11月24日，感恩節(jié)。
奇虎360(NYSE:QIHU)董事長(zhǎng)周鴻祎在自己微博中除了感謝用戶之外，還對(duì)“那些惡意攻擊我們的對(duì)手，像磨刀石一樣讓我們充滿斗志更加鋒利”表示感謝。之前，當(dāng)他拿出一份自己認(rèn)為“漂亮”的財(cái)報(bào)時(shí)，美國做空機(jī)構(gòu)香櫞公司(Citron Research)卻質(zhì)疑他的商業(yè)模式不可行。
香櫞以做空“東南融通”并導(dǎo)致其退市而聞名。奇虎360股價(jià)從報(bào)告前18美元左右，跌至目前的16美元左右。
奇虎360公司總裁齊向東稱，Cit-ron的做空?qǐng)?bào)告錯(cuò)誤百出，“對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)缺乏認(rèn)知”。但無論如何，發(fā)布財(cái)報(bào)的那天早上，周鴻祎還是把奇虎360的模式又重新審視了一遍。當(dāng)然，他認(rèn)為，這個(gè)業(yè)務(wù)模式?jīng)]有問題。
真實(shí)客戶
周鴻祎喜歡拿奇虎360與騰訊QQ比較，他認(rèn)為騰訊是靠免費(fèi)的QQ加上各種收費(fèi)服務(wù)成長(zhǎng)為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而他走的是同一條路。
目前，奇虎360的收入主要來源于兩部分：來自向企業(yè)收費(fèi)的部分，該公司稱為“在線廣告收入”，三季度收入3505萬美元，同比增長(zhǎng)227%，主要是來自瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航;另外一部分收入則是來自于個(gè)人用戶付費(fèi)，最主要的就是網(wǎng)頁游戲運(yùn)營，三季度收入約1212萬美元，同比增長(zhǎng)198%。
奇虎360通過免費(fèi)安全軟件抓住用戶，在此基礎(chǔ)上不斷推出其他服務(wù)——360瀏覽器，瀏覽器帶動(dòng)用戶使用默認(rèn)的主頁，主頁設(shè)置則是地址欄導(dǎo)航——互聯(lián)網(wǎng)上的入口。
網(wǎng)址導(dǎo)航正是奇虎360被質(zhì)疑的地方。奇虎的“hao.#”提供了許多流行網(wǎng)站的鏈接入口，但雅虎、NBA、Hotmail、亞馬遜等公司被認(rèn)為不可能向奇虎支付一分錢的廣告費(fèi)，而攜程、百度等公司與奇虎存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是否會(huì)支付廣告費(fèi)同樣值得懷疑。
一些大牌國際廠商真未必會(huì)給奇虎360首頁上的鏈接付費(fèi)，但這些本土互聯(lián)網(wǎng)公司卻都是奇虎360的客戶，比如大量的團(tuán)購公司卻都在為奇虎360貢獻(xiàn)收入。周鴻祎稱，除了淘寶和谷歌外，其他的客戶廣告貢獻(xiàn)都低于3%。
APP的挑戰(zhàn)
當(dāng)然，香櫞的質(zhì)疑并非毫無根據(jù)，一些合作伙伴看到奇虎360瀏覽器的入口地位逐漸上升后，逐步開始停止與奇虎360的合作。例如百度，奇虎360通過起訴獲得了百度公司270萬美元的欠款補(bǔ)償，但雙方的合作則已終止。
奇虎360正不斷推出新的“入口”來鞏固自己的地位：包括360手機(jī)瀏覽器、Pad瀏覽器等產(chǎn)品，分別針對(duì)智能手機(jī)和平板電腦。
真正威脅奇虎360的是，人們上網(wǎng)習(xí)慣的改變：蘋果產(chǎn)品改變了人們使用瀏覽器上網(wǎng)的習(xí)慣，應(yīng)用全部圖標(biāo)化，繞過了瀏覽器直達(dá)目標(biāo)。
這個(gè)行為變化也在被HTML5這個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)所挑戰(zhàn)——現(xiàn)在的瀏覽器廠商都在試圖通過運(yùn)用這一標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出新一代瀏覽器，再把圖標(biāo)納入到瀏覽器里面。
奇虎是否能夠保持自己的入口地位要看是否能夠應(yīng)對(duì)好APP的挑戰(zhàn)。
奇虎360曾經(jīng)推出了一款“360桌面”，將網(wǎng)址站圖標(biāo)化，這正是奇虎不斷防止自己的“入口”被替代。齊向東稱，奇虎360的開放平臺(tái)也取得了卓有成效的進(jìn)展。
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本文標(biāo)題：周鴻祎談香櫞做空：感謝對(duì)手像磨刀石一樣
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