曾經(jīng)告訴媒體，他和投資者的關(guān)系處理得非常好，阿里巴巴的股東大會(huì)也是越開(kāi)越短。
曾經(jīng)有人問(wèn)軟銀跟阿里巴巴的關(guān)系怎么樣，義是否控制得了馬云，馬云說(shuō)如果他會(huì)受到孫正義控制的話(huà)，那他就不是馬云了。其實(shí)孫正義在阿里巴巴的股份是很少的，他也一直沒(méi)想過(guò)控制馬云。
同樣，在阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)，雅虎以10億美元入主阿里巴巴，占有阿里巴巴40%的股份以后，阿里巴巴依然沒(méi)有被控股。這是因?yàn)榘⒗锇桶鸵呀?jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，創(chuàng)立了一套新的模式。
阿里巴巴收購(gòu)了雅虎，雅虎又在阿里巴巴的總部占40%的股份、35%的投票權(quán)。這個(gè)想法是阿里巴巴自己獨(dú)創(chuàng)的，華爾街沒(méi)有這樣的模式，全世界也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)可以這樣收購(gòu)？。馬云之所以這么做，是因?yàn)樵谥袊?guó)的發(fā)展必須有這樣的工具，他們考察了大批搜索引擎后發(fā)現(xiàn)只有雅虎合適。
于是阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，而雅虎在阿里巴巴總部必須擁有一些股份，但是這個(gè)股份不能控股阿里巴巴，也不能操縱阿里巴巴。因?yàn)閺陌⒗锇桶瓦@個(gè)公司成立的第一天起，他們的使命是使阿里巴巴成為在中國(guó)誕生并由中國(guó)人創(chuàng)辦的全球性公司。因?yàn)檫@個(gè)使命，阿里巴巴股份控制的結(jié)構(gòu)必須改變，馬云不會(huì)讓任何人控制這家公司。這家公司是中國(guó)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)辦，并在全世界發(fā)展的。
馬云說(shuō)：“我們的結(jié)構(gòu)非常巧妙？整個(gè)收購(gòu)獲得雅虎投入的全世界看起來(lái)不可思議的10億美元，雅虎所有的資產(chǎn)、所有的品牌和技術(shù)折價(jià)為7億美元，這是世界上去年最大的收購(gòu)案。我們沒(méi)有聘用顧問(wèn)公司，因?yàn)槲覀儾幌嘈蓬檰?wèn)公司，這些公司說(shuō)的、寫(xiě)的全都對(duì)，干起來(lái)全是錯(cuò)的。我們也沒(méi)有請(qǐng)投資銀行，我們覺(jué)得對(duì)就做下去，做一切對(duì)的事情，如果加上投資銀行這個(gè)事情會(huì)變得很復(fù)雜，所以我們快速地做了這個(gè)決定�！�
雖然沒(méi)有掌握控制權(quán)，但阿里巴巴的投資者們還是很高興的，認(rèn)為自己選對(duì)了投資對(duì)象。
高盛（亞洲）集團(tuán)董事林夏茹說(shuō)：“阿里巴巴是高盛在亞洲開(kāi)展投資以來(lái)的第一家一流的投資對(duì)象。”
軟銀董事長(zhǎng)孫正義也曾說(shuō)過(guò)，“阿里巴巴是來(lái)自中國(guó)的最具震撼性的成功的典范之一，其強(qiáng)大有效的營(yíng)運(yùn)模式和優(yōu)秀的管理人才使公司在市場(chǎng)中成為企業(yè)與企業(yè)間（B2B）貿(mào)易的先導(dǎo)。我們與阿里巴巴的合作是重要的戰(zhàn)略性的舉措，我深信阿里巴巴將能憑著軟銀的全球資源和本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)全球企業(yè)與企業(yè)間電子商務(wù)市場(chǎng)的潛質(zhì)�！�
在2007年阿里巴巴快要上市的時(shí)候，馬云接受采訪(fǎng)時(shí)發(fā)表了他對(duì)員工、客戶(hù)、股東三者關(guān)系的理解：
對(duì)股東，我尊重他們，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，但我會(huì)按照自己的想法去？事；對(duì)員工，我傾聽(tīng)，但我會(huì)按照我認(rèn)為對(duì)的去做；對(duì)于客戶(hù)，大部分我是跟著客戶(hù)去走的。客戶(hù)第一、員工第二、股東第三，上市后我還是如此，不會(huì)因?yàn)楣墒卸淖兎较颉Ｃ绹?guó)，為主；日本，孫正義為主；中國(guó)，我為主。這是大家合作的基礎(chǔ)，我們是伙伴關(guān)系。8年來(lái)，我問(wèn)過(guò)所有的投資者，哪個(gè)季度讓他們失望過(guò)？哪個(gè)季度我沒(méi)說(shuō)到做到？我們每年做的比說(shuō)的好。
阿里巴巴能夠有今天的偉大成就，正是馬云保持冷靜的頭腦，拒絕浮躁，同時(shí)堅(jiān)定自己的想法得來(lái)的。
阿里巴巴第一次接受軟銀孫正義的融資時(shí)，原本說(shuō)好軟銀投資阿里巴巴3000萬(wàn)美元�？墒腔貒�(guó)后馬云卻反悔了，因?yàn)樗渝X(qián)太多了。馬云告訴孫正義，阿里 巴巴只需要2000萬(wàn)美元，太多錢(qián)會(huì)壞事。最終，孫正義同意了馬云的意見(jiàn)，軟銀投資阿里巴巴2000萬(wàn)美元，阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍然絕對(duì)控股。
在馬云看來(lái)，接受風(fēng)險(xiǎn)投資就像在賭博，但創(chuàng)業(yè)者只賭自己有把握的事。以阿里巴巴當(dāng)時(shí)的實(shí)力，他所能掌握的錢(qián)最多只有2000萬(wàn)美元，過(guò)多的錢(qián)就失去了價(jià)值，對(duì)企業(yè)不利。
由此我們知道，所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時(shí)又?節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢(qián)。正是這種對(duì)錢(qián)的價(jià)值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價(jià)值。而這，離不開(kāi)冷靜的分析，離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者拒絕浮躁的定力。
馬云說(shuō)：“我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個(gè)人腦子里想的是錢(qián)的時(shí)候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，人家一看就不愿意跟你合作�！�
我們經(jīng)�？吹揭恍┬∮谐删偷钠髽I(yè)家，在他們的企業(yè)剛剛有所成績(jī)時(shí)，這些企業(yè)家們就喜歡給企業(yè)套上不合時(shí)宜的愿景：“3年大發(fā)展，5年成為行業(yè)龍頭，7年成為世界500強(qiáng)。”研究發(fā)現(xiàn)，世界500都是經(jīng)過(guò)多年的積累，緩慢平穩(wěn)地增長(zhǎng)，才最終站穩(wěn)腳跟的。
而事實(shí)上，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)家習(xí)慣于模仿別人的東西。在過(guò)去的20多年里，他們從美國(guó)、歐盟和日本買(mǎi)來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)，或以股權(quán)換技術(shù)，卻沒(méi)有創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和 服務(wù)。由于浮躁，哪家企業(yè)賺了錢(qián)，于是同類(lèi)企業(yè)一哄而起，結(jié)果常常使銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)到了白熾化的地步，以致有的企業(yè)剛開(kāi)張就要關(guān)門(mén)。由于浮躁，中國(guó)企業(yè)家難以創(chuàng) 新，特別是不能沉下心來(lái)下工夫創(chuàng)造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
總之，創(chuàng)業(yè)者絕不能浮躁，不能急功近利。在開(kāi)拓事業(yè)的過(guò)程中，一定要保持冷靜的頭腦，向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí)。
馬云語(yǔ)錄：
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
你不管做任何事，腦子里不能有功利心。如果一個(gè)人腦子里想著人民幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來(lái)的是英鎊，那這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)真正地把客戶(hù)的需求放在第一位的。
對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)賺錢(qián)是很容易的事情，這是我的結(jié)果，不是我的目的。但是你賺的錢(qián)能不能持續(xù)賺錢(qián)，能不能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，影響社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)電子商務(wù)互聯(lián) 網(wǎng)，這是我覺(jué)得最難的事情，我要挑戰(zhàn)的是這些。很多人都懂得怎么賺錢(qián)，世界上會(huì)賺錢(qián)的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會(huì)的人并不多，如果做一個(gè)偉大 的公司，你就做這些事。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
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本文標(biāo)題：馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)：錢(qián)太多也會(huì)壞事
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111217/19668.html
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