當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶近日與媒體交流時(shí)，談及京東商城和蘇寧易購(gòu)時(shí)表示，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣(mài)、全品類作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。
“只要能贏在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就夠了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒(méi)什么不甘心�！崩顕�(guó)慶說(shuō)。
近期，李國(guó)慶剛完成環(huán)浙江招商，邀請(qǐng)浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類。
他反問(wèn)說(shuō)：“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國(guó)美拼得沒(méi)什么利潤(rùn)了。作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通吃呢？”
李國(guó)慶還點(diǎn)評(píng)了此次電商價(jià)格大戰(zhàn)。他表示不同意“張近東是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購(gòu)”的說(shuō)法，稱蘇寧如果真這么玩，是不能忍受易購(gòu)不盈利的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門(mén)了。蘇寧對(duì)線上還是有很多想法的。
李國(guó)慶又再次炮轟京東商城“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”。
在李國(guó)慶看來(lái)，京東和蘇寧易購(gòu)有一個(gè)共同的問(wèn)題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃�！安灰詾橐�(guī)模大，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)就有了。重要的是在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額的10%是個(gè)安全閥，占不到這個(gè)數(shù)，不安全。在單一品類里能占到30%，排前三名很穩(wěn)�！�
他以當(dāng)當(dāng)為例，“我第一年做圖書(shū)的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無(wú)論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。”
盡管圖書(shū)高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會(huì)放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)，但李國(guó)慶稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類。
服裝、母嬰主要以平臺(tái)招商為主，但當(dāng)當(dāng)亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤(rùn)空間大。
“我們對(duì)自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售�！崩顕�(guó)慶表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能達(dá)到50%。他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻(xiàn)30%。
李國(guó)慶稱，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最新二季度仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但該公司實(shí)現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類當(dāng)中拓展我們的市場(chǎng)”。
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本文標(biāo)題：李國(guó)慶：不玩通吃 只追求幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先
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