7月14日消息，京東商城董事會主席兼CEO劉強(qiáng)東今日在黑馬大賽夏季賽現(xiàn)場，提醒中國創(chuàng)業(yè)者們，做實(shí)業(yè)的能力和與投資人打交道的能力是創(chuàng)業(yè)走向成功的兩架馬車，尤其與投資人簽訂的合同條款非常重要。
創(chuàng)業(yè)者：接受投資前一定要明確合同條款
劉強(qiáng)東表示，企業(yè)離不開資本市場，創(chuàng)業(yè)者不要想試圖回避投資和投資人，做實(shí)業(yè)和找投資是創(chuàng)業(yè)者必須面對的基本素質(zhì)。
劉強(qiáng)東將中國改革開放以來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分為三個階段，他認(rèn)為，第一代創(chuàng)業(yè)者屬于80年代時(shí)期，是"被違法"的創(chuàng)業(yè)，充滿了艱辛。90年代屬于第二代創(chuàng)業(yè)者，如百度、阿里巴巴等。他們的特點(diǎn)是不了解資本市場；第三代創(chuàng)業(yè)者即今天的創(chuàng)業(yè)者，擁有優(yōu)越不可比擬的市場環(huán)境，面對投資人的爭搶，創(chuàng)業(yè)者們更應(yīng)該理智面對，盡全力在達(dá)成投資協(xié)議前明確投資條款和合作模式。
但是，由于對資本市場不夠了解，創(chuàng)業(yè)者在與投資人合作過程中，容易犯三類典型錯誤：
第一，洗錢。劉強(qiáng)東舉例說，有創(chuàng)業(yè)者拿到投資后，用購買服務(wù)器和做廣告的借口洗錢，對企業(yè)發(fā)展極為不利；
第二，心態(tài)不平衡。劉強(qiáng)東說，當(dāng)企業(yè)越做越好，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該向投資人施壓和稀釋其股票；
第三，只注重資本投入，忽略合同條款。劉強(qiáng)東稱，忽略設(shè)定合同條款是創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤，對企業(yè)后患無窮。創(chuàng)業(yè)者不能只看重投資人的資本，要在合作過程中擬好詳細(xì)合同條款，保護(hù)雙方權(quán)益。
劉強(qiáng)東透露，京東商城在首輪融資前，曾委托兩家律師事務(wù)所，分別為行業(yè)內(nèi)最好的境內(nèi)事務(wù)所和境外事務(wù)所。列明詳細(xì)條款以保護(hù)自身及投資人權(quán)益。
劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，控制董事會，是其與投資人建立合作關(guān)系前即商定好的， 在入股合同條款中，明確了劉強(qiáng)東在董事會中占有50%的決定權(quán)。
投資人：善待創(chuàng)業(yè)者
針對近日劉強(qiáng)東在微博上炮轟雷士照明投資人閻炎不尊重創(chuàng)業(yè)者，劉強(qiáng)東表示，投資人不能把自己當(dāng)上帝，對實(shí)干者冷嘲熱諷，過分自負(fù)。
劉強(qiáng)東建議投資人要善待創(chuàng)業(yè)者，鼓勵大于干政，心態(tài)平和："創(chuàng)業(yè)成功是偶然，失敗是必然。"
以下為劉強(qiáng)東演講實(shí)錄：
劉強(qiáng)東：給我的邀請通知上寫了一行黑字：務(wù)必著正裝！出于對大家的尊重，邀請我穿正裝，所以我穿上了。
有很多創(chuàng)業(yè)者，一輩子不敢跟投資打交道大家千萬不要忘記，社會的爭議伴隨著每個企業(yè)的發(fā)展，也不可能避開資本。百年家族企業(yè)，人家存活400年了，傳承12代了，沒有拿別人錢，但不還照樣活嗎？但英國有自己的家族文化，能把兒子教育好，能把他孫子教育好，能把他12代以后的后代教育好。但在中國，不知道有幾個富二代能教育好？
不管在歐洲還是美國，99%的企業(yè)，你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個創(chuàng)業(yè)者千萬不要回避投資，不要回避跟資本談話，將來每個成功的企業(yè)家必須要做好兩點(diǎn)：一點(diǎn)就是經(jīng)營好自己的業(yè)務(wù)，第二點(diǎn)就是必須學(xué)會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。
過去多少年來，中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，我覺得跟資本市場打交道犯了三類典型的錯誤：
第一類錯誤就是騙，在我周圍也確確實(shí)實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)者，拿了錢就干什么呢？買服務(wù)器，明明價(jià)值1000萬的服務(wù)器他能買成2000萬，把股東的錢，把本來屬于公司的錢吸到自己腰包里去。
第二類錯誤，希望把自己企業(yè)做大。他總是覺得自己吃虧了，說你們這幫人跟著我，當(dāng)時(shí)給了我1000萬人民幣，今天拿走10個億，憑什么�。坷献記]日沒夜打工，憑什么給你��？就逼迫自己老發(fā)期權(quán)，不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢都應(yīng)該，市場上如果有一天每個企業(yè)家都把自己賺的錢都給了自己，那構(gòu)不成資本市場。如果沒有資本市場，我想今天的黑馬大賽也沒有意義，當(dāng)你需要錢的時(shí)候沒有人給你投錢，所以沒有資本市場也不會有企業(yè)家群體，二者相互依存。
第三類錯誤，在投資的時(shí)候規(guī)則不明，可能急著要錢，或者自己對資本市場不熟悉，又舍不得去請個好的律師事務(wù)所。我可以告訴大家，我第一輪融資的時(shí)候請了兩類律師事務(wù)所，一類是國外的、美國的，但是我會跟律師說的清清楚楚，我要的結(jié)果是什么。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，沒有設(shè)立非常好的盈利規(guī)則，規(guī)則不明，老是覺得我是大爺，一定要想盡辦法把大大小小的條款說清楚，每個創(chuàng)業(yè)者、每個企業(yè)家都應(yīng)該跟投資者有言在前，在合同上寫清楚，如果在企業(yè)的經(jīng)營、公司的戰(zhàn)略發(fā)生變化的情況下，通過什么樣的規(guī)則、機(jī)制解決，這個問題必須講清楚。
過去多少年，確確實(shí)實(shí)中國很多創(chuàng)業(yè)者、很多企業(yè)家，是愧對自己的道德，做了很多不道德的事情。當(dāng)然，在投資者里面，也有這樣的投資者，說實(shí)在話他真的是天使，那只是對他的職業(yè)做個很高的評價(jià)。但是有人說他不僅僅是天使，以為自己是上帝了，你企業(yè)能走到今天都因?yàn)槲医o了你錢，我如果不給你錢你能走到今天？如果創(chuàng)業(yè)者犯一點(diǎn)錯誤、經(jīng)營上稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)者辱罵一頓，或者施加壓力，你騙了我了、忽悠我了，沒人我賺錢啊，怎么怎么！甚至很多創(chuàng)業(yè)者被罵的心里很難受，他老覺得自己是上帝，20分鐘我就能看懂所有企業(yè)，老實(shí)說巴非特都做不到，但中國有人就敢說，什么項(xiàng)目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能成功。
中國大部分創(chuàng)業(yè)者都是做事業(yè)的，老實(shí)說在中國做個實(shí)業(yè)非常非常不容易，我是做了14年，我相信每個能夠做實(shí)業(yè)的企業(yè)家，你能堅(jiān)持10年的，背后的艱辛都無法言語，受到的磨難、困難都留在心里。所以，我也希望投資者能夠善待創(chuàng)業(yè)者，不要輕易下結(jié)論你一定失敗！成功是偶然、失敗是必然！
那我們總得結(jié)果吧？我跟大家分享一個，我們每個季度開董事會，我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)隨時(shí)可以提取�？傊�，創(chuàng)業(yè)者拿到錢了，包括天使投資人，很多創(chuàng)業(yè)者跟天使投資人合同都不簽，或者一張紙就簽了，將來出了問題，你要做好一定要寫兩頁紙。中國的創(chuàng)業(yè)者，第一代創(chuàng)業(yè)家，第二代創(chuàng)業(yè)者從90年代開始創(chuàng)業(yè)者，包括馬云這些，設(shè)計(jì)好條款，保證大家都能夠取得成功，謝謝！
推薦閱讀
ZARKE盜用騰訊愛看爆烏龍 或因節(jié)省帶寬費(fèi)
閱讀應(yīng)用軟件Zarke昨日晚間9時(shí)爆出烏龍，頭條大圖這一顯要區(qū)域顯示出另一款閱讀應(yīng)用軟件騰訊愛看的大幅LOGO，原本應(yīng)該顯示出的圖片內(nèi)容卻不翼而飛。據(jù)Zarke用戶表示，該現(xiàn)象大概持續(xù)了半小時(shí)之久，Zarke上幾乎所有的>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東：創(chuàng)業(yè)者需與投資人簽好合同條款
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111229/145751.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示