年中六月在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)低潮期時(shí)，電商卻在6月掀起以店慶為名的價(jià)格戰(zhàn)，京東、易迅、當(dāng)當(dāng)均在其中，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。而在店慶之外，由于年中少有節(jié)日，非店慶電商天貓、優(yōu)購(gòu)、庫(kù)巴等則選擇“父親節(jié)”作為6月促銷(xiāo)重點(diǎn)。在國(guó)外，“父親節(jié)”已成為僅次于傳統(tǒng)假日外最大的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
統(tǒng)計(jì)顯示，往年“五一”過(guò)后，長(zhǎng)假消費(fèi)和新品集中上市暫告一段，包括網(wǎng)購(gòu)在內(nèi)的零售市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)相對(duì)低迷。不過(guò)今年，由于主流電商均加入與京東商城的“價(jià)格戰(zhàn)”，使得消費(fèi)者的購(gòu)物熱情進(jìn)一步被刺激。
6月18日為京東店慶日，也是其一年中銷(xiāo)量大幅提升的月份，由于京東市場(chǎng)份額較大，諸如當(dāng)當(dāng)、易訊等企業(yè)店慶聲勢(shì)往往被淡化。今年，各家企業(yè)均大家了投入和營(yíng)銷(xiāo)力度，加之蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴的強(qiáng)勢(shì)殺入，使得6月成為電商年中的集體高潮期。
而沒(méi)有“店慶”噱頭的電商諸如優(yōu)購(gòu)、庫(kù)巴、亞馬遜等則抓住“父親節(jié)”作為年中市場(chǎng)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，由于6-7月市場(chǎng)缺少引爆點(diǎn)，傳統(tǒng)的端午小長(zhǎng)假尚未形成消費(fèi)熱點(diǎn)。以“父親節(jié)的名義進(jìn)行的促銷(xiāo)，更能抓住男性用戶(hù)的消費(fèi)心理，同時(shí)又有效的拉動(dòng)給“父親”購(gòu)物的女性用戶(hù)消費(fèi)，所以成為電商六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。
以電商最成熟的美國(guó)市場(chǎng)為例，亞馬遜、Zappos、百思買(mǎi)、REI，以及諸如維多利亞的秘密、A F等獨(dú)立電商紛紛推出圍繞“父親節(jié)”的最大力度促銷(xiāo)。亞馬遜近兩周的男士鞋服八折，REI也在父親節(jié)的周末推出全場(chǎng)額外八折優(yōu)惠。
除了傳統(tǒng)的男士護(hù)理用品外，鞋服成為“父親節(jié)”市場(chǎng)最大消費(fèi)品。此類(lèi)電商業(yè)收貨頗豐。來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的鞋服B2C之一優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城的數(shù)據(jù)顯示。本周男士皮鞋銷(xiāo)量較日均有超過(guò)30%的提升，男士運(yùn)動(dòng)相關(guān)商品增長(zhǎng)也超過(guò)20%。不過(guò)，運(yùn)動(dòng)商品的增長(zhǎng)，和歐洲杯的到了以及相關(guān)促銷(xiāo)專(zhuān)題的推出有著一定關(guān)系。
而一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在男士相關(guān)鞋服銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)女士商品銷(xiāo)量也有了小幅提升。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，頁(yè)面分析顯示不少購(gòu)買(mǎi)男鞋的用戶(hù)會(huì)在選購(gòu)商品時(shí)被站內(nèi)女鞋的促銷(xiāo)廣告吸引，促成相關(guān)商品消費(fèi)，使得女鞋銷(xiāo)量同比也得到提升。
此類(lèi)情況在國(guó)外相關(guān)統(tǒng)計(jì)中得到了驗(yàn)證。一項(xiàng)來(lái)自美國(guó)的統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)民在選購(gòu)商品時(shí)，約有20%的訂單為附加商品。所以網(wǎng)站主推的促銷(xiāo)活動(dòng)往往會(huì)帶動(dòng)其他活動(dòng)商品的銷(xiāo)量。
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本文標(biāo)題：六月電子商務(wù)促銷(xiāo)戰(zhàn) 店慶或父親節(jié)必選其一
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