相信無數(shù)用智能手機(jī)的人都聽到過《憤怒的小鳥》里撞擊失敗時(shí)，豬的笑聲。
就是這樣一款在國外量超2億的游戲，進(jìn)入中國市場時(shí)仍審慎地選擇了中國特色的模式：免費(fèi)正版。
回想一下，下載這款熱門游戲時(shí)，你有沒有考慮過要為它付費(fèi)?
除此之外，看一看你手機(jī)里的其他應(yīng)用，是不是同樣免費(fèi)居多?
如果說在當(dāng)前中國的移動(dòng)應(yīng)用只有免費(fèi)才是王道的話，那么移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式應(yīng)該是什么呢?本期騰訊微博#移動(dòng)微觀察#欄目就此展開互動(dòng)。
用戶：付費(fèi)與免費(fèi)，各有考慮
“我手機(jī)里的應(yīng)用大部分都是正版付過錢的，還有一小部分是盜版，但基本無用�！惫雀柚袊苿�(dòng)()開發(fā)部副經(jīng)理賈彥斌對盜版應(yīng)用深惡痛絕。
他的態(tài)度代表了開發(fā)平臺與移動(dòng)開發(fā)者之間的惺惺相惜，就好像菜市場管委會(huì)與所有賣菜商戶之間的約定，還有一榮俱榮的關(guān)系。如果用以代表大眾的呼聲，未免有失偏頗。
“我可能是我們辦公室里唯一的付費(fèi)用戶，我嫌‘翻墻’麻煩�！笔謾C(jī)大頭CEO()能代表一部分自愿付費(fèi)的用戶。他們沒有時(shí)間或者耐心通過越獄等手段實(shí)現(xiàn)下載免費(fèi)應(yīng)用，當(dāng)然，前提和基礎(chǔ)是他們有且不在乎錢。
還有一類人，他們用道德約束自己，出于對開發(fā)者的尊重及知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等目的，愿意選擇正版付費(fèi)應(yīng)用。
那些不愿意為應(yīng)用付費(fèi)的用戶，是出于何種原因呢?
“我手機(jī)里有170多個(gè)APP，唯一付費(fèi)的只有一個(gè)不到10塊錢的應(yīng)用，至少在中國，用戶付費(fèi)的環(huán)境還遠(yuǎn)未形成�！被ヂ�(lián)網(wǎng)從業(yè)者施翼一語道破如今國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的尷尬。布丁網(wǎng)創(chuàng)始人徐磊()也表示認(rèn)同：“在中國，長期來看，用戶付費(fèi)軟件還是小眾市場�！�
“目前并沒有為移動(dòng)應(yīng)用付費(fèi)，主要是因?yàn)槲蚁胍膽?yīng)用，都有免費(fèi)產(chǎn)品替代。”逐一時(shí)代傳媒副總裁朱翊代表了大部分不愿意為應(yīng)用付費(fèi)的用戶群的想法。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)大爆發(fā)的發(fā)展趨勢時(shí)，全民參與開發(fā)造就了白熱化的競爭環(huán)境，同質(zhì)化的應(yīng)用也因此層出不窮，今天你收費(fèi)，不用等明天，今天晚上就會(huì)有用戶體驗(yàn)更棒的、不花錢的APP出現(xiàn)。
除此之外，移動(dòng)支付渠道不成熟也是制約應(yīng)用付費(fèi)習(xí)慣形成的瓶頸。缺乏創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)差則是國內(nèi)應(yīng)用鮮有核心競爭力的主要原因。
開發(fā)者：閃爍其詞的贏利模式
“APP收入盈利只有三種方式，用戶付費(fèi)、企業(yè)付費(fèi)、電子商務(wù)交易，如果用戶付費(fèi)環(huán)境形成不起來，中國移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展�！睂ξ磥�，CSDN創(chuàng)始人蔣濤不無擔(dān)憂。站在整個(gè)領(lǐng)域的高度，大家的確應(yīng)該有這樣的憂患意識。
移動(dòng)開發(fā)者，可能是時(shí)下最風(fēng)光的職業(yè)，因?yàn)樗麄兩孀愕氖俏磥硎曜钪耸挚蔁岬男挟?dāng)。但是，行業(yè)的熱火朝天，并不代表每一個(gè)參與者都能獲益。若你有幸參與最近的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議或論壇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的開發(fā)者都在激情澎湃地分享自己的創(chuàng)意，不過，一旦談及盈利模式，大家全都閃爍其詞，不是不想說，而是可能連他自己也不知道。
在中國，移動(dòng)開發(fā)者一方面要面對已經(jīng)習(xí)慣了不付費(fèi)獲得應(yīng)用，甚至壓根兒心理上就沒覺得軟件是個(gè)商品的用戶，一方面又要應(yīng)對參與者快速增長的競爭局面，命運(yùn)多舛、生存壓力大過表面的光鮮也是意料之中的事。于是，就出現(xiàn)了兩句十分形象生動(dòng)地描繪移動(dòng)開發(fā)者心聲的話：我收費(fèi)吧，用戶評價(jià)說這么爛的產(chǎn)品也敢收費(fèi)!我植入點(diǎn)廣告吧，用戶評價(jià)說這么爛的產(chǎn)品還敢放廣告?如此一來，就形成了“產(chǎn)品爛和無盈利”交相輝映的惡性循環(huán)局面。
市場：給我一個(gè)買單的理由
在這樣殘酷的環(huán)境下，未來移動(dòng)應(yīng)用的盈利曙光到底在哪里?盈利模式又有哪些呢?
顯然，廣告嵌入依然是一種重要的模式�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)的思維就是免費(fèi)加廣告，先讓大家享受到服務(wù)，欲罷不能�！比鹚技瘓F(tuán)副總裁李旦如是說。
沒錯(cuò)，免費(fèi)且體驗(yàn)好的應(yīng)用是被用戶接受的前提。在此基礎(chǔ)上，如果用戶既不付費(fèi)也不接受廣告，就表示你不考慮這個(gè)產(chǎn)品的營收模式，也意味著這個(gè)產(chǎn)品可能就要消失。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)APP開發(fā)者，有39%的人選擇靠廣告來盈利。
“中國和美國的國情完全不同，中國的手機(jī)是預(yù)付費(fèi)的，這么龐大的手機(jī)用戶技術(shù)，這么高的流量收費(fèi)，運(yùn)營商每天幾個(gè)億的純收益，拿出20%-30%給開發(fā)者也就足夠了，因?yàn)锳PP創(chuàng)造了流量�！鄙戏骄W(wǎng)總裁張秋水的說法也得到了很多人的認(rèn)可，和運(yùn)營商分成，在目前的現(xiàn)狀下，也不失為一種可行的美好愿望。但至于能不能分、怎么分，誰都未可知。
另外一種盈利模式是增值服務(wù)，現(xiàn)階段，在游戲應(yīng)用上體現(xiàn)得比較充分。比如，那只深入人心的小鳥未來的設(shè)想是：通過核心產(chǎn)品打造一系列的衍生產(chǎn)業(yè)鏈，包括周邊銷售以及游戲、電影、動(dòng)畫片等等。當(dāng)然，不可回避的是，在百萬應(yīng)用如潮涌的APP時(shí)代，勝利的小鳥仍是少數(shù)。
“實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的競爭不是免費(fèi)對收費(fèi)，而是誰提供更多更好的免費(fèi)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上提供更吸引用戶的增值服務(wù)。優(yōu)秀的應(yīng)用，無可替代的產(chǎn)品和功能，是讓大眾心甘情愿付費(fèi)的理由�！本W(wǎng)秦CEO林宇()的話或許也給移動(dòng)開發(fā)者提個(gè)醒。當(dāng)你盲目跟風(fēng)的時(shí)候，當(dāng)你Copy別人、為所謂的微創(chuàng)新洋洋自得的時(shí)候，有沒有想過：自己有何面目要求別人注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，又如何強(qiáng)迫用戶為自己的蹩腳演出喝彩?
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本文標(biāo)題：良好體驗(yàn)＋無可替代 APP的絕地生存法則
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111220/20019.html
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