近日，國美新聞發(fā)言人何陽青在接受記者采訪時透露，2009年國美將調(diào)整其戰(zhàn)略重點，由過去單純的快速擴張調(diào)整為優(yōu)化其網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，進一步提升單店銷售額和利潤。國美廣州大區(qū)總經(jīng)理高集群也同時表示：為求“穩(wěn)”求利潤，2009年，廣州地區(qū)經(jīng)營不善的門店將“必須關(guān)掉”。
廣州已計劃關(guān)店兩間
“今年國美的店面數(shù)量不會增加。我們會關(guān)閉一些經(jīng)營不善的店面，再選擇一些地理位置好的地方新開大概相同數(shù)量的旗艦店，”何陽青說。記者采訪了解到，廣州國美也即將在2009年實行類似的“關(guān)一店、開一店”的政策，保持110家的店面總量。
高集群表示，“2009年國美的首要任務(wù)就是在穩(wěn)健經(jīng)營的前提下確保市場份額，并最大化擴大利潤。個別選址不合適、租金銷售比過高、運營不夠好的店將會關(guān)閉，但我們同時也將在具有戰(zhàn)略性低位的核心商圈再開新店，保持總量不變�！睋�(jù)了解，國美已于2008年12月底關(guān)閉了天平架門店，另一間地處郊區(qū)的門店也將于今年2月底關(guān)閉。
黃光裕時代的國美電器曾經(jīng)瘋狂擴張，2008年國美的店面數(shù)量已經(jīng)增長到1300家。然而受經(jīng)濟危機的影響，中國家電零售市場的增長自2008年下半年開始放緩。家電業(yè)界分析師吳美萍認為，這一趨勢會至少持續(xù)到今年下半年。吳美萍因此預(yù)測：“今年家電零售業(yè)的增長速度可能從過去的20%以上降至不到10%。”經(jīng)濟放緩，消費者購買力削弱讓國美難以繼續(xù)擴張。去年年底的黃光裕事件對于國美而言更是雪上加霜。國美高層表示目前國美的主要任務(wù)就是“考慮如何做好內(nèi)功”。
據(jù)安信證券的數(shù)據(jù)顯示，國美單店的租金銷售比高于其對手，這也可能是其改變戰(zhàn)略風(fēng)向的原因之一。
深度開發(fā)3C異業(yè)合作
另據(jù)何陽青透露，國美在2009年還會加強和供應(yīng)商的合作，記者采訪了解到，國美在與手機、通訊運營商的合作方面也即將邁開更廣闊的步伐。
據(jù)廣州國美總經(jīng)理高集群介紹，廣州國美已經(jīng)與中國移動達成了深度合作協(xié)議，計劃將“1元購機”等移動的終端業(yè)務(wù)擴展到國美門店。
據(jù)悉，蘇寧從去年開始也在不斷創(chuàng)新其業(yè)務(wù)模式，開拓高利潤的產(chǎn)品和服務(wù)。2008年，蘇寧和美國家電巨頭惠而浦簽訂了定制包銷的排他合同，蘇寧參與惠而浦空調(diào)的研發(fā)，擁有其銷售權(quán)和獨家代理權(quán)。之后雙方的合作領(lǐng)域又延伸到熱水器。這一合作省去了中間商環(huán)節(jié)，可以大大提高蘇寧的銷售利潤。去年蘇寧還和微軟達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在其門店里銷售預(yù)裝有微軟操作系統(tǒng)的PC，并負責(zé)安裝軟件。
而在電腦銷售方面，國美透露也將采取全方位的深度異業(yè)合作模式，“可能會在無線上網(wǎng)上下工夫�！庇浾卟稍L了解到，廣州國美2009年將繼續(xù)加大3C業(yè)務(wù)的比重，全線推廣筆記本電腦的銷售，預(yù)計擴建7~8家電腦旗艦店，3C業(yè)務(wù)的總體占比計劃在去年31％~32％的基礎(chǔ)上提高五個百分點。
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