導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體今天刊文稱，提供數(shù)字積分卡項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)企業(yè)正越來(lái)越多。一些商戶認(rèn)為，數(shù)字積分卡相對(duì)于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更有價(jià)值。
以下為文章全文：
紐約市一家面包店店主艾琳·艾芙扎諾（Eileen Avezzano）表示，相對(duì)于Groupon的團(tuán)購(gòu)，她有更好的方式吸引顧客多次購(gòu)買起司蛋糕，即利用積分卡獎(jiǎng)勵(lì)吸引顧客再次來(lái)到商店。
這些積分卡由Cartera Commerce設(shè)計(jì)，并非實(shí)物卡，而是與顧客使用的信用卡相關(guān)聯(lián)。通過(guò)積分卡，當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，商戶可以提供折扣或航空里程等獎(jiǎng)勵(lì)。顧客可以直接刷卡，而商戶將自動(dòng)為訂單減去優(yōu)惠金額。
當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，類似艾芙扎諾面包店的企業(yè)可以收集消費(fèi)者信息，例如他們?cè)俅钨?gòu)物的頻率，以及每次消費(fèi)金額等。這些信息是老式的紙質(zhì)積分卡無(wú)法提供的，也使數(shù)字積分卡比Groupon和LivingSocial的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更具價(jià)值。Aite Group預(yù)計(jì)，到2015年，將有約9億筆交易與商戶積分項(xiàng)目關(guān)聯(lián)，帶來(lái)17億美元營(yíng)收，高于2011年的3億美元。
市場(chǎng)研究公司BIA/Kelsey副總裁皮特·克拉西洛夫斯基（Peter Krasilovsky）表示：“這是交易方式的進(jìn)步。這樣做不僅是為了獲得新用戶，也是整合的商業(yè)交易的一部分。”
他同時(shí)表示，數(shù)字積分卡市場(chǎng)從2000年開始快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家開始考慮，如何在數(shù)字時(shí)代應(yīng)用積分卡。積分卡軟件提供商吸引了超過(guò)1.55億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
備受關(guān)注
Cartera本月完成了總額1220萬(wàn)美元的一輪融資，新英格蘭風(fēng)險(xiǎn)投資基金牽頭了該公司此輪融資。與Cartera類似，Plink、CardSpring和Mirth等提供商戶交易服務(wù)的公司也吸引了越來(lái)越多關(guān)注。
Cartera投資方Flybridge Capital Partners總合伙人杰弗里·巴斯甘（Jeffrey Bussgang）表示：“我們認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。與卡片相關(guān)的營(yíng)銷將同時(shí)使卡片發(fā)行商和消費(fèi)者受益。”
這些積分項(xiàng)目通常在信用卡積分的基礎(chǔ)上向用戶提供額外優(yōu)惠，而對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，利用這些積分項(xiàng)目的成本也比利用優(yōu)惠券更低。作為美國(guó)最大的兩家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，LivingSocial和Groupon通常要求30%的收入分成，而積分項(xiàng)目通常只要求5%至15%的收入分成。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使Groupon的前景面臨更大的不確定性，自去年11月上市以來(lái)Groupon股價(jià)已下跌了51%。
虛擬貨幣
一些積分項(xiàng)目使消費(fèi)者獲得現(xiàn)金返還、折扣，或《FarmVille》等游戲中的虛擬貨幣。通過(guò)美國(guó)運(yùn)通的Zynga Serve Rewards積分卡，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)可以獲得虛擬貨幣，并在Zynga網(wǎng)游中使用。
Aite高級(jí)分析師羅恩·謝弗林（Ron Shevlin）表示，虛擬貨幣能吸引20多歲的年輕人。美國(guó)運(yùn)通在線及移動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁大衛(wèi)·麥辛哲（David Messenger）表示：“Zynga游戲有很多玩家，他們深深地參與到游戲中。我們可以將這種在線參與與線下行為聯(lián)系起來(lái)。”
丹佛創(chuàng)業(yè)企業(yè)Plink則設(shè)計(jì)了一種積分項(xiàng)目，幫助用戶贏取Facebook虛擬貨幣。用戶只需在超過(guò)2.5萬(wàn)家飯店中的任何一家用餐，即可獲得虛擬貨幣。CardSpring允許客戶自行開發(fā)網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)應(yīng)用，提供優(yōu)惠券、數(shù)字收據(jù)和積分項(xiàng)目。
Mirth目前正在紐約測(cè)試積分卡項(xiàng)目。通過(guò)積分卡，當(dāng)老顧客在合作飯店用餐時(shí)，Mirth將提供3%的折扣。Mirth CEO杰雷米·加侖（Jeremy Galen）表示：“許多商戶對(duì)大幅折扣和促銷活動(dòng)感到失望。在與我們合作時(shí)，你不需要降價(jià)。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：數(shù)字積分卡創(chuàng)業(yè)增多 或沖擊Groupon團(tuán)購(gòu)模式
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111229/148463.html
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