“單點應(yīng)用僅僅是一個應(yīng)用，很容易被淹沒了，而我們希望成為一片應(yīng)用生長的土壤，這樣才能生生不息�！边@是蠶豆網(wǎng)CTO李雁川對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的理解。
也是因為如此，今年8月，李雁川從德國回來，開始做一個應(yīng)用，叫“愛限免”，專門尋找蘋果App Store里的限時免費的應(yīng)用，并把它們及時的推薦給用戶。
觀察周圍的iOS設(shè)備用戶，幾乎所有的人都會有限時免費的應(yīng)用軟件，這種類型的軟件在中國的機會有多大？
李雁川認(rèn)為，因為App Store的服務(wù)器不在國內(nèi)，國內(nèi)的iPhone用戶普遍面臨下載慢、支付難的問題。而由于中國的用戶習(xí)慣，用戶在價格方面特別敏感，但是用戶缺少獲悉限時免費信息的渠道。
“只要App Store里能搜到的，我們也全能搜到，而且所有信息都幫你本地化。這個需求是清晰可見的。”李雁川說。
限時免費不是蠶豆網(wǎng)的獨創(chuàng)。在此之前，已經(jīng)有一些限時免費的手機應(yīng)用了。蠶豆網(wǎng)再涉足這個領(lǐng)域還能玩出什么花樣？
當(dāng)時，李雁川發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有些廠商在做限時免費的事情，每天提供的限時免費的應(yīng)用數(shù)量級別大概在百個以內(nèi)，比較多是200個或者300個。
相比之下，App Store里的iPhone應(yīng)用大概是48萬左右，iPad的應(yīng)用大概是12萬左右�！拔覀儼堰@些信息全部給挖掘了出來，發(fā)現(xiàn)每天限免應(yīng)用達(dá)到5000-6000個，至此，市場上還沒有同類廠商做到這個級別。”
與用“人肉搜索”的限免軟件不同，李雁川使用上了大型的“挖掘機”。
“我們在全球構(gòu)建了擁有90臺服務(wù)器的私有云，對123個國家的App Store里掃描，確保用戶隨時看到的限免軟件都是免費的。整個流程第一步從國外進(jìn)行信息抓取，然后再把信息流回國內(nèi)。前期機器做分析，后期人工做篩選。”
李雁川說，這90臺服務(wù)器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為以后還要向用戶做推薦，服務(wù)器的數(shù)量以每月30臺的速度增長。
“愛限免”今年10月份正式上線，上線兩月，已有10萬激活用戶，每天使用用戶約3萬左右。
李雁川說，團隊很辛苦，但每天都充滿驚喜�！拔覀兛从脩羰褂脮r間，剛開始我們用戶使用時間很短，現(xiàn)在用戶平均使用時間已經(jīng)是最初10月初高峰出來的4-5倍。用戶啟動次數(shù)也在同比增長，用戶平均使用時間也在增長，這就是一個驚喜�！�
除了iOS系統(tǒng)，李雁川的團隊其實也瞄準(zhǔn)了Android市場，不過他認(rèn)為，在Android市場上做限時免費行不通。
那能做什么？
他認(rèn)為，在中國市場上，很多Android應(yīng)用在國外是收費，到國內(nèi)第三方市場就變成免費的，在改造的過程中，第三方會嵌入些廣告代碼，竊取用戶的個人隱私。
“我們想從安全性這塊切入。希望提供一些解決方案，把用戶手機上的信息和應(yīng)用使用場景掛鉤，在一個實際使用場景中，一旦發(fā)現(xiàn)有些應(yīng)用請求不該請求的東西，或者用戶不知道的東西我們會把它切斷，或者給用戶提示讓用戶自己做選擇�！崩钛愦ㄕf。
Android應(yīng)用解決方案這個設(shè)想還在醞釀，還沒有產(chǎn)品化。
與很多開發(fā)者類似，李雁川認(rèn)為現(xiàn)在最重要的是積累用戶群，暫時不考慮盈利模式。
李雁川很享受這種創(chuàng)業(yè)的過程，“從來沒嘗試過帶領(lǐng)小規(guī)模團隊參與到這樣一個全球化的信息挖掘之中，所以每天有很多驚喜。當(dāng)一個應(yīng)用確實能幫助用戶解決題，或者讓他每天開心一下，其實我覺得就成功了�！�
以下是訪談實錄：
主持人宗秀倩：你們當(dāng)初怎么想到做限時免費的收集？
李雁川：做這件事情的初衷是國內(nèi)用戶在App Store支付難，下載慢。很多用戶都有這樣的體會，打開iPhone應(yīng)用搜半天才出來，而且下載特別慢。所以我們做了這個應(yīng)用，只要iPhone能搜到的我們就讓你能搜到，而且全部信息都幫你本地化。這個需求是清晰可見的。
我們經(jīng)�？从脩粲幸恍┝�(xí)慣，只要看見免費開心的不得了，不管什么應(yīng)用先去下載下來，但缺少獲取限時免費信息的渠道。我們想如果有這樣一個應(yīng)用，能把限時免費應(yīng)用都展示出來，特別是國內(nèi)用戶在價格方面特別敏感，我們正好回來做這個事情。
主持人宗秀倩：限時免費貌似讓開發(fā)者少有一些利益的分成，開發(fā)者是否真的歡迎限免？
李雁川：現(xiàn)在的App Store已經(jīng)和五年前稍微發(fā)生一些變化，當(dāng)時是嶄新的江湖，草根進(jìn)去都很容易成功，因為你一下子可以通過App Store渠道把應(yīng)用發(fā)布到世界面前。現(xiàn)在隨著App Store的成熟，大公司進(jìn)入到這個行業(yè)，小開發(fā)者的機會越來越少，大的游戲、大的應(yīng)用越來越出現(xiàn)在排行榜的前面了。
這個時候其實很多應(yīng)用在國外做發(fā)行，國外專業(yè)做發(fā)行的咨詢公司已經(jīng)有這樣的意識，當(dāng)你的應(yīng)用登上App Store的時候，他們會給你提供一系列的策略，其中一個就是做限免。很多開發(fā)者也也在嘗試做不同的營銷手段，其中手段之一做限免。它把他的應(yīng)用免費一天，一天之內(nèi)他會發(fā)現(xiàn)他的用戶數(shù)字迅猛增長，之后再恢復(fù)。很多開發(fā)者希望在這一天之內(nèi)他們的應(yīng)用能被像我們這樣的公司收錄了，這樣可以給它提供上榜的途徑。因為長尾效應(yīng)，很多應(yīng)用除了限免當(dāng)天進(jìn)排行榜，之后又被淹沒了，通過限免，他們會有很多機會使自己重新冒出來，一旦他收費，它在收費排行榜上面就會提升他的名次。
每個人的興趣是不一樣的，大家都需要不同的榜單尋找自己的愛好，如果只通過App Store提供的幾個榜單，途徑很死，很多應(yīng)用看不到，通過像我們這種應(yīng)用完全可以看到很多其他應(yīng)用，在官方看不到的應(yīng)用。
主持人宗秀倩：你們做限時免費應(yīng)用的應(yīng)用比其他軟件有什么優(yōu)勢？
李雁川：App Store的渠道相對Android來說有唯一性，現(xiàn)在在123個國家都開了分店，因為它的應(yīng)用數(shù)量其實是極其龐大的，整個App Store對于iPhone的應(yīng)用大概有48萬個左右，在這個市場上，我們不是先來的人，已經(jīng)存在著一些廠商在做這個事情，他們每天提供數(shù)量級別大概在十個到百個級別之內(nèi)。比較多是200多個或者300-400個。
當(dāng)時我們有個想法，看能不能全部限時免費的應(yīng)用挖掘出來？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，全部查出來，發(fā)現(xiàn)每天限免的應(yīng)用達(dá)到5000-6000個，我們發(fā)現(xiàn)市場上還沒有人做到這個級別，所以我們的信心來了。
主持人宗秀倩：具體與別家有什么樣的不同？
李雁川：我發(fā)現(xiàn)其他家做的太慢了。之前我們經(jīng)常遇見這樣的情況，一種情況是很多時候從別的限免軟件打開的時候是限時免費，等你下班回家它已經(jīng)不免費了。
第二種情況是App Store上面應(yīng)用實際上數(shù)量太多了，這存在著長尾效應(yīng)。很多東西全部在最后面的尾巴上，一般用戶找不著。 與其他家的人工挖掘不同，我們現(xiàn)在全是機器在做。
主持人宗秀倩：你們現(xiàn)在投入有多少？
李雁川：我們在全球部署了90臺機器，App Store的應(yīng)用都通過服務(wù)器集群掃描，確保用戶隨時看到的限免軟件都是免費的。
整個流程是從國外進(jìn)行信息抓取，把信息轉(zhuǎn)到國內(nèi)。前期機器做分析，后期人工做篩選。我們試圖做到一件事情，就是滿足不同用戶的喜好，當(dāng)我們做這樣一個列表的時候，我們希望它不僅僅是簡單把App Store列表拷貝過來，我們希望在未來我們能做到完全針對個人喜好做匹配。再者，很多應(yīng)用都是英文的，對國內(nèi)用戶來說，他們希望看到中文簡介，所以我們有10個人的團隊，不停每天進(jìn)行翻譯，進(jìn)行應(yīng)用簡介的本地化。
主持人宗秀倩：這90臺機器現(xiàn)在夠了嗎，以后會不會還增加？
李雁川：我們現(xiàn)在幾乎每個月會加30臺左右。
主持人宗秀倩：是不是會根據(jù)用戶下載的東西做一個分析，然后未來會推薦給我一些適合我的或者我經(jīng)常去下載的？
李雁川：根據(jù)用戶下載的東西，根據(jù)用戶所在的地區(qū)，今天流行什么應(yīng)用做梳理。我們現(xiàn)在90臺機器，它不僅把App Store進(jìn)行和分析抓取，把全世界很多各個論壇和網(wǎng)站、媒體資料都進(jìn)行分析，最后它提供給我們編輯人員一些數(shù)據(jù)資料，比如下載次數(shù)、很多原數(shù)據(jù)，比如大家玩的最多的游戲，討論最多的是應(yīng)用，這些資料會提供給我們編輯團隊，他們再做進(jìn)一步的工作。
主持人宗秀倩：排序是人工排序嗎？會不會有可以人為調(diào)整排序？
李雁川：不會。愛限免默認(rèn)都是機器的排序，我們只是對里面某些應(yīng)用進(jìn)行簡單的管理。
主持人宗秀倩：如果你做人工的排名，這也是一種商業(yè)模式，這樣做想過嗎？
李雁川：我們希望做一件大家覺得有趣的事情，不會考慮這方面的事情。
主持人宗秀倩：現(xiàn)在用戶群大概有多少？
李雁川：我們上線一個半月，現(xiàn)在有10萬激活數(shù)量，每天有3萬左右的用戶。我們也在不斷調(diào)整，希望能做到讓不同用戶滿意。我們接下來的版本，我會完全做到針對你個人的喜好，或者你所在地區(qū)的喜好，來做個性化的推薦，我們完全會做到。
主持人宗秀倩：下一個版本到什么時候？
李雁川：一個半月之內(nèi)。春節(jié)前后可以看到。
主持人宗秀倩：和開發(fā)者會有合作嗎？
李雁川：前一陣子我們和開發(fā)者合作已經(jīng)做了一批聯(lián)合限免，未來會做更多聯(lián)合限免活動，也可以發(fā)布激活版。我覺得這是一個雙贏的模式。
主持人宗秀倩：你們在PC端的網(wǎng)站叫蠶豆網(wǎng)，現(xiàn)在除了iOS平臺，Android平臺也在準(zhǔn)備，這基于什么樣的考慮？
李雁川：我們希望成為一個各種終端類型的移動平臺。在做這件事情的時候，最開始是從一個小點切入進(jìn)去。國內(nèi)的Android市場，第三方市場太多了，非�；靵y，包括版權(quán)問題。其實，谷歌Android市場里面，收費比例跟App Store差不多。但是在中國市場上，很多應(yīng)用在國外是收費，到國內(nèi)第三方市場就變成免費的，國外有開發(fā)商告訴我們應(yīng)用根本沒有在國內(nèi)進(jìn)行授權(quán)，但是國內(nèi)第三方市場上找到他們免費版本。在改造的過程中，他們會加入一些廣告代碼，會竊取用戶的個人隱私。
Android和iPhone很不同，Android下載來源渠道很多，不存在下載慢這個問題，都是免費的，也不存在支付難的這個問題。所以說并不能簡單把iOS這一套復(fù)制到Android平臺上。我們想從安全性這塊切入。
我們希望提供一些解決方案，把用戶他手機上的信息和他具體的使用場景掛鉤，在一個具體的使用場景中，一旦發(fā)現(xiàn)有些應(yīng)用請求不該請求的東西，或者用戶不知道的東西我們會把它切斷，或者給用戶提示讓用戶自己做選擇，我們希望做這樣的事情。
主持人宗秀倩：現(xiàn)在只是一種想法嗎？
李雁川：我們在嘗試。現(xiàn)在正在內(nèi)部做實現(xiàn)。沒有完全產(chǎn)品化。
主持人宗秀倩：每個開發(fā)者平臺提供商都會面臨這樣的問題，盈利模式的問題怎么考慮？
李雁川：目前我們還沒有考慮盈利模式，我們只想在正確的時間做一件有趣的事情。我們先是以平臺吸引足夠的用戶，然后做出一些產(chǎn)品，把這部分用戶導(dǎo)入我們帶來盈利的產(chǎn)品。
主持人宗秀倩：很多應(yīng)用開發(fā)者會把裝機量達(dá)到多少萬作為成功的一個標(biāo)準(zhǔn)，你們怎么看？有什么樣的目標(biāo)？
李雁川：當(dāng)一個應(yīng)用確實能幫助用戶解決這個問題，或者讓他每天開心一下，其實我覺得就成功了。我們看用戶使用時間，剛開始我們用戶使用時間很短，現(xiàn)在用戶平均使用時間已經(jīng)是最初10月初高峰出來的4-5倍。用戶打開次數(shù)每天在增長，用戶平均使用時間也在增長，這就是一個驚喜。
在這其中，我們自己也得到很多樂趣，之前從來沒有嘗試過這么幾個人，這么小的一個團隊控制全球化的應(yīng)用，所以每天有很多驚喜。看用戶經(jīng)常搜的一些內(nèi)容的時候，我們也覺得特別有意思，用戶不會搜長名字，他只會搜1-2個字。在中國，用戶搜的最多的是“植”。
我們經(jīng)常看用戶最喜歡搜哪些應(yīng)用，我們就會把這些應(yīng)用不斷的往前面排，滿足這部分用戶的喜好，讓用戶省一點時間、少一點時間就算一點。
推薦閱讀
百度有啊獲5000萬美元融資從百度分拆>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)錄之愛限免：我是限時免費應(yīng)用挖掘機
地址：http://m.sh-jijian.com/a/04/20111226/20915.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示