與往日一樣，6月12日，家住杭州的吳先生點擊“萬家購物”網(wǎng)站，想查看“拖延”多天的返利是否到賬。但令吳先生沒想到的是，網(wǎng)站全頁被一則金華市工商局和金華公安局聯(lián)合發(fā)布的通告所覆蓋。
通告稱，浙江億家電子商務有限公司及旗下的“萬家購物”網(wǎng)站因涉嫌組織領導傳銷罪，已被相關部門查處關閉。當天上午，浙江金華官方召開新聞發(fā)布會通報稱，包括公司董事長應建成及8名大股東在內(nèi)的47名犯罪嫌疑人，已被公安部門羈押。
“零成本消費”模式下的瘋狂擴張
兩年前，總部位于浙江金華的“萬家購物”網(wǎng)站還鮮為人知。短短兩年時間，“萬家購物”就獲得了爆炸式的增長。
“萬家購物”網(wǎng)站成立于2010年5月，由浙江億家電子商務有限公司創(chuàng)立。當時，“萬家購物”只是一家年營業(yè)額165萬元的第三方導購網(wǎng)，而網(wǎng)站業(yè)務也基本局限在金華地區(qū)。
然而到2011年，公司年度營業(yè)額目標飆升到100億元。為了實現(xiàn)這一目標，“萬家購物”編制了一個誘惑性極強的銷售返利模式。
按照“萬家”的返利模式——商家加入到“萬家購物”，所銷售的商品就成了返利商品，商家每銷售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16%的傭金給“萬家購物”。如：加盟商銷售了1000元商品，就必須拿出160元上繳給“萬家購物”。而“萬家購物”承諾“每天拿出消費額的10%給累計消費滿500元的會員均分。”
對消費者而言，“萬家購物”以每500元為1個分紅權，消費者累積消費達到500元，就可以得到1個分紅權，1000元就是兩個分紅權。以此類推，每個分紅權每天最多可返利1元。如果消費了500元，一天可能收到1元，賬戶累計100元后可以取現(xiàn)。從理論上講，500天后，消費者便可收回全部消費款，最終成為“零成本消費”。
為此，“萬家購物”還打出非常具有煽動性的宣傳廣告口號，如“你消費、我返錢、零成本購物”、“消費=存錢=免費”、“消費500返500，消費1000返1000”等，聲稱注冊網(wǎng)站商家、會員、代理商都免費，返還滿100元可以提現(xiàn)，并通過給所謂的區(qū)域代理商、金牌代理商、金牌代理分別支付銷售額的1.5%、0.4%、0.2%的傭金。
“萬家購物”以此在全國各地拉攏吸納加盟商和會員，其誘人的返利模式吸引了眾多網(wǎng)購用戶和商家，行銷規(guī)模在兩年內(nèi)迅速擴張，從2011年7月開始，“萬家購物”加盟商和會員數(shù)量急劇增加。到今年5月底，“萬家購物”在全國2300多個縣區(qū)設有代理點，實體聯(lián)盟店遍布全國2300多個縣市，共有9.4萬多個加盟商，擁有分紅權的高級會員70多萬人。
而據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江億家電子商務有限公司及其平臺營業(yè)額累計則達到290億元。
“萬家購物”作為這一銷售模式的創(chuàng)始者，也一躍成為全國最大的購物返利網(wǎng)站。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：消費返利異化為投資返利 營銷創(chuàng)新從實惠變騙局
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