借助海信渠道
根據(jù)公告，由海信國際營銷定制的冰箱產(chǎn)品，全年關聯(lián)交易金額為12900萬元；定制空調產(chǎn)品，交易金額24750萬元；銷售冷柜1600萬元；銷售小家電(電暖器)1400萬元，上述關聯(lián)交易合計40650萬元，占ST科龍同類交易比例13.55%。
公告介紹，海信國際營銷成立于2008年1月，注冊地在青島，法定代表人于淑珉。該公司注冊資本為2,000萬元,其中，ST科龍與海信電器(600060)分別出資380萬元，各持有海信國際營銷19%的股權；青島海信進出口有限公司出資1,040萬元，持有海信國際營銷52%的股權；自然人共出資200萬元，占海信國際營銷10%的股權。
在履約能力方面，公告稱，鑒于海信國際營銷為ST科龍參股的一家新成立的海外營銷公司，在實際業(yè)務操作中公司將按照海外銷售的一般規(guī)定開展業(yè)務，并通過信用證、保險等方式確保海信國際營銷向公司按期支付銷售貨款。公司認為通過上述措施，關聯(lián)人能夠遵守約定，及時向公司支付當期發(fā)生的關聯(lián)交易貨款。
在關聯(lián)交易定價方面，公告稱，ST科龍及相關附屬公司向海信國際營銷銷售定制家電成品的價格主要由雙方參考產(chǎn)品市價以及公司過往年度海外銷售的實際毛利率水平，按照公平合理原則經(jīng)雙方協(xié)商確定。
轉向自主品牌
公告稱，截至到目前，公司所處的中國家電行業(yè)外銷業(yè)務多數(shù)局限于為境外企業(yè)代理加工，極少公司在境外市場推廣自主品牌，公司也基本沒有以自有品牌出口。
而隨著全球家電產(chǎn)業(yè)洗牌步伐的加速，全球化競爭的態(tài)勢日趨激烈，發(fā)達國家的環(huán)保指令、技術壁壘和行業(yè)標準不斷提高，人民幣匯率不斷升值，原材料成本高企，上述因素都使得以OEM為主、依靠傳統(tǒng)成本優(yōu)勢的中國家電制造業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境日益嚴峻。
公司認為能否提升企業(yè)的全球化運營能力，并積極推廣自主品牌的產(chǎn)品，成為能否在激烈競爭中取得一席之地的關鍵，通過同海信國際進行交易可以推廣公司自主品牌，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的全球化。
公告稱，同海信國際營銷進行交易可以充分借助其海外銷售渠道優(yōu)勢，積極拓展新興市場，爭取新客戶，填補市場空白，創(chuàng)造新的市場增長點，并形成規(guī)模制造優(yōu)勢。例如，公司可利用海信國際營銷的渠道進入公司之前并未進入的銷售區(qū)域，如阿根廷市場、俄羅斯市場、北非市場等。
公告還表示，同海信國際營銷進行交易可以彌補公司出口渠道和形式單一的不足。由于公司過于依賴OEM代工，對終端市場的了解和把握不深入，價格競爭激烈，導致出口毛利水平偏低，而自有品牌推廣一直處于較低水平。通過同海信國際營銷交易，公司將利用其銷售平臺積極開拓以自有品牌出口，并最大限度的降低市場拓展費用，節(jié)約品牌推廣費用和海外銷售平臺建設費用，逐步實現(xiàn)本地化運營，改善出口產(chǎn)品銷售結構，提高出口產(chǎn)品盈利水平。
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