6月20日消息：近日，多家所謂“返利網(wǎng)站”因涉嫌傳銷被關(guān)停，使“返利”這種電子商務(wù)模式受到質(zhì)疑，似乎使電子商務(wù)網(wǎng)站的生存換屆再受到打擊。返利網(wǎng)站是否就是網(wǎng)絡(luò)上的傳銷？真返利網(wǎng)站模式到底是否靠譜？
返利網(wǎng)站的運(yùn)作模式
返利是一種較為新興的電商運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)返利網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，消費(fèi)成功后返利網(wǎng)站再將一定比例的消費(fèi)金額返還給消費(fèi)者，這就是“返利”。
有消費(fèi)者會(huì)提問(wèn)，通過(guò)返利網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺(tái)和消費(fèi)者自行前往電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的價(jià)格是一樣。返利網(wǎng)站憑什么要給消費(fèi)者返利？返利網(wǎng)站給消費(fèi)者返利的資金又是哪里來(lái)的？返利網(wǎng)站倒貼錢給消費(fèi)者，自己又如何盈利？
其實(shí)，這一連串問(wèn)題用網(wǎng)絡(luò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名詞就可以解釋――CPS。CPS（Cost Per Sales）是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，是以實(shí)際銷售產(chǎn)品的提成來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。返利網(wǎng)站其實(shí)就是以CPS方式從電商的商家那里獲取提成。而返給消費(fèi)者的購(gòu)物金額正是從這筆提成中而來(lái)。
返利網(wǎng)站推薦而來(lái)的消費(fèi)者的購(gòu)物價(jià)格并沒(méi)有特殊的優(yōu)惠，商家又為何愿意給返利網(wǎng)站提成？這就是CPS的作用，返利網(wǎng)站給商家?guī)?lái)了直接的銷售。
再繼續(xù)追問(wèn)下去，商家既然通過(guò)返利網(wǎng)站帶來(lái)了消費(fèi)者并且成功消費(fèi)，那以后消費(fèi)者可以拋開(kāi)返利網(wǎng)站，直接進(jìn)入商家頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)。返利網(wǎng)站又如何“可持續(xù)發(fā)展”？設(shè)身處地設(shè)想一下，即便消費(fèi)者真的認(rèn)準(zhǔn)了某一商家，在價(jià)格相同的情況下，消費(fèi)者是會(huì)使用有返利優(yōu)惠的模式進(jìn)行購(gòu)物還是直接購(gòu)買？
返利網(wǎng)站的立足點(diǎn)
其實(shí)，返利網(wǎng)站的出現(xiàn)與曾經(jīng)短暫輝煌的團(tuán)購(gòu)在差不多時(shí)間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的迅速衰落是否會(huì)是返利網(wǎng)站的明天？
返利網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心都是優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的優(yōu)惠力度比返利網(wǎng)站更大，但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的立足點(diǎn)在網(wǎng)站本身，發(fā)布的團(tuán)購(gòu)商品、交易流程都在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站完成，作為供應(yīng)商的商家從某種程度上反而成了第三方。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站控制著交易流程和資金，在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后商家才能從原本應(yīng)該是提成方的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拿到自己的利潤(rùn)甚至成本。而且因?yàn)閮r(jià)格的大幅縮水，消費(fèi)者實(shí)際得到的團(tuán)購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)有時(shí)大打折扣，同時(shí)商家和消費(fèi)者同時(shí)承擔(dān)著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站隨時(shí)“跑路”的風(fēng)險(xiǎn)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：返利網(wǎng)站如何變質(zhì)成傳銷網(wǎng)站？
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111229/149183.html
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