7月20日消息，2012第四屆派代電子商務(wù)年會(huì)今日召開，本屆年會(huì)圍繞電商企業(yè)如何面對(duì)資本退潮、市場(chǎng)擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)加劇的混戰(zhàn)形式，創(chuàng)立新電商格局進(jìn)行探討。鳳凰科技作為全程戰(zhàn)略合作媒體，對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道。
在上午的主題演講，京東商城CEO劉強(qiáng)東做了主題為《中國(guó)在線零售的未來(lái)》的演講。他認(rèn)為，企業(yè)的品牌銷售需要分布在兩到三個(gè)平臺(tái)，如果一個(gè)電商平臺(tái)90%的流量都來(lái)自于一家淘寶，那么是非常危險(xiǎn)的。不要放在一個(gè)籃子了，否則馬云、馬化騰和自己都是孫子。
劉強(qiáng)東還表示，電商寒冬真的已經(jīng)來(lái)了，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然保持較高的增長(zhǎng)是個(gè)奇跡。希望每個(gè)電商企業(yè)都應(yīng)做好3-5年的過冬準(zhǔn)備。
劉強(qiáng)東：90%流量來(lái)自淘寶危險(xiǎn) 否則自己與馬云都是孫子
劉強(qiáng)東在會(huì)上提了三個(gè)建議：一是電商企業(yè)準(zhǔn)備好3-5年的過冬，二是創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要走平臺(tái)之路，三是不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里面，如果平臺(tái)90%的銷售也都是在淘寶上是危險(xiǎn)的。企業(yè)的品牌銷售需要分布在兩到三個(gè)平臺(tái)。（郭婧）
以下為劉強(qiáng)東發(fā)言實(shí)錄全文：
劉強(qiáng)東：各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好！
今天我感覺變化最大的就是我們老相識(shí)，變得是越來(lái)越快，反反復(fù)復(fù)提西紅柿，主持人也是，今天我們回到第一個(gè)觀點(diǎn)就是西紅柿門絕對(duì)不是一次營(yíng)銷，那是無(wú)奈。
我今天帶給大家第一個(gè)觀念是這次跟08年絕對(duì)不一樣，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬，08年金融危機(jī)之后你一說(shuō)搞研發(fā)的立馬有人問要錢嗎？09年的時(shí)候我們很多從業(yè)者廣告位做了7千萬(wàn)，銷售額做了1千萬(wàn)，所以這種市場(chǎng)的瘋狂當(dāng)時(shí)我就說(shuō)寒冬一定會(huì)來(lái)，因?yàn)樘焕硇�，這次寒冬來(lái)了我可以明確的告訴大家，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂，我個(gè)人認(rèn)為還要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)檫@并不是一個(gè)行業(yè)出了問題，也不是一個(gè)國(guó)家出了問題，也不是一個(gè)地區(qū)出了問題，全球都出了問題，各個(gè)行業(yè)絕大部分行業(yè)都出了問題，除了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，我看到全球真的只有我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個(gè)銷售依然保持比較高的增長(zhǎng)。我希望我們每個(gè)同行都能夠做好3-5年寒冬的準(zhǔn)備，而且千萬(wàn)要抱著僥幸心理，寒冬過去之后又有很多人給我錢。
第二點(diǎn)就是我們創(chuàng)業(yè)者，如果新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的建議我們所有創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要走平臺(tái)之路，我們派代第一屆年會(huì)，4年前我的觀點(diǎn)是如果你的客戶都是來(lái)自于淘寶，你是很悲哀的，你隨時(shí)會(huì)出問題的，擬議屆年會(huì)我建議我們創(chuàng)業(yè)者趕緊找錢也好，找流量也好，找關(guān)系也好，找資源也好去走平臺(tái)之路，建立自己的平臺(tái)，能夠用自己的流量，而不是依賴一個(gè)平臺(tái)來(lái)做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)這個(gè)話非常刺耳，當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)去拿錢建自己的平臺(tái)，今天大部分我看已經(jīng)被淘汰掉了。
今天我不建議大家走平臺(tái)，為什么？你是初創(chuàng)者什么都沒有，你還想打造平臺(tái)老實(shí)說(shuō)是幾乎絕對(duì)不可能的，如果是國(guó)美和蘇寧還是可以的。
現(xiàn)在外貿(mào)出口受阻，現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌就是做內(nèi)貿(mào)，向終端消費(fèi)者發(fā)布這都是對(duì)的，這個(gè)寒冬過去之后我們傳統(tǒng)代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。
很多傳統(tǒng)品牌上來(lái)就把自己幾十年賺的錢說(shuō)我要做一個(gè)服裝平臺(tái)，我做一個(gè)賣鞋的平臺(tái)等等等等，而且告訴我我準(zhǔn)備投很多錢，我不是想打擊你，千萬(wàn)不要做，你這么做非常危險(xiǎn)，你99.99的概率會(huì)把你十幾年，二十年積累的血汗錢全部扔到水里去，如果你現(xiàn)在拿兩千萬(wàn)，三千萬(wàn)投到互聯(lián)網(wǎng)上做平臺(tái)，直接就打到水里面去了，連飄一次的機(jī)會(huì)都沒有了，連娛樂一次的機(jī)會(huì)都沒有了，你的錢就沒有了，而且永遠(yuǎn)回不來(lái)。
第三，千萬(wàn)不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里面去，如果今天你還告訴我說(shuō)我這個(gè)平臺(tái)90%的銷售也都是在淘寶上的，我告訴你還是危險(xiǎn)的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個(gè)平臺(tái)，這樣你就不擔(dān)心，這個(gè)地方的平臺(tái)做的不好，你就可以放在另外一個(gè)平臺(tái)上，你只有誰(shuí)都不怕你才有生存的環(huán)境，你的命不屬于你自己的，別人高興了你就會(huì)過得很高，別人萬(wàn)一哪天不高興了你就立馬死了，道理很簡(jiǎn)單話很刺耳，但是這是事實(shí)。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意識(shí)的，要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡，不要把所有希望的西放在一個(gè)平臺(tái)上。
我堅(jiān)持認(rèn)為我們都生活在一個(gè)偉大的時(shí)代，有些人說(shuō)偉大的時(shí)代不對(duì)，偉大的時(shí)代絕對(duì)不是平靜如水的，富裕的是，我認(rèn)為偉大的時(shí)代是集體變革的時(shí)代，大家往前看100年，往后看100年，你永遠(yuǎn)找不到今天這個(gè)時(shí)代，今天給你創(chuàng)業(yè)給你機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你自己的夢(mèng)想，100年之后也沒有，所以我們的夢(mèng)想應(yīng)該是來(lái)自于一個(gè)偉大的時(shí)代，是集體變革的時(shí)代，而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始，我們第二次改革即將到來(lái)，改革就意味這著變化，變化就意味著機(jī)會(huì)，改革是利益博弈的結(jié)果，我更希望用我們企業(yè)的力量，用我們創(chuàng)業(yè)的力量，而且我相信我們中國(guó)的企業(yè)家特別是民營(yíng)企業(yè)家，特別是我們草根創(chuàng)業(yè)者一定在眾多力量里面創(chuàng)造出更大的優(yōu)秀的力量。謝謝大家！
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