去年末IPO不成功的凡客誠品正在努力尋求扭虧為盈。凡客誠品CEO陳年日前披露，今年該服裝B2C網(wǎng)站有望提升10%-15%毛利率，并且今年上半年的毛利率水平也已階段性地達(dá)到了40%，這預(yù)示著凡客誠品下半年有望實現(xiàn)盈利。
陳年坦言：“凡客誠品過去是沒算法的，不知道怎么算，只看到高成長，但是現(xiàn)在已經(jīng)逐漸地清晰，當(dāng)把幾層產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)做出來以后，和用戶匹配，能跟市場成長結(jié)合起來”。他說，凡客誠品現(xiàn)在將所有產(chǎn)品分為三層架構(gòu)，一層是暢銷經(jīng)典款，能根據(jù)用戶增長和去年的數(shù)據(jù)算出來；還有一個是創(chuàng)新款，有一些試驗性的變化，這個要控制一個量，比如牛仔褲；第三個是突破款，突破起訂量就行，比如化妝品。
此外，陳年還視手機上的銷售來源為新的盈利增長點。他透露，手機凡客客戶端推出一年多來取得了快速發(fā)展，5月9日當(dāng)天的訂單量已經(jīng)達(dá)到31000單，與去年同期的8000單相比，增長近3倍，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體的增長。據(jù)了解，目前和凡客誠品在手機客戶端上合作的開發(fā)者已有50余家，包括艾薇給力、恩梯梯、YOKA等，其中已有數(shù)家拿到了利潤分成。
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