周鴻祎和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了怎樣的特供手機(jī)模式，而特供機(jī)又給360帶來(lái)了怎樣的價(jià)值？
百度、阿里巴巴、騰訊，幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都在做手機(jī)，周鴻祎不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失去聲音，他給360量身定制一整套“特供機(jī)模式”，并且希望打造成一套便于操作、可復(fù)制、可持續(xù)的商業(yè)模式。
他的操作方法是，首先選擇一家具備手機(jī)生產(chǎn)制造能力的傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商，讓他們拿出一款手機(jī)裝上360定制的軟件，通過(guò)360的渠道營(yíng)銷，具體的銷售行為外包給電商網(wǎng)站，售后服務(wù)則是通過(guò)手機(jī)廠商的渠道完成。
“手機(jī)生產(chǎn)商將省去營(yíng)銷和渠道的開(kāi)支，用于降低售價(jià)提高性價(jià)比。而360可以把用戶和流量上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，同時(shí)避免了手機(jī)制造、供應(yīng)鏈管理上的麻煩。”周鴻祎解釋說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有造手機(jī)的基因
在周鴻祎看來(lái)，手機(jī)更新?lián)Q代那么快，一款手機(jī)賣一年配置不變價(jià)格不變，除了蘋(píng)果能做到，其他廠商很難做到。況且互聯(lián)網(wǎng)公司品牌雖然在網(wǎng)上獲得認(rèn)可，但移植到手機(jī)上并不買賬。
他建議互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場(chǎng)決定了硬件一定是個(gè)薄利的生意。“互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有造手機(jī)的基因，原材料的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)管理、售后，是一個(gè)苦活累活，不要什么都通吃。蘋(píng)果也沒(méi)有自己做配件和電商。”
周鴻祎強(qiáng)調(diào)360做特供機(jī)將堅(jiān)持三“不”，“不造手機(jī)、不賣手機(jī)、不從硬件中賺錢”，360不會(huì)從手機(jī)硬件銷售中分成，當(dāng)然也不會(huì)補(bǔ)貼手機(jī)制造商。
雖然不賺錢，但是周鴻祎認(rèn)為特供機(jī)能給360帶來(lái)三個(gè)價(jià)值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機(jī)用戶；二是培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，“用戶只有用上大屏、高配的手機(jī)才能才會(huì)玩游戲、看視頻，才能有商業(yè)模式建立。”
第三則是戰(zhàn)略上的考量，周鴻祎說(shuō)，“我們跟做手機(jī)廠商都變成了朋友和合作伙伴，這將使360在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：周鴻祎：互聯(lián)網(wǎng)品牌網(wǎng)上獲認(rèn)可 移植手機(jī)不買賬
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