網(wǎng)購衛(wèi)浴產(chǎn)品成為新的購買方式。
開網(wǎng)店、建平臺、上微博、做團(tuán)購……
今年以來，由于房地產(chǎn)市場不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多衛(wèi)浴企業(yè)感覺到生存艱難。在重重危機下，看似成本低、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷方式被衛(wèi)浴企業(yè)廣泛采用。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，佛山衛(wèi)浴業(yè)全面“觸網(wǎng)”場面雖然熱鬧，但借助網(wǎng)絡(luò)平臺賣出產(chǎn)品的卻寥寥無幾，本地還沒有一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷真正成功。但不管如何，電子商務(wù)無疑是衛(wèi)浴業(yè)需要給力開拓的領(lǐng)域，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵透露，佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)正準(zhǔn)備抱團(tuán)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城，以在網(wǎng)上謀求更大發(fā)展。
衛(wèi)浴行業(yè)“觸網(wǎng)”賺吆喝 暫無成功先例
觀察：網(wǎng)絡(luò)營銷暫無成功先例
在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵看來，盡管佛山衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣，而且不乏創(chuàng)新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線下的東西在線上做了一個翻版，沒有充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。“網(wǎng)絡(luò)營銷不管形式如何，營銷是關(guān)鍵。從理論上看，企業(yè)觸網(wǎng)可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統(tǒng)計。”藍(lán)衛(wèi)兵表示，“因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷是否能帶動銷售、帶動多大的銷售量，就成為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的一個重要指標(biāo)。如果按照網(wǎng)絡(luò)銷售量統(tǒng)計，佛山觸網(wǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)迄今為止未有一家取得了真正意義上的成功。”
記者了解到，唯一衛(wèi)浴自建電商平臺時，曾宣稱將通過“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)廠家、加盟商、合作商三家共同盈利的愿景，解決電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的平臺、物流、終端售后服務(wù)的三大短板。不過，記者昨天登錄唯一網(wǎng)上商場發(fā)現(xiàn)，僅有少量產(chǎn)品在展示且沒有銷售記錄，之前宣傳的網(wǎng)友可根據(jù)需求自己設(shè)計衛(wèi)浴間，并將衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行自由組合的DIY空間功能還未上線，點開家裝社區(qū)、加盟唯一等板塊，網(wǎng)上商城彈出“網(wǎng)站還在建設(shè)中”的提示。
大件衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量少
另外，在淘寶商城、家天下網(wǎng)上商城等衛(wèi)浴網(wǎng)上旗艦店，坐便器、淋浴房等較大宗衛(wèi)浴產(chǎn)品很少有過50件的月銷量，大部分大件衛(wèi)浴產(chǎn)品沒有銷量、沒有評價。
在衛(wèi)浴行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷比較成功的心海伽藍(lán)目前主要做淘寶商城，今年計劃在網(wǎng)上做1000萬元的銷售額，不及線下目標(biāo)銷售額的10%。心海伽藍(lán)市場部經(jīng)理陳松兵告訴記者，目前各大品牌旗艦網(wǎng)店賣得相對較好的是水龍頭、花灑、地漏等小件衛(wèi)浴產(chǎn)品，而且存在太過便宜、技術(shù)含量不高、一家做得好容易被跟風(fēng)模仿產(chǎn)生惡性競爭等弊端。
記者注意到，網(wǎng)上水龍頭、花灑價格普遍在500元以內(nèi)，地漏普遍在50元以內(nèi)。“網(wǎng)上一個純銅水龍頭只要99元，還包郵，沒有利潤不說，還要虧本。同樣一個產(chǎn)品在實體店至少要賣200元。網(wǎng)上一個不銹鋼地漏包郵只要18元，這樣的價格實體店根本沒法接受。”一位不愿出具姓名的衛(wèi)浴界資深人士調(diào)侃道，企業(yè)這樣做是“賠本賺吆喝”，犧牲小件產(chǎn)品的利潤去推廣品牌。
企業(yè)：網(wǎng)上開店怕得罪經(jīng)銷商
藍(lán)衛(wèi)兵說，一些企業(yè)雖然在網(wǎng)上開店，但線上推廣費用不及線下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網(wǎng)站、電子商城等的人氣。
“把線下賣的產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣，會對經(jīng)銷商形成沖擊。”陳松兵表示，但目前衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商走貨，企業(yè)不敢與經(jīng)銷商對著干，這就導(dǎo)致很多網(wǎng)店形同一個網(wǎng)上展覽廳，只展覽不賣貨。 上一頁1 2 下一頁
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