坐在攜程董事局主席梁建章的對(duì)面，似乎其與6年前遠(yuǎn)赴海外留學(xué)時(shí)沒有太大變化。這個(gè)當(dāng)年10多歲就進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)少年班、20歲獲得佐治亞理工學(xué)院電腦系碩士學(xué)位的“神童”回來了。
談及攜程未來的發(fā)展，梁建章表示，以往“薄利多銷”產(chǎn)品僅占據(jù)20%左右份額，未來將大幅提升該類產(chǎn)品比例。業(yè)界指出，這也顯示出在淘寶旅行、去哪兒等團(tuán)購(gòu)低價(jià)戰(zhàn)之下，一貫走高價(jià)高端路線的攜程正向大眾化路線靠攏。
6年前，在攜程發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期后，創(chuàng)始人之一的梁建章只身遠(yuǎn)赴美國(guó)斯坦福大學(xué)深造。談及這次的回歸，梁建章以“念書念完了，所以回來了”作為回答。記者在采訪中了解到，盡管梁建章這6年來的確是做了全職學(xué)生，但在攜程的重大策略上，他還是做了背后的“隱形決策者”，比如對(duì)于永安旅游的收購(gòu)、在金融市場(chǎng)走低時(shí)買入如家股份等。
與6年前相比，攜程多了淘寶旅行這類具有強(qiáng)大后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)力的對(duì)手，且與攜程的傭金模式不同，去哪兒和淘寶旅行等一般以非傭金模式與酒店方合作，并在一些旅游產(chǎn)品上以低價(jià)“團(tuán)購(gòu)”形式銷售。
“市場(chǎng)大了，自然會(huì)出現(xiàn)更多的業(yè)者。我們也看到市場(chǎng)上的團(tuán)購(gòu)、模糊預(yù)訂等低價(jià)新模式，攜程也有自身的優(yōu)惠預(yù)訂業(yè)務(wù)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。價(jià)格更靈活化和多樣化會(huì)是攜程今后發(fā)展的一個(gè)大方向。攜程大致可分為高端市場(chǎng)高品質(zhì)系列和休閑市場(chǎng)薄利多銷系列，以往薄利多銷產(chǎn)品占20%左右，但今后擬大大提高比例，會(huì)大力開發(fā)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”梁建章表示。
面對(duì)市場(chǎng)格局的變化，攜程做出價(jià)格定位的調(diào)整或許是必然。一位在線旅游商告訴記者，以往其與攜程沒有合作，因?yàn)槠涠ㄎ皇堑蛢r(jià)、高性價(jià)比旅游產(chǎn)品搜索與預(yù)訂，但攜程一貫是走高價(jià)路線，價(jià)格戰(zhàn)以往一直不是攜程的主打，不過現(xiàn)在其與攜程有了積極合作，在雙方的接觸中，可以明顯感受到攜程對(duì)于平價(jià)和大眾化價(jià)位的轉(zhuǎn)向。
“現(xiàn)在休閑旅游市場(chǎng)份額逐年上升，休閑旅游的客源對(duì)于價(jià)格很敏感，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)、特價(jià)、搜索比價(jià)等模式對(duì)休閑客源的吸引力很大，越來越多的休閑旅游客人會(huì)選擇淘寶旅行、去哪兒、旅游族等擁有超低價(jià)渠道的網(wǎng)站預(yù)訂產(chǎn)品。所以盡管低價(jià)利潤(rùn)不高，且一直不是攜程的主流，但面對(duì)市場(chǎng)格局的變化，攜程也必須轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)，因此價(jià)格多樣化、薄利多銷是趨勢(shì)。”華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析。
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本文標(biāo)題：梁建章從幕后走向前臺(tái) 攜程發(fā)展策略要大變
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