“天貓書城”上周正式上線，與當當網、亞馬遜等自營的在線書城所不一樣的是，天貓書城提供平臺，直接給出版社運營，目前已有50家出版社入駐。
天貓書城的上線讓出版商手中多了博弈的籌碼，以往他們在網絡銷售上話語權盡失，電商們總是理直氣壯地要求出版社給予最低折扣，壓縮出版社利潤空間。此番出版商自己在天貓上賣書，無疑也是在爭奪網絡定價權，不過他們也面臨著不小的挑戰(zhàn)。
在眾網站間繼續(xù)價格博弈
出版社、出版公司作為供貨商，如今一方面主動“觸網”，在天貓上開直營店，一方面還是要給一直以來的當當、京東等電商渠道商供貨。對不同渠道供貨價格、品類上如何制定呢？
記者就此致電上海文藝出版集團、磨鐵圖書等出版社，負責人均表示，自己針對線上渠道，有相對應的價格、產品供貨的相關體系，這一體系在絕大多數圖書上都保持一致。對于少量圖書，各家出版社會根據不同網站的定位，與網站進行合作——這一部分每個出版社的做法不一致。
上海文藝出版集團網絡銷售部趙先生告訴記者，文藝出版集團的具體做法是與當當、卓越等大電商平臺進行個別品種的合作。合作之后，出版社就發(fā)貨時間給他們傾斜，電商則給他們特殊廣告位。
華文天下圖書公司則會在天貓直營店，做毛邊書、簽名本。營銷總監(jiān)王溪桃強調，不是所有的讀者都有比價需求的，更應該注重的是品質：“來天貓上買書的人，并不像在當當那些讀者對價格那么挑剔。天貓上的讀者是按需買書，一想到什么書就去挑，比如孔子老書店就賣一些舊書，售價甚至超過原價。”
少年兒童出版社分析認為，圖書線上和線下銷售的熱點不同，因此他們將一些專業(yè)類型的書籍放在線下銷售。“這些書的硬銷量不會特別大，價格定位又比較高，因此有一定利潤空間。但如果純粹為了跑量，這樣的圖書倒還是去當當卓越大平臺去做。其實一本圖書在市場上的銷售總量，不會有太大變化”，少兒出版社市場主管姚慧說。
出版社奪回網上定價自主權
天貓書城與其他電商區(qū)分開來的重要標志，就是網上“直營店”的概念，這也是王溪桃一直掛在嘴邊的一個詞眼。近幾年，不少出版社的銷售出現(xiàn)了主要靠電商平臺的情況，在出版社和電商網站的合作關系中，電商處于強勢地位，屢屢突破價格底線，而圖書本身十分薄利，這讓眾多出版社撓頭。
對于自營體系的電商網站，出版社先跟他們電商簽訂供貨價協(xié)議，之后的定價全部由電商說了算，王溪桃痛斥出版社的自主權遭到“綁架”：“亞馬遜、當當（這些渠道商），他想給你的書打特價5折，他可以不經過你的同意，因為促銷在他那里，條例在他那里。”
“對圖書的限價難以實時監(jiān)控是大多數出版社的通病。”磨鐵圖書有限公司首席產品官韓志分析說，目前解決問題的主要方法還是人工監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)有電商不遵守限價規(guī)則、惡意降價，出版社就會發(fā)限價函，或采取斷貨的手段對電商進行懲罰。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：出版商借天貓奪網絡話語權 眾電商繼續(xù)價格博弈
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