文/本刊記者 王冀 史翔宇 徐利君 鄧超 石海威（刊登在《創(chuàng)業(yè)家》第七期）
活著，是電商當(dāng)下最幸福的事。
泡沫最兇的時(shí)候，一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬(wàn)，這種金錢(qián)游戲誰(shuí)還玩得起？
當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。
這半年來(lái)，哪些電商拿到錢(qián)了？算起來(lái)寥寥無(wú)幾。“現(xiàn)在拿錢(qián)難于登天”，一個(gè)VC的投資經(jīng)理對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“就算是拿到錢(qián)，電商也不敢輕易砸了。”
為了活著，電商們首先壓縮成本。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，過(guò)日子都得精打細(xì)算，減少?gòu)V告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少?gòu)V告投放固然省錢(qián)，而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)支撐，用戶(hù)會(huì)很快流失。于是，電商們更加重視病毒營(yíng)銷(xiāo)，靠精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。
除了節(jié)流，電商們也在盡力開(kāi)源，想方設(shè)法提升毛利，比如許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增加了實(shí)物郵購(gòu)業(yè)務(wù)，一些電商更重視通過(guò)線下手段來(lái)拉動(dòng)線上的銷(xiāo)售。
艱難過(guò)活的同時(shí)，電商都在企盼來(lái)年。“估計(jì)到明年一季度，行業(yè)就會(huì)回暖”，一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會(huì)按時(shí)到來(lái)嗎？經(jīng)過(guò)了團(tuán)購(gòu)的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開(kāi)始向傳統(tǒng)項(xiàng)目回流。
“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長(zhǎng)跑，而是中長(zhǎng)跑”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。
電商最主要的問(wèn)題是不賺錢(qián)，以前大家燒錢(qián)、拼命砸廣告、做大規(guī)模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。
捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會(huì)依舊嗎？
下面的100家電商，均有近兩年內(nèi)的融資記錄，我們挑選它們作為調(diào)查樣本，通過(guò)綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊(duì)近況，來(lái)描繪其生存狀態(tài)。
“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：
★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運(yùn)作正常
★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存
★★：比較危險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)遇到困難，有較大的不確定性
★：奄奄一息，業(yè)務(wù)停滯并難有起色，瀕臨破產(chǎn)倒閉
已經(jīng)死亡：不多說(shuō)了，向它們默哀吧
團(tuán)寶網(wǎng)辦公區(qū)一片狼藉
它們已經(jīng)死了
1、樂(lè)酷天
生存指數(shù)：已經(jīng)死亡
創(chuàng)始人：百度、樂(lè)天合資
成立時(shí)間：2010年4月
主營(yíng)業(yè)務(wù)：綜合類(lèi)百貨
融資記錄：2010年4月，百度/樂(lè)天，5000萬(wàn)美元
樂(lè)酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內(nèi)部溝通效率不高，很難達(dá)成統(tǒng)一決策。另外，百度的入口也并沒(méi)有形成有效率的轉(zhuǎn)化，超大品類(lèi)而非時(shí)尚奢侈的模式也被認(rèn)為沒(méi)有很好利用百度的搜索價(jià)值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對(duì)樂(lè)酷天的流量導(dǎo)入。
2、團(tuán)寶網(wǎng)
生存指數(shù)：已經(jīng)死亡
創(chuàng)始人：任春雷
成立時(shí)間：2010年4月
主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)
融資記錄：A輪：2010年4月，220萬(wàn)美元；B輪：2011年2月，2億元人民幣
團(tuán)寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)采用Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，曾經(jīng)借著Groupon入華的聲勢(shì)，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進(jìn)入第一陣營(yíng)。然而，團(tuán)寶網(wǎng)的增長(zhǎng)方式過(guò)于激進(jìn)，在拿錢(qián)不多的情況下，貿(mào)然在央視砸廣告，去年年底現(xiàn)金燒光后，VC拒絕追加投入，業(yè)務(wù)頓時(shí)崩潰。任春雷被認(rèn)為很難相處，行業(yè)內(nèi)樹(shù)敵太多，他在上海注冊(cè)的新團(tuán)寶和原公司沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系。
它們奄奄一息
3、耀點(diǎn)100
生存指數(shù)：★
創(chuàng)始人：吳毅明
成立時(shí)間：2009年1月
主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋服類(lèi)
融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創(chuàng)投，4000萬(wàn)美金；B輪：2010年5月，百度/達(dá)芙妮，6000萬(wàn)元；C輪：2011年8月，英特爾，1000萬(wàn)元
從破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到老板跑路，耀點(diǎn)100半年來(lái)一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類(lèi)電商共經(jīng)歷了包括達(dá)芙妮、百度在內(nèi)的三輪融資，最終被曝?zé)?億元。其初創(chuàng)人員來(lái)自臺(tái)灣，但并沒(méi)有采用臺(tái)灣電商慣用的成熟模式，其平臺(tái)自營(yíng)和代銷(xiāo)相結(jié)合的方式，要求對(duì)供應(yīng)鏈必須有強(qiáng)大的整合與把控能力，而僅依靠達(dá)芙妮等有限的鞋服供應(yīng)商顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點(diǎn)100的口碑。 上一頁(yè)1 2345678910..32 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：解讀100家電商生存狀態(tài)：活著最幸福 有現(xiàn)金最牛
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