樂(lè)購(gòu)網(wǎng)上海訊 最近客誠(chéng)品動(dòng)作頻繁，繼4月7日聯(lián)袂李寧開(kāi)展限時(shí)特賣(mài)之后，從22日晚開(kāi)始啟動(dòng)為期7天的特賣(mài)周，除了李寧，森馬、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌也一一登臺(tái)亮相。
近日又有消息稱(chēng)，凡客誠(chéng)品準(zhǔn)備在4月末貨5月初開(kāi)通特賣(mài)頻道，推出特賣(mài)頻道。這樣的模式和唯品會(huì)的所走的路線(xiàn)類(lèi)似。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商界，凡客的一系列動(dòng)作，猶如給滾燙的油鍋倒入一碗水，引起了電商界的激烈反響。在凡客誠(chéng)品的特賣(mài)活動(dòng)后，各大電商也紛紛推出自己的特賣(mài)活動(dòng)。
幾乎一夜之間，“特賣(mài)”成了人人爭(zhēng)搶的蛋糕。在第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣(mài)平臺(tái)”。
“特賣(mài)”真的就這么有利可圖么?以唯品會(huì)這個(gè)“特賣(mài)元老”來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)2012年?duì)I收達(dá)6 .921億美元，這與京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等大平臺(tái)電商相比，規(guī)模并不算大。但唯品會(huì)在2012年三、四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利。財(cái)報(bào)顯示，其2012年的毛利率為22.4%。
有分析人士指出，從整體數(shù)據(jù)上來(lái)看這并不怎么突出，但從上升趨勢(shì)和利率比例上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很可觀(guān)的數(shù)字。凡客若繼續(xù)做自有品牌商品，很難突破高庫(kù)存的瓶頸。而京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_(tái)商基于物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，越做越重，這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會(huì)的特賣(mài)模式幾乎是零庫(kù)存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是電商爭(zhēng)相做品牌特賣(mài)的奧妙所在。
對(duì)于電商的扎堆做“特賣(mài)”，樂(lè)購(gòu)網(wǎng)采訪(fǎng)了知名電商觀(guān)察員魯振旺。魯振旺認(rèn)為，電商這么熱衷于做“特賣(mài)”一個(gè)最主要的原因是，很多的服裝品牌從去年到今年庫(kù)存的危機(jī)一直是存在的，有大量的庫(kù)存沒(méi)有消化。正是這樣一個(gè)現(xiàn)狀促使了各大電商都紛紛的加入“特賣(mài)”行列，利用自生的流量來(lái)幫助廠(chǎng)家清理庫(kù)存。魯振旺還表示，“特賣(mài)”對(duì)于客戶(hù)的黏性的有助于提高顧客的依賴(lài)性。
最后魯振旺提到，對(duì)于各大商家的進(jìn)入“特賣(mài)”，對(duì)模式和渠道都已成熟的老牌的特賣(mài)品牌唯品會(huì)不會(huì)產(chǎn)生太大影響。（章修琪）
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