近期我們到日出東方與董秘劉偉先生就行業(yè)發(fā)展和公司運營等方面進行交流。
太陽能熱水器市場空間大，行業(yè)增速雖有所放緩，但仍處成長期。我國太陽能熱水器每百戶家庭保有量不足20 臺，以色列90 臺以上，相比下有巨大空間。過去行業(yè)快速增長主要來自江蘇、山東等發(fā)達省份的農(nóng)村市場，未來增長來自其他農(nóng)村和城市;受居民收入(農(nóng)村)、相近產(chǎn)品競爭(城市里用燃?xì)夂碗姛崴鞲奖?等因素影響，增速會放緩但仍處成長期。
雙品牌獨立運作，快速發(fā)展經(jīng)銷商，適合行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展特點。行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品給消費者的差異化感受不大，因此競爭焦點在營銷。公司雙品牌在產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷上完全分開，能更大限度地吸引消費者。在市場區(qū)域發(fā)展不平衡(目前集中在江浙等地)的情況下，發(fā)展經(jīng)銷商是行之有效的增長方式，今年將新增10%一級經(jīng)銷商(約300個)，并增加工程項目代理商。公司對經(jīng)銷商培訓(xùn)覆蓋老板、員工、安裝人員、下級分銷商等，并不斷吸收有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，擴大覆蓋范圍，使公司保持增長動力。
公司上半年增速不高，下半年在政策刺激下或?qū)⒒厣�。上半年整體家電產(chǎn)品需求不振，公司增速受影響，預(yù)計1H12增速為20%出頭。下半年補貼政策執(zhí)行利于行業(yè)集中度提升，公司80%產(chǎn)品達到補貼標(biāo)準(zhǔn)，我們估算今年公司享受補貼的產(chǎn)品銷量為80-100萬臺，補貼收入為1.5-2億元之間。
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本文標(biāo)題：日出東方：渠道擴張推增節(jié)能補貼受益高
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