編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭(zhēng)奪風(fēng)起云涌，國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進(jìn)入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，高喊“無(wú)所畏”和“正能量”的凡客在這個(gè)春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)決地布局平臺(tái)化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場(chǎng)”系列報(bào)道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場(chǎng)的表現(xiàn)。
B2C沙場(chǎng)之二：凡客布局物流業(yè)務(wù)遇政策門檻 長(zhǎng)期盈利前景難料
當(dāng)韓寒精致的側(cè)影和“有春天，無(wú)所畏”的廣告語(yǔ)鋪滿大街小巷的時(shí)候，凡客正在經(jīng)受著創(chuàng)建五年來(lái)最為尷尬的日子。很多人不自覺地把這句“很凡客”的話，解讀為凡客誠(chéng)品董事長(zhǎng)陳年的內(nèi)心獨(dú)白。
凡客布局物流業(yè)務(wù)遇政策門檻 長(zhǎng)期盈利堪憂
2012年初，陳年提出要在下半年實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。那時(shí)，風(fēng)光無(wú)限的凡客剛剛經(jīng)歷了并不那么風(fēng)光的2011年。雖然全年的銷售額從2010年的20億提升到了32億，但100億的預(yù)期目標(biāo)仍遙不可及。IPO擱淺、幾名高管相繼離職的同時(shí)，資金鏈緊繃、庫(kù)存積壓的傳說(shuō)繼續(xù)發(fā)酵，甚至被傳出將被京東商城吞并的消息。
眼下，凡客的2012已經(jīng)過(guò)去了一半，是再一次食言還是讓一切懷疑者閉嘴。留給陳年燃燒“正能量”的時(shí)間顯然已經(jīng)不多了。
營(yíng)銷當(dāng)?shù)溃簩?shí)際回報(bào)或難兌現(xiàn)
相比那段憑借“凡客體”和“挺住體”就能引得消費(fèi)者盡掏腰包的年月，五歲的凡客在廣告營(yíng)銷上有意或無(wú)意的開始有所收斂。但在龍年的前半程，與產(chǎn)品本身相比，吸引消費(fèi)者輸入VANCL.com的，還是韓寒、李宇春和“正能量”。顯然，營(yíng)銷對(duì)于品牌傳播的作用不言而喻，但沒有人希望自己的企業(yè)因此從銷售為王滑向營(yíng)銷過(guò)度。
但現(xiàn)實(shí)卻是，相對(duì)于29元的T-恤和59元的帆布鞋，更多的人關(guān)注的只是凡客的廣告中又出現(xiàn)了哪些人，并且說(shuō)了些什么。在“左”與“右”面前，凡客依然沒有悟到“極高明而道中庸”的境界，甚至于一度因使用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做大幅廣告而觸犯《廣告法》。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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