2008年8月29日，從四川長虹(SH.600839)披露的中報得到消息，2008年上半年，長虹手機交出漂亮的成績單，營業(yè)收入達到17.38億元，同比增長103.87%，業(yè)績翻番，產品毛利率同比增加6.87個百分點，達到21.52%。長虹手機率領國產軍團，在洋品牌和山寨機的包圍中殺出重圍。
翻開長虹手機的發(fā)展歷程，可謂精彩紛呈：2005年，長虹手機拿到經營牌照；2006年12月，單月銷量突破50萬臺，邁入國產手機前五陣營，2006年當年就實現(xiàn)營業(yè)收入16.27億元；2007年12月，單月銷量突破100萬臺，跨入國產手機三強，2007年營業(yè)收入達到25.41億元，同比增長56.16%，遠遠高于行業(yè)平均發(fā)展水平。好消息再一次傳來，2008年上半年，長虹手機營業(yè)收入達到17.38億元，同比增長103.87%，業(yè)績大翻番。
長虹手機取得如此成績，與其前瞻性的戰(zhàn)略思想、精準的經營策略是分不開的。在質量先行的基礎上，長虹手機提高系統(tǒng)運營效率，市場反應快速、渠道體系完善、新興渠道運作熟稔、本土化需求把握精準等等，這些都是長虹手機賴以跨越式發(fā)展的關鍵所在。
冠軍品質質量為先
在2008年這場攻堅戰(zhàn)役打響前，長虹手機掌門人萬明堅的一番豪言為長虹手機攻堅之路定下前進的方向：“軍工精密制造，塑造冠軍品質，打造冠軍手機，讓長虹手機成為全世界最好用、最易用、最耐用的手機�！�
長虹手機繼承了長虹50年軍工精密制造的理念，以質量為先，追求軍工品質。一些手機廠商把各項標準做到接近國家標準，而長虹手機把各項標準做到優(yōu)于國家標準。跌落標準高于國家質量標準2倍，承壓標準等于國家質量標準2倍，按鍵壽命高于國家質量標準6倍，耐磨標準等于國家質量標準50倍，輻射標準只有1/2倍的國家輻射標準……
當長虹手機從二樓摔下去毫發(fā)無損時，當長虹手機用瑞士軍刀劃不花時，當長虹手機在魚缸里發(fā)出來電鈴聲時，當……這一刻，長虹手機人知道他們的心血實現(xiàn)了應有的價值——他們是世界上最棒的團隊，這個團隊勵精圖治、勇往直前。
貼合需求創(chuàng)新致勝
長虹手機對每款機型立項前都要進行大量的市場調研，力求最大限度的滿足消費者的審美需求和功能需求。在工業(yè)設計方面，長虹手機依托長虹全球化的設計網(wǎng)絡，共享長虹設在韓國、法國巴黎等地的設計中心，以及擔任長虹設計顧問的國際設計大師高登•布魯斯等，通過全球化市場調研和設計資源配置，長虹手機工業(yè)設計能力達到行業(yè)先進水平。
“創(chuàng)新是民族進步的靈魂�！笔謾C領域的技術更新和產品升級都更為頻繁，長虹手機牢牢把握住消費者的真實需求，在手機好用、易用、耐用上高人一籌。
在手機的基本功能短信、撥號、查找等方面，長虹工程師們開發(fā)出很多功能模塊，僅短信一個項目就申請了20多項專利，讓消費者更便捷地使用這些功能，享受到卓越的溝通體驗。在中國本土市場，以長虹手機為代表的國產手機新軍們，已經牢牢把握住本土消費者的需求——這產生了一種市場的黏性，黏住數(shù)以千萬計的消費者。
長虹手機的創(chuàng)新贏得了一系列“行業(yè)第一”：第一個使手機待機時間達到360天，第一個開發(fā)出平板手機，第一個使用納米屏幕，第一個使用永不磨損油漆、第一個實現(xiàn)手機SOS一鍵報警功能，第一個實現(xiàn)節(jié)日短信自動發(fā)送等。與此同時，混合動力手機、防水手機、對講手機、雙卡雙待機、電視手機等創(chuàng)新均走在世界前列……
聯(lián)盟雙贏渠道致效
在這個渠道為王的年代，無論手機還是家電，渠道商的力量都舉足輕重。一個擁有渠道的企業(yè)，離成功已經邁出了一大步。
長虹手機掌門人萬明堅在渠道上大膽改革，建立“虹聯(lián)盟”，與100多家渠道商利益捆綁，各省級營銷中心以區(qū)域銷售目標為底線，采取倒推法層層釋放市場。地級經銷商以“買斷價格、買斷量”的方式向上游省級平臺圍聚，總部則通過利益下沉調動各方積極性，從而大幅度提升銷量和效率。長虹手機從售前支持、商務談判、訂單跟蹤、物流貨運以及售后服務等整個流程進行了國際化、專業(yè)化的人力資源設計和流程再造，使得整個公司能夠快速響應市場不同客戶的各種定制性的需求，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我速，為各地區(qū)的合作伙伴提供優(yōu)良的性能、價格、速度比的最佳產品業(yè)務合作，為手機用戶提供品質優(yōu)良、功能卓越、款式新穎的手機產品。萬明堅說，消費者利益最大化一直是長虹手機不變的承諾，而與經銷商共贏更是長虹手機不斷追求的目標。52RD.com
直銷是適應消費者生活習慣的購物模式，關鍵是要贏得消費者的信賴。萬明堅充分肯定直銷的價值，大膽嘗試電視購物模式。電視直銷好處顯而易見，一是性能介紹的極盡詳細；二是壓縮中間環(huán)節(jié)，讓利消費者，價格較低；三是避免了不同區(qū)域的價格歧視。首開國內手機行業(yè)電視直銷先河的長虹手機無疑取得巨大成功，“小智玲”單款手機的銷量超過200萬臺，“冠軍手機”打響了長虹冠軍品質，最新的“U鉆手機”使長虹的品牌形象獲得提升。在長虹手機的示范效應下，國內外知名手機品牌紛紛開始嘗試電視直銷。除了電視直銷，長虹手機還在積極嘗試網(wǎng)絡營銷、電話營銷等模式。
明星代言品牌經營
2007年1月，臺灣名模林志玲出任長虹手機形象代言人，長虹手機宣布進一步強化自主技術研發(fā)，并大力實施品牌戰(zhàn)略；2007年3月，長虹手機成為中國乒乓球隊專用產品，“冠軍品質”、“冠軍手機”與長虹手機緊緊相連；2007年4月，長虹手機的品牌廣告出現(xiàn)在CCTV-1新聞聯(lián)播后的黃金段廣告時間，讓長虹手機成功進入眾多高端人群視野。長虹手機的品牌主張“虹手機真品智”家喻戶曉。
“品牌不僅占有了市場資源，也占據(jù)了消費者的心智空間，我們將致力于從消費者認知出發(fā)去進行品牌塑造�！比f明堅說，“現(xiàn)在就有很多消費者直接進賣場‘點買’長虹手機。”明星代言、品牌經營提升了長虹手機的品牌形象，為長虹手機的國際化奠定了基礎。
中國正迎來一個全新的時代，國產手機新軍們也正在上演一出大戲，這出大戲的主人公就是廣大的消費者：讓中國乃至全世界的消費者付出最少的成本，享受到國際一流的產品和服務。2008年下半年乃至更遠的將來，我們有理由期待長虹手機在風云變幻的市場，實現(xiàn)“更快、更高、更強”的夢想。
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