在數(shù)字廣告和數(shù)字傳媒的革新運動中，媽媽們的影響力傲視群雄。新一代的媽媽們不僅是高學(xué)歷的網(wǎng)絡(luò)達人，掌管著近85%的家庭收入，而且還是社交動物——如果她們發(fā)現(xiàn)一些喜歡或討厭的東西，都會聽說點什么。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想打入這一領(lǐng)域，但有一家公司已經(jīng)突破傳統(tǒng)廣告方式，找到了自己的滲入渠道。
在美國科羅拉多州的博爾德市，2009年4月，拉斯廷·班克斯（Rustin Banks）和霍利·哈曼（Holly Hamann）共同創(chuàng)建了BlogFrog。BlogFrog主要是為媽媽博主們提供免費工具來組建她們自己的社區(qū)，進行在線討論和發(fā)布視頻播客，然后將這些平臺與可口可樂等愿意付費出現(xiàn)在這些討論中的品牌聯(lián)在一起。
班克斯和哈曼看起來一點都不像搭檔。身穿BlogFrogT恤的班克斯看起來就像標準的創(chuàng)業(yè)者，悠然的氣質(zhì)，握手時會用兩只手，非常熱情。哈曼則穿著利落的小西裝，整潔、文質(zhì)彬彬、專業(yè)感十足。
“品牌對此很歡迎，因為我們可以讓他們從網(wǎng)頁的角落轉(zhuǎn)移到頁面主要位置。”網(wǎng)站CEO班克斯說，BlogFrog解決了在線廣告商長期以來所頭痛的吸引用戶點擊網(wǎng)頁廣告的難題，這類廣告在用戶瀏覽網(wǎng)站時被視為一種干擾。而社交媒體的植入性廣告有時顯得過于強勢，大規(guī)模的博客評論也招致了用戶反感。BlogFrog的“討論式營銷”已經(jīng)打破了這個行業(yè)的常態(tài)，為廣告商提供通過“品牌社區(qū)”和“贊助討論”打動消費者的機會。
BlogFrog平臺促進了一種新型社交網(wǎng)，用戶之間根據(jù)興趣而不是之前的好友關(guān)系建立聯(lián)系。目前BlogFrog已經(jīng)吸引了大約12.5萬名活躍用戶，還有6.5萬名博客寫手，每月可影響1000萬美國家長，令其成為美國最大的媽媽博客。在這個平臺上可根據(jù)豐富的主題建立互動社區(qū)，常見主題如美食和時尚，但也有更加嚴肅的話題，比如軍婚、不孕不育和特殊兒童。很多社區(qū)甚至超越了虛擬世界，BlogFrog的成員會組織線下聚會，最后成為現(xiàn)實生活中的好友。
“媽媽們是最強大的消費市場，但也是最不受重視和誤解的一個消費群體。”現(xiàn)任網(wǎng)站營銷副總裁哈曼說，“在我們之前，沒有人重視過她們。”
有組織的口碑營銷
BlogFrog的運作方式是：根據(jù)主題興趣和影響力大小（BlogFrog會收集博主的帖子質(zhì)量、博客流量和Facebook排名等數(shù)據(jù)），仔細權(quán)衡后將品牌社區(qū)交給合適的博主或“社區(qū)領(lǐng)袖”團隊來領(lǐng)導(dǎo)。商家根據(jù)博主數(shù)量、博主影響力和宣傳類型等支付固定月費。品牌贊助討論通常是由更大規(guī)模的博主團體發(fā)布一個問題，然后召集讀者參與，比如提供自己的故事和評論，投票或發(fā)照片。用戶的回復(fù)被統(tǒng)一發(fā)表在品牌頁面和BlogFrog的“討論型廣告插件”——既可帶動討論也可以推動網(wǎng)絡(luò)傳播范圍。 上一頁1 234 下一頁
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