許多人看來，網(wǎng)購(gòu)成本比實(shí)體店低，價(jià)格一定會(huì)更便宜，其實(shí)這是個(gè)謬論。在蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌看來，這二者是不同零售渠道，按照正常的商業(yè)模式，其價(jià)格應(yīng)該持平。
6月價(jià)格戰(zhàn)硝煙已過，經(jīng)此一役，蘇寧易購(gòu)排名顯著上升。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，6月電商網(wǎng)站流量排名，蘇寧易購(gòu)上升至第六位，它的身后正是老牌電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)（第七名）。
電商價(jià)格正在回歸理性。據(jù)一淘網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2011年第4季度以來，國(guó)內(nèi)B2C電商商品平均價(jià)格有明顯上升趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格增幅高于同期CPI（消費(fèi)物價(jià)指數(shù)），其中京東領(lǐng)漲，平均漲價(jià)幅度在5%-15%。
昂貴的流量成本
實(shí)體店與電商只是兩個(gè)零售渠道，二者相互補(bǔ)充。“現(xiàn)在流行說網(wǎng)購(gòu)之所以應(yīng)該比價(jià)，是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)成本低，這是個(gè)謬論。”李斌認(rèn)為，看上去實(shí)體店在很多方面成本要高于電商，如租賃、人力，但其實(shí)不然。
這些不是單純的成本，而是占據(jù)了一個(gè)流量端口。李斌舉例表示，比如一個(gè)實(shí)體門店落地，在付出相應(yīng)成本后，就自然占據(jù)了該店周圍10-20萬(wàn)的人流量。
電商也會(huì)面臨獲取流量的問題。電商確實(shí)能省下許多線下成本，但需要付出相應(yīng)的線上成本。實(shí)體店付出租賃成本后，能自動(dòng)獲取門店流量；而電商如果只是一個(gè)IP地址、一個(gè)服務(wù)器，則沒辦法獲取流量。
對(duì)于電商而言，流量就是銷售額。與租賃成本（及其他）相對(duì)應(yīng)，電商也必須付出流量成本。電商分析師陳壽送表示，“價(jià)格戰(zhàn)是最有效的提升品牌，做大規(guī)模的方式。”
前幾年為獲取流量，京東商城選擇了賠本賺吆喝，至今尚未盈利�？偨Y(jié)而來，京東根本沒打算用3C家電賺錢，而只是為了獲取流量。真正能讓京東實(shí)現(xiàn)盈利的，是它的平臺(tái)化戰(zhàn)略。
二者價(jià)格應(yīng)該持平
這種流量成本算起來，與實(shí)體門店相比，其實(shí)并無多大優(yōu)勢(shì)。實(shí)體門店租賃成本高，人員多，管理成本高；據(jù)2011年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧電器租賃成本約為36.1億元，占主營(yíng)收入比為3.91%；其次為人員費(fèi)用約為35.9億元，占主營(yíng)收入比為3.88%（以上數(shù)據(jù)包含蘇寧易購(gòu)）。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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