006年，迪信通就引入鼎暉投資和英國3I的風(fēng)險(xiǎn)資金，為上市謀劃。但種種原因的影響下，上市計(jì)劃一再被拖延，在不斷受到對手沖擊下，何時實(shí)現(xiàn)上市成了一個謎。
"國內(nèi)許多企業(yè)謀劃上市卻未能成行的原因很多。從迪信通而言，相信財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展等恐怕是比較值得思考的"，張毅指出，迪信通提出的"直營店+加盟店"與"實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)店"的經(jīng)營模式來看，前者恐怕靠的是加盟費(fèi)，不過這樣的發(fā)展勢頭并不樂觀；而網(wǎng)絡(luò)店方面，多年過去，還沒有看到效果，反而被其他專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商城遠(yuǎn)超。
數(shù)據(jù)顯示，國外通信終端渠道商收入結(jié)構(gòu)中手機(jī)終端銷售、運(yùn)營商服務(wù)和其他增值產(chǎn)品服務(wù)比例為4∶3∶3，這也讓其提早進(jìn)入渠道商的2.0時代。但在國內(nèi)，絕大多數(shù)通信終端渠道商依然停留在僅靠賣手機(jī)為生的1.0時代。由于智能機(jī)的普及改變了手機(jī)僅限于通話的生態(tài)局面，渠道商也必須順勢從賣手機(jī)向賣服務(wù)和軟件轉(zhuǎn)變。
張毅建議，其實(shí)，以迪信通為代表的零售企業(yè)，錯失了網(wǎng)絡(luò)商店的絕好機(jī)會。不過還可以從以下幾個方面尋找突破口：1、渠道把控：為加盟店以及其他社會店鋪提供批發(fā)資源；2、應(yīng)用發(fā)行：目前大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)花費(fèi)在應(yīng)用在終端的安裝上，催生了大量的刷機(jī)等企業(yè)。迪信通完全可以考慮在移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用發(fā)行和流量增值方面發(fā)揮作用；3、俱樂部模式：通過全國門店廣的特點(diǎn)，聚集手機(jī)發(fā)燒友，為廠商實(shí)現(xiàn)線下推廣以及促進(jìn)用戶智能終端的更新?lián)Q代，做好顧問角色。此外，圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)，相信迪信通具有很強(qiáng)的優(yōu)勢和資源可以整合。
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本文標(biāo)題：艾媒咨詢張毅：迪信通錯失轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)商店的絕好機(jī)會
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